亞馬遜作為全球第一大跨境電商平臺，隨著越來越多的國內(nèi)外賣家進(jìn)入市場，品類產(chǎn)品間的壓力也不斷增加，那如何才能提高我們產(chǎn)品的競爭力，在市場中占有一席之地呢？最直接有效的方法就是找人測評。

一、什么是亞馬遜測評？

很多人對于亞馬遜測評的第一反應(yīng)，就是刷單，其實(shí)二者并不相同。淘寶刷單是通過每單多少錢的形式，為產(chǎn)品刷取銷量和好評。而亞馬遜測評，則是聯(lián)系亞馬遜需求買家，通過提供免費(fèi)商品，讓買家對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、實(shí)用性、服務(wù)、物流等留下真實(shí)的評價。通過這些真實(shí)優(yōu)質(zhì)的評價，提升產(chǎn)品排名，進(jìn)而獲取更多買家認(rèn)可。

二、為什么要做亞馬遜測評？

這里就要提到亞馬遜的權(quán)重算法了，我們都知道，影響listing權(quán)重的因素有關(guān)鍵詞、圖片、Q&A、五點(diǎn)描述、銷量、review、星級等因素，其中關(guān)鍵詞、圖片、Q&A、五點(diǎn)描述都是我們可以通過設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化的，但銷量、星級、review卻是難以把控的，特別是review在亞馬遜listing的單一要素影響力占比最大，也占據(jù)更大的權(quán)重，好的review能夠給予顧客購買產(chǎn)品的信心，帶動產(chǎn)品銷量，控制好review，基本上可以直接影響listing的曝光和排名。

差評較多的商家，想要通過測評帶來的review稀釋差評，讓更多買家看到商品好的一面。新品上線想要突破0評論，打造爆款沖銷量，真人測評無疑是最快最有效的選擇。測評不僅能決定listing的排名和曝光，更能決定商家是否能夠?qū)崿F(xiàn)大賣。測評的重要性由此可見。

三、亞馬遜測評有哪些？

亞馬遜測評既然這么好，那究竟要怎么做呢？亞馬遜測評方式主要有：機(jī)刷和真人測評兩種。

機(jī)刷是絕對不推薦的，有的黑心服務(wù)商，使用機(jī)刷代替真人測評，導(dǎo)致刪評限評、listing排名下降，更有甚者，如果機(jī)刷賬號中有大量違規(guī)賬號，被亞馬遜檢測出虛假review，輕則黑名單警告，重則封閉店鋪。判斷是否機(jī)刷，可以從測評速度是否過快，是否愿意提供聊天截圖、是否有帶圖評論等三個方面判斷。

真人測評又分為兩種：

一是自養(yǎng)號，也就是通過自己注冊管理的賬號進(jìn)行測評。自養(yǎng)號測評優(yōu)點(diǎn)很明顯，既可以節(jié)約成本，又好管理、穩(wěn)定性高，還可以避免遇到騙子。但同時也需要注意幾點(diǎn)，①要創(chuàng)建Gamil賬戶，保證手機(jī)號、收貨地址是真實(shí)有效的。

②使用固定IP，IP不要來回切換，批量養(yǎng)號不同賬號間要區(qū)分IP，避免賬號關(guān)聯(lián)。

③支付方式：一般有禮物卡和信用卡兩種方式，切記一張卡不可以綁多個賬戶。自養(yǎng)號是個循序漸進(jìn)的過程，不能急于求成，把自己想象成買家進(jìn)行購買行為，慢慢形成賬戶的活躍狀態(tài)和購物習(xí)慣，積累賬戶的可信度。從低到高的進(jìn)行消費(fèi)，等賬號穩(wěn)定后再進(jìn)行測評。

二是真人測評，也就是招募真實(shí)測評路人。招募真人測評，可以通過：

1、Facebook、ins、Tik Tok等社交媒體招募，這部分人群龐大，留評質(zhì)量也不錯，但留評結(jié)果往往無法全完掌握，客戶會根據(jù)自己的真實(shí)感受留評，甚至不留評。

2、通過KOC、紅人營銷、社區(qū)論壇等渠道積累少量精準(zhǔn)真實(shí)客戶，這種測評雖然最終轉(zhuǎn)化率高，但資源稀少，價格昂貴，且沒辦法規(guī)模化，無法滿足測評需求。

3、這是一群獨(dú)立的專業(yè)兼職測評群體，他們平時也會自己購物，但更多時候會去接免費(fèi)或者有傭金的測評單子。隨著測評單子需求的擴(kuò)張，大批華人、留學(xué)生和少部分美國人參與進(jìn)來，這是“真人測評”的主力軍。但由于這批人頻繁地購買評價，因此可能會被亞馬遜盯上，就算沒有被亞馬遜算法盯上，本身的review權(quán)重也不會高。

四、亞馬遜測評如何操作？

首先測評開始前，雙方要提前溝通好交易內(nèi)容，包括傭金、使用感受，確認(rèn)好后進(jìn)入亞馬遜平臺選擇我們店鋪需要測評的商品。這里要注意，不要直接搜索asin或是點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入購買頁面，讓買家通過關(guān)鍵詞搜索來確認(rèn)我們需要測評的產(chǎn)品，避免被亞馬遜平臺監(jiān)測成刷單，切記也不要找機(jī)刷，這樣也會提高賬號被封的風(fēng)險。

在買家還沒收貨的情況下不要著急讓對方留評，大部分外國人不喜歡被人約束，也不能在沒簽收的情況下提前給買家轉(zhuǎn)賬，防止提前轉(zhuǎn)賬后對方不認(rèn)賬或惡意退單。

其次，待買家確認(rèn)收貨后，讓買家對產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、使用感受、賣家服務(wù)等進(jìn)行評價，真實(shí)的評價可以讓亞馬遜給出好的排名，但也不能一味的追求高留評率，控制10%左右是最好的，這樣才能讓后期買家更容易認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

再次，提前和買家溝通在我們listing頁面停留時間長一點(diǎn)，這樣有助于關(guān)鍵詞的排名。真人測評好處：真實(shí)度高、權(quán)重高、風(fēng)險低，不容易被亞馬遜機(jī)制所察覺避免封號，更有利于產(chǎn)品的排名。弊端就是靠譜的買家難找，并且操作不當(dāng)VPN容易被封，測評時間較長。

真人測評好處：真實(shí)度高、權(quán)重高、風(fēng)險低，不容易被亞馬遜機(jī)制所察覺避免封號，更有利于產(chǎn)品的排名。是所有測評模式中最安全的測評方法。弊端就是靠譜的買家難找，需要自己辨別是否是騙子，并且操作不當(dāng)VPN容易被封。

剛接觸真人測評可能覺得很難，但其實(shí)在做真人測評時，只要把握住了這三點(diǎn)，測評安全性就會大大提升：

1、選擇真實(shí)干凈的買家賬號，不要使用被亞馬遜盯上的賬號測評；

2、沒有規(guī)律的留評行為，不要下完單就留評，也不要所有測評買家都通過一個關(guān)鍵詞進(jìn)入測評，一面系統(tǒng)懷疑測評真實(shí)性；

3、合理的留評節(jié)奏，不要一口氣增加太多review，將review比例控制在10%，進(jìn)一步降低系統(tǒng)抓到測評的可能性。