
做亞馬遜,繞不開找測評人這一關,既然躲不過,不如好好琢磨如何找到合適的測評人。大賣家固然有自己的渠道,小賣家綜合實力比大賣弱,要如何突圍?
下面給大家介紹一個實用的方法,有興趣的賣家可以根據(jù)步驟進行實操驗證方法的可行性:
第一步:根據(jù)你的產(chǎn)品找到對應的亞馬遜熱銷榜,如果沒有出現(xiàn)類似的頁面需要手動修改頁面左上角的配送地址,點擊Deliver to,選擇一個美國的郵編輸入即可。

第二步:根據(jù)亞馬遜網(wǎng)站左邊的產(chǎn)品類目導航進入產(chǎn)品的熱銷榜單頁面,分享小技巧:可以找與你銷售產(chǎn)品互補的產(chǎn)品,一來可以避開同質(zhì)競爭,二來你找的測評人有潛在的需求,更容易談下來。比如手機與手機殼、衣服與鞋子、打印機與耗材、筆與本子。

第三步:打開一條LISTING頁面,點擊Review部分,會出現(xiàn)如下的內(nèi)容,在Sort By篩選一欄選擇Most Recent,會出現(xiàn)最近寫評論的賣家評論。
分享技巧:如果打開的是同類產(chǎn)品的LISTING頁面,找三顆星以下評價的內(nèi)容,因為買家對當前產(chǎn)品有不滿,你找到買家后推薦類似產(chǎn)品,告訴他能避免他在評論中出現(xiàn)的問題,這就能很快得到回復。而如果是互補型產(chǎn)品的LISTING頁面,則選擇最近給出五星評論的買家,因為他們很可能近期需要購買與當前產(chǎn)品互補的產(chǎn)品。


第四步:篩選出有全名的買家,注意至少是兩個單詞的買家,不是Amazon Customer,不是Joe這種泛詞,我們的目標類似于:Shane Teixeira或者Cynthia L. Weirich這種。
點擊進買家的Profile,可以看買家的歷史留評情況,如下所示。

這個買家有留評的記錄,翻看買家的留評,帶VP標志,好評多,是比較優(yōu)質(zhì)的測評人。
第五步:將買家的全名放入www.fastpeoplesearch.com進行查詢,網(wǎng)站提供姓名、手機、地址三個渠道的查詢功能,從亞馬遜網(wǎng)站只能知道買家的姓名,我們就把得到的買家姓名放入
www.fastpeoplesearch.com網(wǎng)站,點擊FREE SEARCH即可。

比如我查詢一個叫做Milyon Jones的人,就會得到以下頁面,點擊VIEW FREE DETAILS(查看免費細節(jié)),會看到一些與這個名字相關的郵箱信息,你就可以一一聯(lián)系。

同時,你可以在其他的社交網(wǎng)站用買家的名字進行搜索,在FB或者INS聯(lián)系,如果碰巧是鏈接的買家,那你很幸運,如果不是,也別泄氣,與老外好好溝通,說認識你也是一種緣分,我們提供這個產(chǎn)品,你是否有亞馬遜買家賬號,可以優(yōu)惠或者免費產(chǎn)品換取評論。
提供一些與老外溝通的套話給大家:
Hello Mike(潛在測評人名字):
How are things going?
My name is XX and i am Amazon seller for XXX(你的產(chǎn)品) , and we known you bought XXX(同類產(chǎn)品或者互補產(chǎn)品) from another buyer.
Would you have interest to get XXX(你的產(chǎn)品)? It could help you XXXXX,XXXXX(你的產(chǎn)品給客戶帶來的最大好處).
This is our product link for you reference.
You could get an item for FREE if you would like to share product using experience on Amazon product review page.
We would like to know your idea soon.
Have a great day!
Kind Regards
XXX (你的店名或者品牌名)
最后要說的是,這個辦法找到的通常是老外,真正的老外留評率不高,不過這也要看產(chǎn)品和老外的個人特點,如果你的產(chǎn)品特別有吸引力或者創(chuàng)意,他們愿意做測評,如果你還能提供一些額外的價值,老外更愿意幫你,如果你通過看老外的FB頁面,與老外有一些共同話題,也能打破僵局,獲取老外信任,讓他心甘情愿幫你測評!