我們都知道，對新手賣家或者小賣家，為了運營起來方便省事，我們傾向于選擇客單價不高，剛需產(chǎn)品，不侵權(quán)不是違禁品，體積小重量輕的產(chǎn)品。

很多文章都會告訴賣家如何在大方向選品，畢竟，選品選的好，爆單來得早。做亞馬遜就是為了賺錢，賣家是依靠產(chǎn)品賺錢，因此，你的亞馬遜店鋪賣什么產(chǎn)品就很關(guān)鍵了。

我就以自己的經(jīng)歷來分享選品的過程，這款產(chǎn)品不是我自己運營的產(chǎn)品，只分享我作為賣家選品的一點看法，給大家參考，歡迎留言評論。

作為小賣家，起步資金少，坑風(fēng)險能力不強，加上也是新手賣家，沒有很多實操經(jīng)驗可以借鑒。

那么我選擇的是一個成熟的類目：運動類目，這個類目的產(chǎn)品有很多，我找了一款產(chǎn)品-肌肉放松按摩棒，很多老外有健身的習(xí)慣，通常在健身房使用各種器械完成健身活動后肌肉難免會酸痛，一個幫助減少肌肉酸痛的產(chǎn)品能很好幫助解決這個問題。

首先是查找關(guān)鍵詞，我找到了一個大詞roller stick，在亞馬遜搜索后出來的結(jié)果是10,000個，通過看產(chǎn)品頁面能知道這個詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之一，于是進一步縮小范圍，搜索Muscle roller stick,搜索結(jié)果很明顯比大詞少，這個詞語搜索出來的結(jié)果是1000個。

三個詞語的關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索后出來的結(jié)果數(shù)為1000個，我就在想，這款產(chǎn)品市場容量很小還是銷量不佳，或者是，這款產(chǎn)品是潛力產(chǎn)品，值得新進入的賣家試一試。

于是我用JS插件工具查詢了銷量，順便說下，使用這個工作查詢的時候，日銷量未必是最準(zhǔn)確的，真實的銷量會和工具顯示的銷量有出入，銷量是可以作為參考的。我用這個工具查過自己的產(chǎn)品銷售情況，同時也和一個大賣家聊過這個銷量，他們也同意JS查詢的銷量數(shù)值不是準(zhǔn)確的，但偏差不大，還是有參考價值的。

言歸正傳，JS給我提供的數(shù)據(jù)如下：

1）抓取了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞結(jié)果頁面的第一頁，展示10條LISTING的價格和日銷量、月銷量、評論數(shù)，星級數(shù)，我注意到了這個產(chǎn)品在JS軟件中被評為高需求產(chǎn)品，自然排名中，有評論數(shù)不到100個，日銷量在20個的LISTING，同時也注意到評論數(shù)高，日銷量也高的這一特點。

這款產(chǎn)品總體評分很高，屬于品質(zhì)好的一類產(chǎn)品。肌肉放松按摩棒在美國亞馬遜平臺的市場容量是有保證的。

2）我也研究了產(chǎn)品的Amazon Choice和Best Seller，得到的結(jié)果是以下這些：Amazon Choice的產(chǎn)品也是中國賣家，一個父SKU帶三個子SKU，價格都是9.99美金，200+的評論數(shù)。同時LISTING的大類排名在4000名，有兩個小類排名，最好的名次在第6位。主圖、標(biāo)題和五行賣點都做到行業(yè)中上水平。Best Seller產(chǎn)品同樣是中國賣家，只賣一個顏色的產(chǎn)品，LISTING沒有變體，價格是10.99美金，2800+評論數(shù)，50+QA問答，日銷量300+，很讓人羨慕的銷量，一個產(chǎn)品賺1美金，一天入賬300+美金。BS的LISTING排在大類450名，兩個類目節(jié)點，一個是第一名，一個第73名，這個賣家就是沖著做BS去的，另一個類目應(yīng)該是亞馬遜贈送。由此得出結(jié)論：這個是剛需產(chǎn)品，單價低，市場大，產(chǎn)品質(zhì)量好，銷量高。

3）回到產(chǎn)品本身，我在1688網(wǎng)站上用：齒輪肌肉按摩棒搜索后出來結(jié)果后選擇生產(chǎn)加工，產(chǎn)品在5.8-59元，由于產(chǎn)品功能簡單，使用簡易，我傾向于和提供好價格的工廠合作。我們能控制的成本分為兩部分，一是采購成本，二是運輸成本。這里我選擇了兩家供應(yīng)商來說明，一家的產(chǎn)品采購價格是14.5元，另一家產(chǎn)品采購價格是8.1元，兩者產(chǎn)品功能外觀類似，但差價有1美金。我們就以這兩個價格來計算，兩款產(chǎn)品的重量在每個0.4KG，一次下單2000個，800KG，海運的話7.5元每公斤，雙清包稅，時效在28天，空運的話24元每公斤，雙清包稅，時效7-10天。海運花掉6000元，空運花掉19200元。一款采購價29000元，另一款采購價13800元。如果定價都是10.98美金，亞馬遜固定的傭金以及打包費用為4.84美金，賣家一個產(chǎn)品回款最多為6.14美金，取整數(shù)42元計算，只有選擇低價和海運這個組合才是最優(yōu)解。由于現(xiàn)實情況里還要除去倉儲費用，刷單測評費用，廣告費用，折扣券等等，賣家要仔細計算好費用才行。

對于有興趣做這款產(chǎn)品的賣家，可以看看我的思路：有節(jié)奏刷單，200單產(chǎn)品送出去，積累50-60個評論（如果亞馬遜還保留文字、圖片、視頻評論的話），再通過精準(zhǔn)廣告自然出單，60天將2000個產(chǎn)品銷售完，能賺8萬塊。由于本人沒有實際運營這款產(chǎn)品，這里的數(shù)據(jù)僅供參考，有興趣的賣家可以嘗試運營這款產(chǎn)品。

產(chǎn)品：齒輪肌肉按摩棒

價格：10.98美金

SKU：2-3個，父變體帶子變體（價格比AMZ低，比BS高一點，選擇更多）

包裝：彩盒包裝

運營方式：前期可以9.98美金銷售，銷量穩(wěn)定后再提價到10.98美金

目標(biāo)：每天出單15-18單

寫在最后：祝各位賣家2019年旺季大賣！上述僅僅是個人的一點思路，沒有售后且不包郵。