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亞馬遜選品的數(shù)據(jù)分析和成本核算（中）

跨境知道
2020年02月27日 09:54
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上一篇我們簡單分析為什么需要從市場角度和成本角度考慮選品的數(shù)據(jù)，接下來我們需要將選品數(shù)據(jù)進(jìn)一步的分析：

一、通過手工分析市場容量和競爭環(huán)境

怎么樣去手工分析市場容量和競爭的環(huán)境？

首先拿著產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去亞馬遜首頁搜索，在搜索結(jié)果的左上角欄目里邊會出現(xiàn)一個搜索結(jié)果（如下圖）

首先需要明確的是搜索結(jié)果不是準(zhǔn)確的數(shù)字，也不是一個真實的數(shù)據(jù)，只是給我們提供一個參考值，搜索結(jié)果越少，說明他的競爭熱度越低，反之則競爭越激烈。比如移動電源最高搜索出來有8W多的結(jié)果，雖然搜索數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，但我們需要沿著這個數(shù)字做三層延伸思考：

第一，搜索結(jié)果不是一個準(zhǔn)確的數(shù)量。

第二，我們需要把搜索結(jié)果的頁面拉到最底端，然后你會發(fā)現(xiàn)底部能提示這個產(chǎn)品可瀏覽的頁碼，一般而言我們只需要觀察前7頁的產(chǎn)品，因為消費者在購買產(chǎn)品的時候很難有耐心繼續(xù)瀏覽下去。所以如果我們的產(chǎn)品進(jìn)不了前7頁，嚴(yán)格意義來說前3頁，可想而知基本也是沒什么銷量的。

第三，關(guān)鍵詞搜索排名前三頁基本就是排名前100的產(chǎn)品，而其實我們關(guān)注這100個競爭對手就足夠了。換個角度來說，我們的真正的競爭其實就是前邊的100條Listing。

所以說數(shù)量搜索結(jié)果的數(shù)量多與少，我們都不需要太緊張，我們只需對搜索結(jié)果有個大概的參考，沿著搜索結(jié)果往下進(jìn)一步去做深度的分析，了解產(chǎn)品的競爭環(huán)境。

除了競爭環(huán)境之外，其實我們還要對產(chǎn)品的市場容量進(jìn)行分析。那么產(chǎn)品的市場容量怎么樣去進(jìn)行分析呢？

如果你足夠用心的話，前7頁的listing整個Review數(shù)出來,按照美國站來說，一個Review大概相當(dāng)于130個銷量，（我們忽略刷單的因素），我們把前7頁的Review整個加總之后再乘以130，大概就能夠得出來這個產(chǎn)品總的市場總?cè)萘?。這里需要注意Review的評估二步：

總Review數(shù)量
最近三個月的Review數(shù)量

二、通過手工分析關(guān)鍵詞和價格區(qū)間

對于關(guān)鍵詞我想提醒一下，關(guān)鍵詞是用戶用來搜索某個產(chǎn)品的時候使用的詞語或者短語，每個產(chǎn)品絕對不是只有一個的，就像我剛才說的充電寶，有些人把這個產(chǎn)品叫做充電寶，而有些人把它叫做移動電源。

首先我們用比較熟悉的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索，你會發(fā)現(xiàn)下拉菜單會顯示一系列亞馬遜系統(tǒng)抓取的關(guān)鍵詞（如下圖），如果輸入核心關(guān)鍵詞之后再加上空格，然后加上ABCD等26個字母全部加一遍，你可以獲得的詞語會更多的核心關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，甚至是超出我們認(rèn)知的藍(lán)海詞等，這些都是我們通過手工分析可以收集的關(guān)鍵詞。

而價格區(qū)間可以從兩方面入手，一方面可以通過我們核心關(guān)鍵詞搜索出來的前三頁，分析整個售價情況，平均的價格區(qū)間去掉最高的和最低的，你未必要賣最低，但是你一定不能是最高的。另一方面，把前三頁Best Sellers榜單的5個維度的價格羅列出來，把價格上限和下限或者說居中在哪里的比較多，把這些都圈出來，然后作為我們選品評估中價格區(qū)間的考量。

三、借助第三方工具（比如JungleScout，Sorftime）

選品中的數(shù)據(jù)化分析工具：Sorftime

選品中的數(shù)據(jù)化分析工具：JungleScout

從圖中我們可以看到，第三方工具給了很多可供選擇的維度，我們只需要按照自己要求設(shè)置一些區(qū)間，就能迅速的獲取到清晰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。當(dāng)然，第三方工具只是提供一個參考的數(shù)據(jù)，更多的時候我們要借助這些數(shù)據(jù)去思考背后的邏輯。

來源：跨境電商贏商薈

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