如何快速獲取亞馬遜暢銷產(chǎn)品信息？ 

根據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Survata的一項(xiàng)研究，美國(guó)在線產(chǎn)品搜索中有將近一半來(lái)自亞馬遜。因此，了解亞馬遜熱門暢銷產(chǎn)品對(duì)于電商賣家的成功選品至關(guān)重要。在本文中，將介紹一些幫助賣家快速找到亞馬遜暢銷產(chǎn)品的工具。  

1、Amazon Best Sellers 

亞馬遜平臺(tái)自帶暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。Amazon Best Sellers為賣家提供完整清晰的各類別暢銷產(chǎn)品列表。汽配領(lǐng)域的零售商可以看到OBD II掃描儀和雪刷等產(chǎn)品是該平臺(tái)上暢銷的產(chǎn)品。除了探索各種類別的暢銷產(chǎn)品之外，Amazon Best Sellers還提供了暢銷新品和被收藏多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫(kù)，為賣家選品提供深入見(jiàn)解。 

費(fèi)用：免費(fèi) 

2、Trendosaur 

Trendosaur是一款產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析工具，可掃描數(shù)百萬(wàn)上市的趨勢(shì)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，不僅可以提供目前需求量大的產(chǎn)品報(bào)告，還可以使用這些數(shù)據(jù)為賣家提供其它有價(jià)值的投入，如預(yù)測(cè)賣家所在國(guó)家的需求、可能的出售價(jià)格、供應(yīng)商名錄和適宜的采購(gòu)價(jià)格。 

雖然Amazon Best Sellers無(wú)疑具有洞察力，但使用其進(jìn)行產(chǎn)品研究存在一些固有的挑戰(zhàn)。首先，亞馬遜每天只列出暢銷的100種產(chǎn)品。亞馬遜上有超過(guò)500萬(wàn)的賣家，這個(gè)有限的產(chǎn)品列表很快就會(huì)讓賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其是對(duì)新手賣家而言。此外，該表是基于歷史數(shù)據(jù)，在未來(lái)趨勢(shì)上可能不一定適用。 

Trendosaur與Amazon Best Sellers之間的一個(gè)重要區(qū)別是，前者基于趨勢(shì)，因此可以預(yù)測(cè)可未來(lái)需求增長(zhǎng)的產(chǎn)品。 

費(fèi)用：19美元起 

3、AMZ Insight 

如果說(shuō)Trendosaur是使用大數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售需求，那么AMZ Insight則是一個(gè)分析當(dāng)前生態(tài)系統(tǒng)的工具，為賣家提供深度分析，以最大幅度地提高收入。借助AMZ Insight，賣家能夠深入了解亞馬遜產(chǎn)品目錄，確定可盈利的利基市場(chǎng)，并根據(jù)賣家排名和價(jià)格點(diǎn)等因素確定銷售潛力。 

例如，以下是基于預(yù)估的銷售額和收入潛力排名的產(chǎn)品列表。賣家可以進(jìn)一步點(diǎn)擊列表中的每個(gè)項(xiàng)目，更全面地研究產(chǎn)品。 

費(fèi)用：39美元起 

4、JungleScout 

JungleScout類似于AMZ Insight，利用亞馬遜當(dāng)前的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)為賣家尋找盈利機(jī)會(huì)。額外收費(fèi)的“Niche Hunter”工具則提供更加專業(yè)的計(jì)劃，幫助賣家找到實(shí)現(xiàn)多元化銷售的機(jī)遇。例如，賣家可以指定自己想要進(jìn)入的類別，選定產(chǎn)品的平均價(jià)格范圍、平均需求和其他因素，該工具將立即生成賣家所需的產(chǎn)品列表。 

與AMZ Insight類似，該工具使用歷史數(shù)據(jù)，因此可能不適合預(yù)測(cè)未來(lái)需求。但是，該工具非常適用于產(chǎn)品需求趨于穩(wěn)定的行業(yè)。換句話說(shuō)，對(duì)于游戲和玩具這類很難預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)的類別，這個(gè)工具可能并不理想。 

費(fèi)用：40美元起 

5、Asinhunt 

Asinhunt是一個(gè)自稱“產(chǎn)品跟蹤器”的工具，可以幫助亞馬遜FBA賣家估算任何特定ASIN產(chǎn)品的日銷量。賣家只需輸入想要跟蹤的ASIN，該工具就會(huì)自動(dòng)收集庫(kù)余量、價(jià)格和其他關(guān)鍵信息，并生成每日?qǐng)?bào)告。 

此外，Asinhunt還附帶了一個(gè)“產(chǎn)品跟蹤”工具，利用亞馬遜的歷史暢銷數(shù)據(jù)，為賣家提供消費(fèi)者熱門需求產(chǎn)品清單。同樣，考慮到這是歷史數(shù)據(jù)，所以可能不是賣家可用的最佳研究產(chǎn)品。然而，其性價(jià)比對(duì)大多數(shù)賣家而言仍是值得嘗試的。

費(fèi)用：9.99美元起

其實(shí)，選品并沒(méi)有想象的那么難，只是大家第一反應(yīng)把選品思路給復(fù)雜化了，導(dǎo)致選品的時(shí)候開始發(fā)蒙。在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于亞馬遜選品我們要考慮哪些點(diǎn)呢？ 

亞馬遜三大選品思維 ：

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大小 

首先你要了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過(guò)分析后再確認(rèn)是否可以開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。而這種觀察、分析市場(chǎng)的周期，起碼要一周的時(shí)間，要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞和各類排行榜，你需要知道： 

1）賣得最好的：在具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些。
2）熱門新品：現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，對(duì)熱賣品以及趨勢(shì)有一個(gè)判斷。
3）評(píng)價(jià)最高的：評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品都有哪些。
4）愿意清單：大家都想要什么。 

2、產(chǎn)品的利潤(rùn)預(yù)期 

在不做一級(jí)大類top100往死里打排名的情況下，你得確保選品的毛利在20%以上。現(xiàn)在利潤(rùn)絕對(duì)值大的產(chǎn)品才值得去選，特別是對(duì)于一些沒(méi)有什么資金優(yōu)勢(shì)的賣家來(lái)說(shuō)，更能支撐賣家走的更遠(yuǎn)。一個(gè)產(chǎn)品能掙10塊錢，和一個(gè)產(chǎn)品能掙100塊錢，哪個(gè)更能支撐更久呢？
一位資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)的選品思維總結(jié)！
其次，你還要考慮到產(chǎn)品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品類情況）、廣告費(fèi)比例、成本等，綜合算下來(lái)，凈利要在7-8%以上。 

3、把控成本，優(yōu)化上端供應(yīng)鏈 

供應(yīng)商是否具備持續(xù)改良產(chǎn)品的能力、這個(gè)產(chǎn)品能否通過(guò)不斷的優(yōu)化迭代持續(xù)去買這些也是你需要去考慮。比如我們有款產(chǎn)品，原來(lái)賣29.99美金，升級(jí)改良后賣到39.99美金，產(chǎn)品成本沒(méi)有增加多少，盈利卻可以增加。

選品仍需考慮的5個(gè)維度 

1.核心關(guān)鍵詞情況

絕大部分的產(chǎn)品都會(huì)有1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果必須小于50000，你要確保核心關(guān)鍵詞搜索量需求量足夠，2-5萬(wàn)搜索指數(shù)/月是合適的?？梢杂眠@個(gè)關(guān)鍵詞工具詞merchantwords.com去查詢。 

2.產(chǎn)品的行業(yè)水平

產(chǎn)品的行業(yè)平均review的分值，最好在4星以上。這里有兩個(gè)原因，一是4星以上代表這個(gè)品類產(chǎn)品平均品質(zhì)良好，不會(huì)有什么產(chǎn)品的特別的缺陷和問(wèn)題；二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，導(dǎo)致這個(gè)品類被做爛了，不良性競(jìng)爭(zhēng)。 

3.產(chǎn)品的生命周期

對(duì)新手來(lái)說(shuō)，最好不要賣具備季節(jié)性的產(chǎn)品，如果要賣生命周期應(yīng)該至少在半年以上。 

4.產(chǎn)品的前期以及后期推廣成本

一定要估算一下產(chǎn)品的前期推廣成本，包含PPC廣告、review測(cè)評(píng)成本、純銷量沖排名成本、deal站的促銷成本等。 

5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制

產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制主要是避免侵權(quán)、安全隱患問(wèn)題。
一位資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)的選品思維總結(jié)！
最后，選品是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，需要有敏銳的洞察力，對(duì)我們了解市場(chǎng)和產(chǎn)品定位升級(jí)是非常有幫助的。