隨著全球汽車市場保有量不斷趨于穩(wěn)定，相應(yīng)汽配市場與汽車售后市場也持續(xù)穩(wěn)定增長。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個月中國汽車出口5824.3億元人民幣，增長88.5%，2022年中國汽車零配件出口811億美元，同比2021年的756億美元增長7.4%。

受經(jīng)濟(jì)形勢影響，海外用戶新車購買需求逐漸降低，但舊車翻新的需求不斷增長，為汽車配件市場提供巨大發(fā)展空間。

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汽車配件市場洞察

圖源：databridgemarketresearch

• 據(jù)databridgemarketresearch數(shù)據(jù)顯示，2022年全球汽車零部件及配件市場達(dá)6602.1億美元，預(yù)計以5.70%的年復(fù)合增長率到2030年該市場價值將達(dá)8771.2億美元。

• 其中北美、歐洲占據(jù)汽車配件市場主要份額，東南亞、中東等區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

• 在全球汽車存量市場中，歐美地區(qū)的汽車保有量占據(jù)市場份額的50%；而北美市場是全球最大的汽配需求市場，2023年北美汽配市場規(guī)模為3197億美元，其中機(jī)修件為2439億美元，碰撞件為758億美元。

圖源：谷歌

汽車零部件及配件市場按類型細(xì)分為傳動系統(tǒng)和動力傳動系統(tǒng)、內(nèi)飾和外飾、電子產(chǎn)品、車身和底盤、座位、燈光、車輪和輪胎及其他。

Shoptop此前的汽配市場分析文章中提到，美國、德國、澳大利亞、英國等國受多方因素影響，對各種汽車零部件需求旺盛。

由于消費(fèi)者審美不斷變化，從而增加了對多樣化汽車配件產(chǎn)品的需求。面對海外各國龐大的市場增長空間，汽車配件將迎來哪些發(fā)展新趨勢？

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汽車配件發(fā)展趨勢

AI智能技術(shù)融入汽配產(chǎn)品

圖源：odditymall

隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，人們增加對汽車配件智能化需求，如智能后視鏡、行車記錄儀、智能語音導(dǎo)航等，結(jié)合用戶真實(shí)需求，提高用戶駕駛安全性、便利性與娛樂性。

可持續(xù)環(huán)保配件流行

圖源：亞馬遜

環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展觀念正在影響海外消費(fèi)者購物選擇，包括對汽配產(chǎn)品的購買。消費(fèi)者在購買汽配產(chǎn)品時偏向于搜索“可回收”、“環(huán)保材質(zhì)”等關(guān)鍵詞，隨著夏季的到來，汽車防曬罩、遮光板、隔熱罩等產(chǎn)品正熱賣。

圖源：谷歌

另外，可長期持續(xù)使用的座椅靠枕、地墊、車置垃圾桶、汽車吸塵器、汽車清洗護(hù)理液等汽配產(chǎn)品大受歡迎。

個性化DIY需求明顯

定制化需求一直是海外汽車配件市場的趨勢，越來越多人通過個性化汽車配件打造專屬個性化汽車風(fēng)格，用以反映他們的個人品味和偏好。

圖源：谷歌

其中包括：定制格柵、合金輪轂、貼花、內(nèi)飾裝飾、DIY車牌及車牌架等，特色化圖案與標(biāo)識的汽車配件產(chǎn)品將提高消費(fèi)者購買欲望。

車輛安全配件的創(chuàng)新

汽車駕駛安全是消費(fèi)者對汽車配件考慮的重中之重，科學(xué)技術(shù)與制造水平的進(jìn)步也正在提升汽車配件安全性能。如消費(fèi)者越來越多地選擇先進(jìn)的警報系統(tǒng)、GPS 追蹤器和方向盤鎖等。對汽車駕駛安全性的追逐，也正在不斷驅(qū)動車輛安全配件創(chuàng)新與發(fā)展。

益于健康的汽車配件趨于流行

圖源：谷歌

由于人們越來越重視身體健康，對于車內(nèi)空氣雜質(zhì)及氣味的改善產(chǎn)品日益流行，如車載空氣凈化器、車載香薰。考慮身體駕駛姿態(tài)下，符合人體工學(xué)的汽車靠墊、坐墊等產(chǎn)品也大受歡迎。

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小眾汽配產(chǎn)品出海怎么做？

中國作為汽摩配零部件大國，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，是全球最大的汽車產(chǎn)業(yè)國，全球33.3%的乘用車都來自于“中國制造”。

在中國的長春、廣東珠三角、重慶、江浙地帶擁有龐大的汽車生產(chǎn)基地，并且生產(chǎn)汽車與零配件的款式較多，幾乎囊括全球各式各樣的車型以及相應(yīng)零配件。

而我國在其他汽車配件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，尤其是汽車DIY裝修飾品、汽車小擺件、車衣、LED燈等產(chǎn)品生產(chǎn)制造上大有優(yōu)勢。

那么，中國賣家出海汽配產(chǎn)品又該怎么做？

圖源：谷歌

多元渠道+品牌化

海外消費(fèi)者在選擇汽配產(chǎn)品時十分注重對品牌的選擇，對他們而言，品牌化產(chǎn)品更加耐用，更具高性能，知名且值得信賴的品牌更容易提升消費(fèi)者信任，促使下單。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

出海渠道多元化，可以降低風(fēng)險，搭建的品牌資產(chǎn)可以多渠道共用，增加收益回報。

在出海渠道上，賣家可以選擇“多元渠道+品牌化”出海模式，除了在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_布局外，自建品牌獨(dú)立站也必不可少。

圖源：Shoptop

Shoptop為助力中國汽配企業(yè)出海遠(yuǎn)洋，全新上線免費(fèi)汽配主題—AutoBlitz，升級商品展示組件，裝修操作簡便，高效實(shí)現(xiàn)個性化定制，該主題以靈活、豐富的組件功能，全面升級商品展示效果，幫助商家輕松打造多樣SKU系列商品，無論是DTC商家還是B2B商家都可以使用，個性化定制專屬網(wǎng)站，高效運(yùn)營促轉(zhuǎn)化。

全方位布局營銷策略

品牌化出海模式下，企業(yè)能全方位布局營銷策略，將公域流量轉(zhuǎn)化為品牌私域，有利于企業(yè)長效發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品市場的影響力。

圖源：Pinterest

在營銷上，借助社交媒體推廣必不可少，針對不同平臺特質(zhì)，賣家需要差異化營銷。

汽車配件產(chǎn)品，關(guān)注用戶男性居多且大多數(shù)為年輕消費(fèi)者，賣家可以在Pinterest、TikTok、Instagram、YouTube等社媒上做投放，以直觀的視覺效果展示汽配產(chǎn)品的適配度，吸引用戶下單購買。

• 對于新手賣家來說，入局海外汽配市場，還應(yīng)當(dāng)注重汽配產(chǎn)品商品評價布局，消費(fèi)者在購買前依賴于真實(shí)用戶產(chǎn)品評論及推薦，大量的真實(shí)購買評價可以促進(jìn)潛在用戶下單，Shoptop商家可借助「一鍵邀評」功能，高效收集用戶評價，節(jié)省時間精力，提高商品評價率、復(fù)購率。

• 另外，價格是影響汽車零部件市場消費(fèi)者行為的重要因素。適當(dāng)?shù)亟柚就凉?jié)日，推出促銷活動，可以有效吸引用戶消費(fèi)。