伴隨著“悅己”觀念的興起，大多數(shù)人用健身來(lái)保持身材，而休閑舒適的穿衣風(fēng)格已經(jīng)成為全球的流行趨勢(shì)，推動(dòng)了全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。今年6月，“劉耕宏女孩”突然爆火，恰恰說(shuō)明了健身運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的上升，而在國(guó)外“健身”的觀念更是深入人心。

面對(duì)多樣運(yùn)動(dòng)，健身操、有氧運(yùn)動(dòng)、瑜伽等大受歡迎，瑜伽服成為多數(shù)人在健身運(yùn)動(dòng)時(shí)的穿著，伴隨全民“運(yùn)動(dòng)熱潮”的出現(xiàn)，瑜伽服市場(chǎng)就此打開(kāi)新的商機(jī)。

01 瑜伽服市場(chǎng)洞察

6 月 21 日為“國(guó)際瑜伽日”，旨在促進(jìn)全球人民健身，保持身體健康。而對(duì)瑜伽練習(xí)的認(rèn)識(shí)以及與之相關(guān)的健康益處的提高正在為市場(chǎng)創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球瑜伽服裝市場(chǎng)的收入估計(jì)約為227億美元。預(yù)計(jì)2022年達(dá)246億美元左右，到2028年，這一數(shù)字將增至約400億美元。

（1）主要受眾群體

研究發(fā)現(xiàn)，女性市場(chǎng)約占瑜伽服市場(chǎng)的60.9%。如金·卡戴珊、黛米·摩爾、麥當(dāng)娜、希爾帕·謝蒂、卡琳娜·卡普爾和比帕莎·巴蘇等海外女性名人空閑時(shí)間會(huì)健身、練習(xí)瑜伽，并在國(guó)際上贊助和推廣。

隨著女性對(duì)身體美學(xué)意識(shí)的提高，健身參與者大多數(shù)為女性，女性對(duì)瑜伽的參與度增加，她們?cè)敢鉃榻∩砀鞣矫婊ㄙM(fèi)更多。2022年女性瑜伽服市場(chǎng)規(guī)模為192億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到354億美元，從2023年到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.4%。

瑜伽服包括胸罩、背心和緊身褲，具有最大的透氣性和靈活性，因此，備受女性青睞，為女性提供更好的伸展能力。

（2）區(qū)域市場(chǎng)分析

根據(jù)區(qū)域來(lái)看，全球女性瑜伽服市場(chǎng)分為北美、歐洲、亞太地區(qū)和世界其他地區(qū)。

①北美

2021年北美地區(qū)瑜伽服市場(chǎng)份額占全球市場(chǎng)份額的41.6%，成為全球最大的瑜伽服市場(chǎng)。

北美地區(qū)蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，女性熱衷于健身并愿意為運(yùn)動(dòng)健身花費(fèi)更多。據(jù)觀察，北美地區(qū)有超過(guò)一半的女性會(huì)選擇線上購(gòu)買健身用品，其中包括瑜伽服，更是北美女性運(yùn)動(dòng)的重要選擇。

②亞太地區(qū)

隨著運(yùn)動(dòng)強(qiáng)身健體的觀念越來(lái)越深入人心，數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)的瑜伽服市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為8.8%，疫情之下，亞洲多國(guó)人民增加居家健康運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)購(gòu)各種商品。印度政府也通過(guò)“ghar ghar me yog”運(yùn)動(dòng)來(lái)推廣瑜伽，印度練習(xí)瑜伽的人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)瑜伽服的需求量大大增加。

③歐洲

歐洲為全球第二大瑜伽服市場(chǎng)。

據(jù)觀察，46.6%的歐洲人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身，未來(lái)幾年，體育鍛煉人數(shù)將持續(xù)增加。健康意識(shí)增強(qiáng)，大量參與體育鍛煉的歐洲人產(chǎn)生巨大產(chǎn)品需求。從經(jīng)濟(jì)上看，歐洲失業(yè)率較低，年輕一代消費(fèi)能力強(qiáng)，帶動(dòng)了瑜伽服市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

02 瑜伽服選品

近年，忙碌的工作和巨大的生活壓力，讓越來(lái)越多人選擇健身來(lái)增強(qiáng)體魄，消費(fèi)者也根據(jù)喜歡的運(yùn)動(dòng)增加了對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的購(gòu)買。

據(jù)了解，X一代和千禧一代的消費(fèi)者更傾向于舒適時(shí)尚的瑜伽服，常見(jiàn)瑜伽服裝有瑜伽上衣（瑜伽外套、瑜伽短袖）、瑜伽背心、瑜伽下裝（短款瑜伽褲、長(zhǎng)款瑜伽褲、假兩件瑜伽褲）等。

那么眾多類型的瑜伽服，到底哪幾種最受歡迎呢？

（1）款式

據(jù)調(diào)查研究，歐美地區(qū)超過(guò)60%的女性消費(fèi)者傾向于修身款瑜伽服，甚至超過(guò)25%的人表示會(huì)穿修身款瑜伽服出門逛街，做戶外運(yùn)動(dòng)。

長(zhǎng)袖外套：賣家可選長(zhǎng)袖拉鏈款的外套如上圖的帶帽款或無(wú)帽款，多為純色系。細(xì)節(jié)上，帶有套指袖口，防止運(yùn)動(dòng)的時(shí)候袖口甩來(lái)甩去的。

瑜伽短袖：賣家可以經(jīng)典的圓領(lǐng)設(shè)計(jì)還有寬松的版型上身非常顯瘦遮肉。

瑜伽背心：賣家需要貼合女性身體舒適度選擇美背款瑜伽背心，胸前為U型設(shè)計(jì)，后背為交叉寬肩帶并有四排扣，便于健身者自由調(diào)節(jié)背心松緊度，運(yùn)動(dòng)出汗也能輕易穿脫。

瑜伽褲：如上圖可見(jiàn)，賣家可以選擇喇叭款瑜伽褲、緊身鯊魚(yú)褲、假兩件長(zhǎng)褲、假兩件短褲、五分瑜伽褲等。

（2）面料

隨著時(shí)尚觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多人選擇將舒適度放在第一位。

在瑜伽服的布料選擇上，賣家應(yīng)該選擇無(wú)縫一體織面料，該面料沒(méi)有多余的縫線，摩搓和勒壓感極低，貼膚柔軟運(yùn)動(dòng)時(shí)彈力零束縛，一定會(huì)大受海外消費(fèi)者的歡迎。

（3）功能

賣家應(yīng)注意瑜伽服的功能性，多數(shù)年輕人認(rèn)為瑜伽服也是一種時(shí)尚，修身顯瘦，能很好的展示身材；透氣吸汗的瑜伽服，在運(yùn)動(dòng)時(shí)能快速吸汗；防震防走光的設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者更好的健身體驗(yàn)。

（4）瑜伽服互補(bǔ)產(chǎn)品

隨著世界各地的人們?cè)絹?lái)越注重提高他們的運(yùn)動(dòng)能力，尤其是涉及手的活動(dòng)，擴(kuò)大了對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。賣家還應(yīng)該注意選擇瑜伽服的互補(bǔ)產(chǎn)品。例如，瑜伽墊、瑜伽球、手套、臂章和腕帶等配件。

03 賣家注意事項(xiàng)

（1）完善尺碼

賣家需要注意瑜伽服的尺寸要齊全，從XS到4XL的尺碼都要備全。海外各國(guó)人身材各異，有部分身材壯碩或體態(tài)偏胖的人同樣熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，需要通過(guò)健身來(lái)維持身材、減輕體重，保證身體健康。

（2）靈活營(yíng)銷

瑜伽服出口海外，賣家要注意做品牌理念營(yíng)銷。如國(guó)外追求舒適的時(shí)尚感，我們可以將瑜伽服品牌理念包裝為“舒適運(yùn)動(dòng)，健康生活”等。

在產(chǎn)品推廣上，可在TikTok、Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳。

據(jù)觀察，國(guó)外社交媒體上有大量的運(yùn)動(dòng)類博主，經(jīng)常拍攝健身視頻，在TikTok上，一位博主跳尊巴舞的視頻，擁有2.6M觀看、72.1K點(diǎn)贊和194條評(píng)論互動(dòng)，流量火爆。因此，賣家可以與海外健身網(wǎng)紅合作，穿上我們的瑜伽服做運(yùn)動(dòng)，展示該瑜伽服的優(yōu)勢(shì)，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。