隨著溫度上升，夏季來(lái)臨，天氣愈來(lái)愈熱，許多用戶(hù)對(duì)戶(hù)外水邊活動(dòng)的向往程度加深。

6月是歐洲和北美夏季的開(kāi)始，水上樂(lè)園、泳池派對(duì)、海邊度假等戶(hù)外水上活動(dòng)也從這個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入高峰期，各種戶(hù)外水上用品需求增長(zhǎng)，也帶來(lái)新的市場(chǎng)商機(jī)。

圖源：谷歌趨勢(shì)

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天內(nèi)，“pool accessories”（泳池配件）一詞全球范圍內(nèi)的搜索熱度處于25—100之間，在5月底時(shí)達(dá)到搜索高峰。

近15天內(nèi)，泳池配件及相關(guān)話題搜索熱度持續(xù)在75—100之間，人們對(duì)戶(hù)外水邊活動(dòng)的增加，促進(jìn)了泳池配件搜索量和購(gòu)買(mǎi)需求的增長(zhǎng)。

其中，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞等為主要關(guān)注者。在歐美，許多用戶(hù)建設(shè)私人游泳池，用以?shī)蕵?lè)玩耍，另外，法國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家內(nèi)，游泳池?cái)?shù)量逐年增加，泳池經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)。

圖源：TikTok

從4月開(kāi)始，TikTok用戶(hù)開(kāi)始分享泳池派對(duì)相關(guān)視頻，在TikTok上帶有“#pool party”話題的視頻大約有59萬(wàn)條，人們對(duì)夏季泳池派對(duì)相關(guān)活動(dòng)的期待。

圖源：TikTok

3月29日，@Poolhacker_official發(fā)布的作品中著重介紹了一款泳池儲(chǔ)物箱，通過(guò)簡(jiǎn)單的組裝就能輕易的懸掛在泳池壁上，這款簡(jiǎn)易的泳池儲(chǔ)物籃還能放置游泳護(hù)目鏡、水杯、防曬霜等游泳用品，很適合日常使用。

截至目前，該視頻已收獲31.18萬(wàn)次播放，4122次點(diǎn)贊。從用戶(hù)評(píng)論時(shí)間可以看出，大多集中于4月底、五月下旬以及6月上旬，說(shuō)明海外市場(chǎng)海邊或泳池活動(dòng)最近正在開(kāi)始流行。

圖源：TikTok

該視頻的評(píng)論區(qū)內(nèi)，有已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)表示泳池儲(chǔ)物籃很好用的，還有用戶(hù)對(duì)懸掛式儲(chǔ)物籃的卡扣范圍提出疑問(wèn)，甚至還有用戶(hù)正海需要并當(dāng)即詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)途徑。

@Poolhacker_official是一位擁有近4.6萬(wàn)粉絲的泳池配件賣(mài)家，其主頁(yè)中，有各種泳池配件或玩具真實(shí)使用場(chǎng)景下的宣傳。另外，該賬號(hào)以回復(fù)用戶(hù)評(píng)論或引用真實(shí)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)分享為主輸出內(nèi)容，提高了潛在用戶(hù)的關(guān)注和信任，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

圖源：谷歌

其實(shí)，除了TikTok上用戶(hù)對(duì)泳池配件關(guān)注增加外，亞馬遜等其他第三方電商平臺(tái)上各類(lèi)泳池配件銷(xiāo)量也所有增長(zhǎng)。

據(jù)悉，亞馬遜上一家主營(yíng)泳池配件及收納的店鋪近日銷(xiāo)量十分火爆，其中暢銷(xiāo)款產(chǎn)品為泳池儲(chǔ)物籃，近30天內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)1900單，日均售出130單，銷(xiāo)量非常穩(wěn)定，收獲已購(gòu)用戶(hù)好評(píng)，夏季是海外泳池度假玩耍的勝地，泳池儲(chǔ)物籃需求旺盛。

圖源：亞馬遜美國(guó)站

泳池儲(chǔ)物籃在亞馬遜上種類(lèi)眾多，各種材質(zhì)和造型的儲(chǔ)物籃一應(yīng)俱全，售價(jià)主要是在16.99美元—39.99美元之間，根據(jù)材質(zhì)款式不一。

Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，最受消費(fèi)者歡迎的泳池儲(chǔ)物籃為塑膠材質(zhì)的簡(jiǎn)易安裝籃子，該款儲(chǔ)物籃較之前做有防滑防撞升級(jí)，厚實(shí)的材質(zhì)、簡(jiǎn)易的安裝步驟、多功能大容量?jī)?chǔ)物等特點(diǎn)，正是吸引消費(fèi)者下單的重要因素。

該款泳池儲(chǔ)物籃上個(gè)月銷(xiāo)量達(dá)4000+單，在詳情頁(yè)中詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的贈(zèng)品、附件以及尺寸大小，防止用戶(hù)不小心選錯(cuò)商品規(guī)格造成退貨，另外，賣(mài)家還將儲(chǔ)物籃適用存儲(chǔ)的各種物品比列說(shuō)明，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

圖源：谷歌

除此之外，在亞馬遜、速賣(mài)通、沃爾瑪、Temu、eBay等部分站點(diǎn)，泳池儲(chǔ)物籃售罄缺貨狀態(tài)，可見(jiàn)海外消費(fèi)者需求量的迅猛。

在每年3—8月，歐美消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外水上相關(guān)活動(dòng)的搜索熱度持續(xù)，海邊、泳池等娛樂(lè)活動(dòng)的增加，也進(jìn)一步推動(dòng)該類(lèi)目下眾多產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，2023年全球游泳池配件市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到68.6億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年將增長(zhǎng)至89億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)呈現(xiàn) 4.45% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

那么，面對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)增值空間，賣(mài)家還有哪些機(jī)會(huì)？

圖源：谷歌

優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品

泳池儲(chǔ)物籃作為日常存儲(chǔ)使用的小眾家居產(chǎn)品，簡(jiǎn)單安裝、收納效果好等優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要原因。

賣(mài)家應(yīng)該在泳池儲(chǔ)物籃的材質(zhì)和收納等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。如：材質(zhì)更換成防水耐磨的滌綸、PG布料，采用易拆折疊的支架支撐，節(jié)省用戶(hù)收納空間；另外，可以將泳池儲(chǔ)物籃多做隔層、功能分區(qū)，方便用戶(hù)存放不同的物品。

圖源：谷歌

夏季是泳池派對(duì)和海邊度假活動(dòng)頻繁的季節(jié)，每年的這個(gè)時(shí)期，泳衣泳裝、比基尼、防水護(hù)目鏡、游泳圈、太陽(yáng)鏡、沙灘帽、拖鞋等游泳活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。

但值得注意的是，游泳配件等相關(guān)產(chǎn)品在海外并不是季節(jié)性產(chǎn)品，在歐美多國(guó)公共泳池和家庭泳池非常多，游泳作為日常休閑活動(dòng)被許多人喜歡。

多元渠道與營(yíng)銷(xiāo)

作為小眾品類(lèi)，泳池儲(chǔ)物籃在出海渠道的選擇上十分重要。

圖源：谷歌

除了在亞馬遜、eBay、Temu、速賣(mài)通等第三方電商平臺(tái)布局外，建立自主品牌獨(dú)立站十分必要。

從目前海外市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，小商品類(lèi)品牌少之又少，但隨著海外消費(fèi)者對(duì)品牌化購(gòu)物需求的增長(zhǎng)，游泳配件品牌化出海有益于企業(yè)長(zhǎng)久效益。

游泳配件相關(guān)出海時(shí)，還需要布局好營(yíng)銷(xiāo)策略。小眾冷門(mén)產(chǎn)品若想出圈，借助社交媒體流量無(wú)疑是重要手段之一。

圖源：TikTok

Instagram、TikTok等社媒平臺(tái)年輕用戶(hù)居多，對(duì)于新鮮事物的接受度、認(rèn)可度較高，賣(mài)家可以借助社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品趣味視頻或多場(chǎng)景使用視頻，通過(guò)視覺(jué)效果吸引用戶(hù)關(guān)注。

另外，賣(mài)家可以發(fā)布相關(guān)挑戰(zhàn)賽，以獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品福利，吸引感興趣用戶(hù)，提高產(chǎn)品曝光，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

• 隨著海外消費(fèi)者審美逐漸多樣化，賣(mài)家需要不斷觀察市場(chǎng)需求，及時(shí)更換產(chǎn)品款式和圖案，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

• 另外，雖然小眾產(chǎn)品適合新手跨境賣(mài)家做，但是值得注意的是，一定要注意產(chǎn)品版權(quán)和相關(guān)專(zhuān)利，以免造成不必要損失。