1月初，西方國(guó)家的民眾大多沉浸在新年假期氛圍中，網(wǎng)購(gòu)需求進(jìn)入了冷靜期。加上第二波疫情反彈，物流和倉(cāng)儲(chǔ)影響巨大，1月份的跨境電商整體迎來(lái)了低谷期。

跨境電商行業(yè)進(jìn)入低谷期的表現(xiàn)，主要在兩方面：商品上架大幅減速、品類熱度遭遇瓶頸。

接下來(lái)以亞馬遜和全球速賣通兩大主流跨境電商平臺(tái)為例，為大家呈現(xiàn)跨境電商行業(yè)低谷期的具體表現(xiàn)：

【亞馬遜篇】

淡季來(lái)襲，增長(zhǎng)遇瓶頸

受美國(guó)圣誕假期及疫情席卷沖擊，亞馬遜平臺(tái)1月份迎來(lái)淡季，商品表現(xiàn)遭遇明顯瓶頸。

評(píng)論數(shù)量方面，1月內(nèi)，美國(guó)站全品類總新增評(píng)論數(shù)量逐周遞減，并且近一周減幅尤為明顯，近一周評(píng)論增長(zhǎng)僅約1,200萬(wàn)條，環(huán)比一周前減少約50%。

新上架商品方面，1月新上架商品數(shù)量嚴(yán)重縮水，僅上架約12.32萬(wàn)件商品，環(huán)比上月減少79.52%。

上架品類分布—珠寶鞋服一騎絕塵

1月份新上架的12.32萬(wàn)件商品中，珠寶鞋服品類占比67%，三分市場(chǎng)獨(dú)占其二，可見(jiàn)淡季期并未明顯阻擋該品類賣家上架的腳步。

其他品類商品中，運(yùn)動(dòng)戶外、廚房家居以及工具等品類占比較高，整體依舊聚焦于“宅品類”。

評(píng)論增長(zhǎng)對(duì)比—時(shí)尚品類增長(zhǎng)率乏力，宅品類表現(xiàn)穩(wěn)定

擁有龐大Listing基數(shù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚品類代表珠寶&鞋、服品類1月評(píng)論增長(zhǎng)相當(dāng)可觀，達(dá)到14.7百萬(wàn)條，但評(píng)論增長(zhǎng)率則表現(xiàn)平平，僅8.1%左右。

其余四大品類以宅品類為主，市場(chǎng)表現(xiàn)差距較小，評(píng)論增長(zhǎng)在6-8百萬(wàn)之間，而評(píng)論增長(zhǎng)率則在15%-17%左右。

代表品類分析—玩具&游戲

評(píng)論增長(zhǎng)—淡季影響顯著

1月內(nèi)該品類日評(píng)論增長(zhǎng)波動(dòng)較大，中旬之前日增評(píng)論較為穩(wěn)定，基本維持在20萬(wàn)條上下，13日單日甚至飆升至90萬(wàn)條以上。

進(jìn)入中旬，日增評(píng)論數(shù)迅速下降，20-24日因美國(guó)成人剛剛休假結(jié)束，購(gòu)買行為尚未復(fù)蘇等原因，此時(shí)間段一度接近零增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，雖然25日單日評(píng)論有所上漲，但勢(shì)頭是否能夠穩(wěn)定尚不可知。

綜上，即便為熱評(píng)品類，淡季造成的影響依舊明顯。

價(jià)格分析—0-10美元產(chǎn)品更具熱度

該品類評(píng)論活躍的商品價(jià)格區(qū)間集中分布在低價(jià)區(qū)域和高價(jià)區(qū)。其中0-10美元區(qū)間熱度最高，評(píng)論數(shù)達(dá)到近6萬(wàn)條，同時(shí)120元以上高價(jià)區(qū)商品也具有一定熱度，評(píng)論數(shù)在2萬(wàn)條左右。

整體來(lái)看，其中0-10美元區(qū)間商品更具熱度，月增評(píng)論數(shù)占比約36%。

評(píng)論分析—頭部商品運(yùn)營(yíng)難度較大

該品類下評(píng)分3.7星以下Listing占比近3/4，4.6星以上高評(píng)分?jǐn)?shù)量占比僅6.58%，高評(píng)分商品較少。

該品類下0-50條評(píng)論Listing占比達(dá)85%之多，過(guò)千條評(píng)論Listing僅1%上下。

綜上，用戶對(duì)該品類商品品質(zhì)要求較高，高評(píng)分高評(píng)論數(shù)的頭部商品運(yùn)營(yíng)難度較大。

玩具&游戲爆款案例分析

爆款盤點(diǎn)

亞馬遜美國(guó)站玩具游戲品類爆款商品集中在學(xué)齡前玩具，此外還包括派對(duì)類玩具等類目。

商品評(píng)論增長(zhǎng)率方面，第二款商品由于上架時(shí)間較短，評(píng)論基數(shù)較小，評(píng)論增長(zhǎng)率達(dá)到360%，第一款商品評(píng)論基數(shù)尚可，而評(píng)論增長(zhǎng)率達(dá)到62%左右，商品熱度攀升較為可觀。

代表商品案例分析—TeeTurtle章魚(yú)玩具

1月以來(lái)，該商品在垂直品類中BSR排名始終位于第一名，未見(jiàn)任何變化。

在其一級(jí)品類中BSR排名位于10名之內(nèi)且震蕩幅度較小，1月中旬開(kāi)始，該商品在其以及品類BSR排名基本穩(wěn)定在第一名。

綜上，該商品有可變的外觀以及較硬的品牌影響，可以讓其在1月份的低谷期依舊擁有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

該商品評(píng)論總數(shù)增長(zhǎng)整體較為穩(wěn)定。日新增評(píng)論方面，1月份該商品平均日新增評(píng)論數(shù)在100條以上，其中中旬過(guò)后該商品評(píng)論增長(zhǎng)明顯受阻，部分天數(shù)當(dāng)日并無(wú)評(píng)論新增。

綜上，對(duì)于該品類部分頭部商品而言，月初熱度較為穩(wěn)定，中旬后評(píng)論增長(zhǎng)迎來(lái)瓶頸期，但對(duì)于BSR排名影響并未造成太大波動(dòng)。

【全球速賣通篇】

淡季影響強(qiáng)勢(shì)，商品上架受阻嚴(yán)重

2021年1月，全球速賣通新上架商品僅約25.97萬(wàn)件，環(huán)比減少約75%。

1月日新增商品數(shù)量方面，1月5日前，受圣誕季余溫刺激，商品上新呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；在此之后日新增商品數(shù)量近乎呈斷崖式下跌，截至下旬，全球速賣通日新增商品數(shù)量?jī)H不足500件。

上架品類分析—品類分散，家居園藝相較占優(yōu)

1月全球速賣通上架的商品品類較為分散，往常極具優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品上架腳步明顯放慢。

1月新上架品類中，家具與園藝相較之下占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，1月新上架的商品中12%左右為該品類商品，其他優(yōu)勢(shì)品類中，較為向時(shí)尚品類及宅品類靠攏。

代表品類分析—家居&園藝

出口國(guó)家分布上，中國(guó)依舊為出口主力軍，1月份上架家居與園藝品類商品近9,000件。

售賣國(guó)家分布數(shù)據(jù)方面可以看出，銷售數(shù)據(jù)與出口數(shù)據(jù)存在較大的偏差，大量商品或出現(xiàn)滯銷情況；熱銷國(guó)家集中在俄羅斯和歐美國(guó)家，且各國(guó)之間熱銷新品數(shù)量差距較小。

家居&園藝爆款新品盤點(diǎn)

全球速賣通家居與園藝品類爆款新品集中在家居裝飾和寵物用品，價(jià)格整體聚焦于10美元以內(nèi)的低價(jià)區(qū)域。

五款爆款新品月銷量數(shù)據(jù)多在1,000單以上，但評(píng)論量普遍偏少，基本少于100條。一方面可能受物流遲滯影響部分商品還未交到買家手中，另一方面可能源于商品兩點(diǎn)有所欠缺，導(dǎo)致部分買家不愿主動(dòng)評(píng)論。

代表商品案例分析—水晶球

日銷量走勢(shì)來(lái)看，該商品月初銷量較為堅(jiān)挺，約1月7日后開(kāi)始迅速下降。

日心愿單走勢(shì)與日銷量走勢(shì)大致相同，月初該商品心愿單數(shù)量明顯高于銷量，但15日左右心愿單數(shù)量開(kāi)始低于銷量，并維持至月底，可見(jiàn)該商品潛在買家正在減少。

銷售國(guó)家方面，熱銷國(guó)前五的銷量占比相差不大，且國(guó)家分布較為分散。其中西班牙銷量占比最高，達(dá)到約24%。

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