隨著中美兩個最大經(jīng)濟體之間的貿(mào)易戰(zhàn)升溫，兩國的緊張關(guān)系加劇，美國已經(jīng)對很多中國商品加征了一倍以上的關(guān)稅。越來越多的朋友反映生意難做！大家不妨朝東南亞看過來，了解一下與美國人口紅利旗鼓相當?shù)拇笥∧?約美國人口的 80%)！

1. 印尼電商規(guī)模

根據(jù)摩根士丹利的數(shù)據(jù)，2018 年印尼電商零售規(guī)模在 130 億美元左右，僅占整體零售總額的 8%（目前中國的該項指數(shù)為 17.5%）。谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，印尼電商零售規(guī)模將在 2025 年達到 530 億美元，毫無疑問成為東南亞最大電商市場！

麥肯錫的調(diào)查顯示，按照印尼經(jīng)濟規(guī)模和人口增長趨勢來看，印尼的中產(chǎn)階級在 2030 年將有可能翻三倍，達到 1.35 億人口。這也就是說，未來印尼人民在消費電子、美妝產(chǎn)品、服飾等方面的支出會擴大。眾所周知，電商行業(yè)消費群體是很重要，因為消費群體的特性直接影響客單價、熱賣品、運營方式等等。

2. 印尼簡介

印度尼西亞簡稱印尼；由 17,508 個島嶼組成，是世界上最大的群島國家，橫跨亞洲及大洋洲，別稱“萬島之國”，為世界上人口第四多的國家。在 2017 年，依國際匯率計算，印度尼西亞為世界第 16 大經(jīng)濟體，以購買力平價計算則為世界第 7 大經(jīng)濟體。

人口：超過 2.65 億。其中 16-30 歲青年人占比約 24%，30 歲以上人口占比 47% 左右

面積：1,919,440 平方公里（17508 個大小島嶼, 相當于 1/5 個中國）

貨幣：印尼盾 (1 萬印尼盾：4.76 人民幣)

語言：印尼語廣泛通用；華人族群中部分使用漢語或閩南語等方言，英語普及程度較新馬地區(qū)低，僅在大學以上學歷的人群中較為普及。

宗教：伊斯蘭教 88%，基督教 6.1%，天主教 3.6%，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等

氣候：典型的熱帶雨林氣候，年平均溫度 25-27℃，全年無冬，分旱、雨兩季， 一般 4-9 月為旱季，10 月至次年 3 月為雨季。

3. 電 商 PEST 分析

政治因素(Political)：印尼此前是最難清關(guān)的國家之一，每年的 12 月至次年 3 月，為印尼進口清關(guān)的紅燈期。海關(guān)部門會聯(lián)合其它部門對進口清關(guān)進行嚴查。 在 2018 年底，政府出臺了新政策。只要印尼人民跨境購物訂單金額超過 75 美金，在進口的時候，需要征收 7% 左右的關(guān)稅（具體比例依照不同類目而不同），通過托運服務清關(guān)（統(tǒng)一關(guān)稅 7.5%）或者通過遞交 PIBK/PIB 進口申報進行清關(guān)。 政策明晰之后，高價值的商品有了明確的收費依據(jù)。賣家或物流公司也不會因為海關(guān)亂收費發(fā)愁，跨境電商迎來一個小春天。

經(jīng)濟因素(Economic)：快速的經(jīng)濟增長速度和正在發(fā)展的行業(yè)基建，如云計算、物流、網(wǎng)絡通信、金融支付……讓世界各地眾多企業(yè)看到了印尼市場的經(jīng)濟價值。各大科技巨頭紛紛入駐印尼，或投資印尼當?shù)仄髽I(yè)。作為中國電商界的兩大巨頭，阿里進一步注資 Lazada 和 Tokopidia。京東成立京東印尼，與印尼獨角獸 Go-Jek 達成戰(zhàn)略性合作，推出 Go-Mall。據(jù)騰訊控股的新加坡互聯(lián)網(wǎng)集團 Sea 發(fā)布的財報顯示，印尼將會是 Shopee 接下來最為重點的東南亞市場。亞馬遜也在去年披露，考慮進軍印尼市場。

社會因素(Social)： 2.65 億的人口紅利，一直是印尼市場被各界關(guān)注的重要原因。巨大的人口紅利，不但會持續(xù)提高印尼整個國家的經(jīng)濟實力，也會大幅度提升印尼人民的生活。巨大的人口基數(shù)，較低的薪資，也會吸引更多的海外投資者，包括傳統(tǒng)勞動力密集行業(yè)，也包括 E-commerce, Fintech 等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)新興行業(yè)。

技術(shù)因素(Technological)：印尼 4G 網(wǎng)絡滲透率在 2017 年達到 72%，超過法國和德國。印尼當?shù)厣暇W(wǎng)費用低，移動網(wǎng)絡每 GB 數(shù)據(jù)的平均價格為 1.21 美金，約為人民幣 8 元/GB，低于中國流量費用（截至 2018 年 6 月，中國移動數(shù)據(jù)流量平均資費為 11.6 元/GB）。

其中約 80% 互聯(lián)網(wǎng)用戶透過手機上網(wǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼整體電商流量 87% 來自移動端。由于印尼 60% 的人口沒有銀行賬戶，更多的在線支付選擇，將會幫助更多消費者在電商平臺購物。

4. 重要節(jié)日

Ramadan：齋月是穆斯林最重要的節(jié)日，一般齋月持續(xù)的時間是 1 個月，分布在每年的 5 月和 6 月。穆斯林人民在這個月做得最多的事情就是買！買！買！而各大商場和電商平臺為了這一個節(jié)日，也會提前一個月做宣傳，推出很多促銷活動。

11.11 購物盛典：雙 11 的來源其實中國的天貓，在阿里收購 Lazada 以后，也順勢把這一購物狂歡節(jié)引進到印尼。此后的雙 11 一直都是印尼電商界的重要大促之一。

12.12(Harbolnas)：12.12 為期三天，最早起源于 2012 年，受到中國雙 11 和美國黑五的啟發(fā)，印尼電商平臺建立起來的“國民全民網(wǎng)購日”。2018 年 12 月 12 日的 Harbolnas 期間，整體銷售額達到了 4.71 億美元，較 2017 年增加了 1.45 億美元。

5. 印尼消費者

種族：據(jù)印尼 2014 年的普查公，印尼共有 300 多個民族，其中爪哇族占人口總數(shù)的 45%，巽他族占 14%，馬都拉族占 7.5%，馬來族占 7.5%，華人約占人口總數(shù)的 5%，超過 1000 萬人。 

平均工資：每月 394 萬印尼盾,大約為 1887 人民幣 

手機用戶：1.95 億(整個地球智能手機用戶人數(shù)第四多的國家，僅次于中國、印度和美國)

網(wǎng)絡用戶：1.33 億人(滲透率為 51%) 

社交媒體活躍用戶：1.06 億(滲透率 40%) 

在印尼，安卓系統(tǒng)市場在不斷擴大，根據(jù) Statcounter 19 年 4 月的數(shù)據(jù)，安卓用戶占比 93.5%，iOS 用戶占 5.22%。作為世界上島嶼最多的國家，印尼的城市發(fā)展較為滯后，政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上有些心有余而力不足，因此大型的線下購物中心在印尼并不普及，這就給電商留足了機會。 

印尼的“移動先行”戰(zhàn)略也是電商市場的助推器。 49% 印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有銀行賬戶；2.4% 擁有信用卡賬戶；3.1% 有手機錢包賬戶；11% 進行在線交易/支付賬單。 

6. 主要電商平臺

根據(jù)東南亞電商比價聚合平臺 iPrice 2019 年 Q1 的數(shù)據(jù)顯示，Tokopedia 的平均訪問量高達 1.37 億，是印尼目前流量最大的平臺。排名第二的是 Bukalapak，其平均流量為 1.15 億。排在第三位的是 Shopee，同時也是前五名中，Instagram 粉絲最多的平臺，有超過 216 萬粉絲。第四位和第五位分別是 Lazada 和 Blibli。

Tokopedia (阿里巴巴控股，印尼本地) Tokopedia 成立于 2009 年，其核心愿景為賦能數(shù)以百萬計的小企業(yè)和印尼本地品牌利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)辦和發(fā)展他們的業(yè)務。2017 年 8月 17 號，阿里巴巴像 Tokopedia 注資 11 億美元。 

Bukalapak (印尼本地)2009 年，創(chuàng)始人 Achmad Zaky 從印尼高校 Teknologi Bandung 畢業(yè)后不久，開始服務業(yè)務，在 2011 年創(chuàng)立印尼 C2C 電商平臺 Bukalapak，并從印尼知名投資者 Takeshi Ebihara 籌集資金?，F(xiàn)在，Zaky 正在忙于擴大 Bukalapak，已招募至少 6 萬商家入駐。

Shopee (騰訊控股)是新加坡互聯(lián)網(wǎng)集團 Sea 旗下電商業(yè)務，2015 年在東南亞各地上線，同年在中國深圳成立辦公室，2016 年開始全面在中國招商。Shopee 為賣家提供物流、支付、小語種等一列些運營解決方案。

Lazada (阿里巴巴控股)是由德國創(chuàng)業(yè)孵化器 Rocket Internet 投資，于 2013 年 3 月在東南亞各地上線，隨后拓展中國跨境業(yè)務，其業(yè)務模式和 Shopee 很像。目前已經(jīng)擁有 40 多萬賣家、數(shù)千個品牌商和 100 多個物流合作伙伴。

7. 寫在最后

在 2019 年 2 月 5 日發(fā)布的報告中，摩根士丹利寫道：“我們在調(diào)查中有一個有趣的發(fā)現(xiàn)，多達 65% 的受訪者表示他們在過去一年中才開始進行網(wǎng)購，且大多數(shù)人相信網(wǎng)購將日漸成為他們的主要購物方式。印尼擁有 1.95 億智能手機用戶，其中只有大約 3000 萬的在線購物者。顯然，該市場用戶基礎(chǔ)的增長潛力仍然十分巨大。”

印尼電商零售有巨大的增長空間，隨著經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和中產(chǎn)帶來的消費升級，增長動力實實在在存在。印尼已成為炙手可熱的新興市場，充滿機會也需要持續(xù)耕耘。

不管是世界各地的科技巨頭，還是知名跨境公司，都紛紛加入這片新藍海，你又怎么能錯過呢？趕緊上車，跟著大部隊一起掘金印度尼西亞吧！

（來源：榴蓮出海）