上篇就韓國(guó)電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)進(jìn)行了分享，接下來(lái)，就韓國(guó)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)、中國(guó)跨境電商企業(yè)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的路徑和優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析。

01 高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)

韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模龐大且不斷增長(zhǎng)。根據(jù)韓國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)（Korea E-commerce Association）的數(shù)據(jù)，2019年韓國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1166億美元，相比2018年增長(zhǎng)了11.4%；2021達(dá)1600億美元，同比增長(zhǎng)21％。Global Data預(yù)計(jì)，2025年韓國(guó)電商市場(chǎng)的年收入將達(dá)到 2422 億美元，躍升到全球第四大電商市場(chǎng)。

高速成長(zhǎng)的韓國(guó)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)。

1. 移動(dòng)化

隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)支付的便利性提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行在線購(gòu)物。根據(jù)韓國(guó)通信委員會(huì)（Korea Communications Commission）的數(shù)據(jù)，2019年韓國(guó)移動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了692億美元，占據(jù)整個(gè)電商市場(chǎng)規(guī)模的59%。

2. 社交化

社交電商在韓國(guó)市場(chǎng)上呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。通過(guò)社交媒體平臺(tái)，用戶可以直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，享受社交購(gòu)物的樂(lè)趣。許多電商平臺(tái)也在積極拓展社交電商業(yè)務(wù)，與社交媒體平臺(tái)合作，提供更多社交化的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 跨境化

韓國(guó)的跨境電商市場(chǎng)也在不斷發(fā)展壯大。韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)于海外商品的需求不斷增加，許多電商平臺(tái)提供跨境購(gòu)物的服務(wù)，幫助消費(fèi)者方便地購(gòu)買(mǎi)海外商品。韓國(guó)政府也采取了一系列政策和措施，促進(jìn)跨境電商的發(fā)展。在跨境電商方面，韓國(guó)女性 (64%) 比男性 (36%) 更有可能進(jìn)行跨境購(gòu)物。主要的跨境電商類(lèi)別包括服裝與時(shí)尚、食品與飲料、消費(fèi)電子產(chǎn)品、家居用品和化妝品。

4. 無(wú)人化

無(wú)人零售在韓國(guó)電商市場(chǎng)也開(kāi)始嶄露頭角。一些電商平臺(tái)和零售商嘗試引入自動(dòng)售貨機(jī)和無(wú)人商店等新的零售模式，提供更便捷、快速的購(gòu)物體驗(yàn)。

隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化，韓國(guó)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)大和創(chuàng)新。

02 中國(guó)跨境電商企業(yè)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的路徑和優(yōu)缺點(diǎn)

1. 注冊(cè)韓國(guó)公司

注冊(cè)韓國(guó)公司可以在韓國(guó)本地?fù)碛蟹ㄈ松矸?，更容易獲得當(dāng)?shù)卣闹С趾托湃?，也更容易在?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上獲得消費(fèi)者的信任。

注冊(cè)公司需要一定的資金和時(shí)間成本，同時(shí)也需要了解韓國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)和稅務(wù)制度，否則，可能會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

2. 建立物流中心

建立物流中心（海外倉(cāng)），可以提高交貨速度和降低物流成本，這對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。同時(shí)，物流中心也可以提供更好的售后服務(wù)和退換貨服務(wù)，提高顧客滿意度。

建立物流中心需要一定的資金和技術(shù)投入，同時(shí)，也需要考慮到當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)和物流環(huán)境，否則可能會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

3. 招募本地人才

擁有本地人才可以更好地了解韓國(guó)市場(chǎng)和文化，幫助企業(yè)更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。同時(shí)，本地人才也可以提供更好的客戶服務(wù)和市場(chǎng)推廣服務(wù)。

招募本地人才需要一定的時(shí)間和人力成本，同時(shí)也需要考慮到當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法規(guī)和文化差異，否則可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。

4.  了解韓國(guó)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)

了解韓國(guó)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，可以幫助企業(yè)更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，以及提供更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，也可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

了解市場(chǎng)需要一定的市場(chǎng)調(diào)研和分析成本，同時(shí)也需要考慮到市場(chǎng)變化的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

5. 利用跨境電商平臺(tái)

跨境電商平臺(tái)可以幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，提供銷(xiāo)售平臺(tái)和物流服務(wù)，同時(shí)也可以幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。

大約2年前，AliExpress速賣(mài)通聯(lián)合菜鳥(niǎo)，啟動(dòng)了在山東的倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)。山東半島東端的威海港，是中國(guó)距離韓國(guó)最近的港口，過(guò)去由此進(jìn)口來(lái)自韓國(guó)三星、LG等企業(yè)的電子產(chǎn)品?，F(xiàn)在，隨著中韓貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變化，越來(lái)越多的中國(guó)商品開(kāi)始通過(guò)威海港進(jìn)行集散，再被運(yùn)往韓國(guó)或者日本。

據(jù)韓國(guó)關(guān)稅廳發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2022年，韓國(guó)海外直購(gòu)（海淘）規(guī)模為47.25億美元，其中，從中國(guó)海淘的金額為17.12億美元（36.2%）。從2020年起，韓國(guó)從華海淘的訂單量就穩(wěn)居第一位。

由此可見(jiàn)，中國(guó)跨境電商企業(yè)有意開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)，初期借助AliExpress成熟、配套的物流和支付系統(tǒng)，也是一條低成本的出海路徑。

當(dāng)然，利用跨境電商平臺(tái)也需要支付一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)也需要考慮到平臺(tái)的政策和規(guī)定，否則，可能會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)跨境電商企業(yè)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的路徑各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的方式。同時(shí)，企業(yè)也需要注意當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化差異，以及市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的變化。

本文作者：易稅通首席經(jīng)濟(jì)師  Mr. Mark