YouTube是僅次于Google的全球訪問量第二大的網(wǎng)站，它將社交媒體豐富有趣的內(nèi)容和Google的搜索流量結(jié)合起來。Cisco預(yù)測，在2022年，全球互聯(lián)網(wǎng)82%的流量將來自視頻流和視頻下載。68%的YouTube用戶通過觀看視頻做出購買決定。

在過去兩年中，投資YouTube廣告的中小電商企業(yè)數(shù)量翻了一番。建立YouTube頻道可以為電商網(wǎng)站提供額外的流量來源，幫助賣家快速擴展業(yè)務(wù)。

如何進行YouTube營銷？

在開始視頻創(chuàng)作之前，你必須明確你的目標(biāo)和策略

你需要思考幾個關(guān)鍵問題：

· 你的目標(biāo)受眾是誰？

· 你的目標(biāo)受眾在網(wǎng)購時最在意什么？

· 你的產(chǎn)品定位是什么？

· 你希望人們觀看你的視頻后會有怎樣的反應(yīng)？（訂閱/分享/瀏覽店鋪等）

考慮清楚后，可以開始你的第一步：創(chuàng)建YouTube賬戶

為了方便今后的推廣和運營，建議使用品牌而不是個人頻道賬號去運營YouTube。企業(yè)賬號注冊完畢后需要進行適當(dāng)裝飾和美化，包括添加頭像和相關(guān)相冊。

YouTube頻道首頁頂部可以放一個介紹短片，訪客到來時自動播放。你需要制作一個30到60秒的短片，讓用戶了解你的頻道主旨和品牌調(diào)性。

添加你的店鋪鏈接和其他社交平臺，鼓勵你的受眾在多個平臺上與你的品牌互動。出色的個人資料可以立即把你的品牌和業(yè)余愛好者區(qū)分開來，讓你一開始就處于有利地位。

頻道建立完畢，接下來便是正式運營了。

1、專注于建立受眾

YouTube營銷不僅僅是上傳視頻、獲得流量和銷售產(chǎn)品，而是要專注于建立受眾。

如果你不把你的觀眾放在第一位，那么最終你得到的觀看和訂閱數(shù)量一定不會多。你要做的是了解觀眾想看什么，需要什么。

你可以通過制作視頻來回答評論的一些問題，或者以直播的形式和觀眾進行溝通交流。你要做的是打造你的YouTube客戶社區(qū)，而不是單純的獲取客戶名單。

2、創(chuàng)建你的發(fā)布日歷

發(fā)布內(nèi)容的時間很重要。創(chuàng)建發(fā)布日歷不僅可以幫助你合理安排時間，還能優(yōu)化發(fā)布計劃，獲得最大的影響力和參與度。

3、針對關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化視頻

不間斷的SEO可以增加你所上傳的視頻的關(guān)注度，根據(jù)統(tǒng)計，每分鐘有超過500小時的視頻上傳到Y(jié)ouTube平臺上，你需要做的是讓你的視頻從其中脫穎而出。要有效的利用視頻中的每一個元素，包括說明和關(guān)鍵詞等。

在YouTube搜索中，算法優(yōu)先考慮三個主要因素來提供最佳搜索結(jié)果：相關(guān)性、參與度和質(zhì)量。因此，你必須專注于最大限度地提高與主題的相關(guān)性（標(biāo)題、標(biāo)簽和描述中的關(guān)鍵字）、觀眾的參與度（喜歡、評論和分享）以及內(nèi)容質(zhì)量。

4、保持一致

保證視頻風(fēng)格一致性有助于你所創(chuàng)建的頻道的業(yè)務(wù)增長，視頻庫中視頻風(fēng)格的一致性往往是限制YouTube頻道發(fā)展的一個重要因素。

5、創(chuàng)建播放列表

如果你的內(nèi)容屬于同一類別，那么一定要創(chuàng)建播放列表。

播放列表可以鼓勵觀眾觀看更多視頻，增加你頻道的整體觀看時間，也能夠讓你的視頻在YouTube算法中更具吸引力。

6、和其他頻道或網(wǎng)紅合作

基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。

網(wǎng)紅營銷現(xiàn)在不僅僅是一種趨勢，它已經(jīng)是擴大品牌知名度的常規(guī)策略。

YouTube的網(wǎng)紅合作形式包括但不限于產(chǎn)品演示與講解、開箱視頻、贈送禮物并舉辦挑戰(zhàn)賽、直播帶貨、紅人采訪、參觀線下商店等等。

網(wǎng)紅營銷的效果是顯而易見的，但想找對網(wǎng)紅卻并不容易。如果是初入行，對網(wǎng)紅營銷了解不多，建議找一些平臺進行合作例如NoxInfluencer，能極大的增加工作效率和營銷效果，更重要的是幫你避開其中的坑。

7、考慮YouTube廣告

推廣付費的YouTube廣告能夠幫助你加快新渠道的發(fā)展，同時吸引更多粉絲。

值得注意的是，YouTube廣告不能作為你的店鋪的主要增長動力，你需要將你的推廣活動和YouTube廣告結(jié)合起來，從而更有效的提高你在YouTube上的知名度。

8、數(shù)據(jù)分析

最后，當(dāng)你在 YouTube投入了不少精力后，就是時候查看你頻道的數(shù)據(jù)分析了。

總的來說，創(chuàng)作者都是希望看到瀏覽量、訂閱者和網(wǎng)站流量的增加。你可以通過分析工具查看視頻的觀看時間、流量來源、粉絲畫像、互動報告等指標(biāo)，一次來對頻道進行優(yōu)化。

還可以利用分析工具去查詢競品的情況，從對手身上能快速學(xué)到很多東西。

創(chuàng)建 YouTube 頻道最好的時間是你開店的時候，其次就是現(xiàn)在！