做過(guò)跨境電商的朋友都知道，選品是前期最重要的一步，選擇一款好的產(chǎn)品會(huì)大大降低后期的運(yùn)營(yíng)成本，那么怎么選品？可以從哪些方面入手呢？

關(guān)鍵字搜索

做跨境電商前期的選品方法之一就是關(guān)鍵字搜索，通過(guò)關(guān)鍵字搜索，看看產(chǎn)品的熱銷程度，一般搜索引擎對(duì)產(chǎn)品的排序都是和銷售熱度等相關(guān)的，排序好的產(chǎn)品熱銷度高，這樣的產(chǎn)品就可以考慮。

差異化市場(chǎng)選擇

跨境平臺(tái)有很多個(gè)，在這個(gè)平臺(tái)上售賣的產(chǎn)品在另外一個(gè)平臺(tái)是否也暢銷呢？如果想用同種產(chǎn)品在不同平臺(tái)銷售，那就要選擇各平臺(tái)共同熱銷的產(chǎn)品，而如果想開辟不同的平臺(tái)市場(chǎng)，那就要根據(jù)各平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

資料觀察選品

在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)算時(shí)，我們需要數(shù)據(jù)來(lái)支持，而選擇也可以從歷來(lái)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)中觀察到，谷歌趨勢(shì)反映的是海外買家的搜索熱度，阿里指數(shù)反映的是國(guó)內(nèi)賣家的采購(gòu)熱度。把這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)，我們就能分析出哪些產(chǎn)品會(huì)火。

顧客需求選擇

我們選擇的產(chǎn)品都是靠自己的預(yù)測(cè)和觀察，但能否讓顧客主動(dòng)提出他們想要的呢？我們可以到同一類商品的商品評(píng)價(jià)頁(yè)去看看買家的評(píng)論，很多買家都會(huì)說(shuō)自己的需求，覺得這種款式的哪個(gè)不好或想要什么樣的，這就是最精確的需求，把它再統(tǒng)計(jì)一遍，你就會(huì)知道自己要選擇什么樣的產(chǎn)品。

生活習(xí)慣

選品可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來(lái)選品，比如在美國(guó)，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

從季節(jié)入手 

同樣可以從季節(jié)這塊入手，冬天來(lái)臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來(lái)臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架。 　

跨境電商都在哪里進(jìn)貨

通常說(shuō)的1688就是一個(gè)分銷網(wǎng)站，1688很多都有提供批發(fā)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品也配有圖片。不過(guò)，這類廠家很多都需要大量進(jìn)貨，如果前期資金和經(jīng)驗(yàn)不足，我建議可以在阿里的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨。200-500混批的還是挺多，雖然進(jìn)價(jià)會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是剛開始就不要追求太高的利潤(rùn)了。

除了1688，還有分銷網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等，我們可以在上面找到合適的產(chǎn)品，直接線上洽談成交，或是線下約見具體合作，總之就是利用B2B網(wǎng)站平臺(tái)，撕開進(jìn)貨缺口，知道是什么產(chǎn)品誰(shuí)可以提供，價(jià)格質(zhì)量等，接下就是根據(jù)自己需求談合作了。

比如我需要進(jìn)貨一批玩具，我可以選擇上阿里巴巴，輸入關(guān)鍵詞找到同類產(chǎn)品的所有產(chǎn)家或是批發(fā)商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性對(duì)比，通過(guò)電話和線上溝通選出滿意的幾家作為參考，再根據(jù)價(jià)格、利潤(rùn)空間、對(duì)方實(shí)力等全面考察，進(jìn)行深入洽談合作?；揪屯瓿梢粋€(gè)進(jìn)貨流程了。