首先，如果是新賣家，和遇到困局的老賣家，建議你認真的看完這篇文章。

老賣家可以直接跳過前段平臺盈利模型悖論部分，直接跳到后面部分圖文關于彩繪潮鞋市場的部分。

最近，一些新的平臺又開始招商了，臺上叫的歡，臺下一堆坑，有的平臺我就不去點名了，遍地是坑等你跳。

首先大家要明白一點，平臺的盈利模型是什么？在我看來，

新平臺不斷涌現(xiàn)，是建立在作為平臺方的盈利模型之上：

1.賣家不斷涌入平臺，相對于國內(nèi)電商平臺，跨境電商平臺的概念更加新穎，門檻更低，看起來前景更大，競爭也沒有那么激烈，在買家數(shù)和訂單數(shù)沒有增長的前提下，平臺是可以靠這個概念來運作賣家的沉淀資金，挖掘很多針對賣家的服務和收費。

2.幸存者偏差。賣家在增長，新賣家成功率不斷的被拉低，如果說2016年亞馬遜可以做到40%成功率，那么2019年亞馬遜可能會降低到3%-5%，有的一些我不點名的平臺，做到新入賣家千分之三到五的成功率都夠嗆，你沒有看錯，有的平臺就是這個水平。但是這些成功賣家的存在就是幸存者偏差。

不否認我們之前說的賣家故事都是幸存者偏差，血淋淋的事實就是，成功率越來越低，但是新賣家還是不斷涌入。

這只能用我們這個民族堅韌無比的民族個性來解釋，絕大部分人都愿意為小概率去博一把，進則飛黃騰達，光宗耀祖。

何況跨境電商門檻看起來并不高，對于很多95后的朋友，損失的只是時間成本而已。但是對于一部分人來說，這時間成本，和金錢精力的花費，是否值得？目前這種平臺鋪貨的“深圳模式”在運轉(zhuǎn)了將近10年之后邊際產(chǎn)出越來越低，

對于小賣家基本是難以為繼，問題所在就是大家都在同一個維度進行競爭，你按照這個模式玩不過深圳那群人。

我們在苦苦競爭，同胞互相攻伐的時候，你可知道在地球的另外一端，英美賣家是怎么玩的呢？你是不是覺得中國賣家和產(chǎn)品大量涌入之后，

他們破產(chǎn)倒閉，比我們更慘呢？

其實沒有，有幾個小現(xiàn)象不知道你注意到?jīng)]有？

1.如果你在做阿里巴巴國際站，如果是在做消費品另議，是不是發(fā)現(xiàn)最近幾年國外采購商的單子越來越小，品種越來越雜，新賣家詢盤五花八門，亂七八糟？是不是發(fā)現(xiàn)阿里國際站改版之后越來越向小額批發(fā)方向發(fā)展？

2.做速賣通的賣家應該都有接觸過小額批發(fā)賣家，你是否了解他們的批發(fā)量在一年年增加？

3.你如果有身邊給歐美電商賣家供貨的工廠，特別在飾品，服裝，家紡，3C這些類目，他們的采購量在這幾年是不是在逐年飆升？

他們跟我們根本不是一個維度在競爭，你所看到的只是深圳那些人給你構建的跨境電商世界，你沒有看到更大的英美賣家跨境電商世界。這一次，我們看到的是個性化的潮鞋涂鴉市場，其實這個市場和汽車改裝市場很像，一雙Vans，air Jordan的潮鞋，國內(nèi)除了一線城市之外，

大多數(shù)鞋子的主人都是非常非常愛惜鞋子，擦得干干凈凈，但是美英的年輕人就喜歡把這些鞋子去做涂鴉，涂一些個性化的東西上去。

而且在這幾年時間成為了一塊很大的市場，我看到這種東西，就會去想，我們這么拼搏奮斗，這么堅韌，吃苦耐勞，為什么明明是我們賺的錢被他們賺了？我們卻被帶到了坑里在低緯度慘烈競爭。

同時你也可以看到在Youtube，播放量也是非常高的，歐美年輕人對這種個性化涂鴉的接受程度是很高的，

接下來想做這塊市場的小伙伴可以從以下兩點出發(fā)：

1.首先肯定是做一些圖片和原創(chuàng)的涂鴉視頻來圈粉，這中間就需要一些動手能力強的朋友，愿意去嘗試涂鴉噴繪，還需要一些有設計能力和藝術感的朋友，個人和小團隊做難度比較大，投入產(chǎn)出比極低。所以藝術生你們發(fā)現(xiàn)沒有，跨境電商其實有適合學藝術朋友的更好的方式，你真的沒有必要去在低的維度去和其他人競爭。（每個人都有自己的多維比較優(yōu)勢，不要拿自己的短板和別人的長處去競爭）

2.合理計劃后面的商業(yè)模式和柔性供應鏈計劃。

（來源：訊狗跨境電商天天說 ）