非洲的彩妝市場在近兩年來處于持續(xù)增長狀態(tài)，隨著非洲經(jīng)濟的增長和中產(chǎn)階級的擴大，彩妝已經(jīng)成為非洲當?shù)夭豢珊鲆暤氖袌?，同時也為跨境電商選品帶來了思考。

隨著非洲人生活水平的提高以及各個國家地區(qū)的人口平均年齡的不斷下降，潮流意識逐漸影響著非洲新一代的消費群體，非洲化妝品市場的需求量正在迅速增長。于地理環(huán)境等因素，紫外線輻射強，因此非洲消費者對于護膚品、化妝品的需求十分強烈。

根據(jù)美國國務院《國外商業(yè)指南》報告，目前，僅南非的化妝品和清潔用品市場容量就有約11.5億美元，非洲大陸化妝品市場的需求量正以年增長率也達30%在擴大。以埃塞俄比亞為例，埃塞俄比亞過去三年的化妝品需求的平均年增長率為10%。

非洲化妝品市場需求特點：

對于跨境電商來說，海外市場的拓展環(huán)節(jié)里選品決定了成敗，因此跨境電商掘金非洲美妝市場，需要進一步讀懂他們的需求與消費特點。

首先，非洲美女皮膚潤滑細膩，素有“黑珍珠”的美稱，因此，國內(nèi)市場上的主打收縮毛孔、提亮膚色等高價護膚品在非洲的需求量較低。

但由于非洲大陸路普遍炎熱干燥，皮膚容易喪失水分，保濕霜、潤膚油、洗澡液和香皂之類的東西都頗受歡迎。

其次，非洲人由于膚色較黑，所以他們喜歡顏色艷麗的東西來裝扮自己，使自己變得亮眼。因此，夸張的金屬飾品、假發(fā)、化妝品、美甲、造型各異的假發(fā)、氣味濃烈的香水都是他們的喜愛之物。

最后，非洲人由于發(fā)質(zhì)比較硬，十分容易折斷，所以非洲人的頭發(fā)很難長長，因此，非洲人需要花費大量的金錢去購買造型各異假發(fā)或者是護發(fā)用品。在非洲的化妝品店里，用于洗發(fā)、染發(fā)、護發(fā)、美發(fā)的各種油膏和藥劑數(shù)不勝數(shù)。所以在非洲美妝市場，假發(fā)或者頭發(fā)相關的產(chǎn)品，占了至少三分之一。而這兩年，假發(fā)也成為了非洲跨境電商平臺的熱門選品。

非洲消費者行為特點：

非洲的消費者比較追求品牌，喜愛社交的他們會通過朋友或者社交平臺上的博主推薦而購買一些品牌的商品。因此，跨境電商需要在社交平臺或者其他渠道上打開品牌知名度，進一步提升銷量。

另外非洲人的理意識非常薄弱，他們喜歡有錢就花掉的生活，在當?shù)氐钠髽I(yè)需要按天或按周付工資，因此，非洲人的消費能力非常強。

非洲的市場需求是多樣化、多層次的。很多人一講到非洲可能會覺得那里貧窮落后，即使在埃塞俄比亞這樣的貧窮國家，大街小巷也不乏濃妝艷抹的時髦女郎，化妝品專賣店、超市化妝品柜臺和發(fā)廊更是難以計數(shù)。非洲市場是多樣化的，有地攤、路邊帳篷店、連鎖店和專門店等。

中國賣家的機會

非洲的很多地區(qū)基礎設施不夠完善，線下的零售體驗較差，因此線上的交易模式成為了非洲千禧一代的消費新趨勢。

目前，中國在非洲的跨境電商市場中占據(jù)主導地位，因為非洲人看重性價比，而中國商人可以大量供應低價而品質(zhì)又相對較好的商品。中國跨境電商賣家可以從兩個方向拓展非洲市場，第一：采用跨境電商零售或者自建站的模式，向非洲的普通消費者銷售產(chǎn)品；第二：以跨境電商B2B的模式，向非洲零售商戶銷售產(chǎn)品，改善消費者的線下生活。

Tospino小提示：非洲人的膚色大多比較黑，因此化妝品底妝要適合她們的自然膚色似于深棕色、巧克力色，使用后能均勻膚色，皮膚看上去更光滑。