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在大多數(shù)情況下，如果沒(méi)有別人的資金支持，很少有人能夠創(chuàng)業(yè)。除非你有一個(gè)特別富有和支持你的親戚，否則你就得去銀行碰運(yùn)氣或者與投資人的靈魂進(jìn)行無(wú)數(shù)次的碰撞。

但我們要給大家介紹另一種方法來(lái)獲得新產(chǎn)品的啟動(dòng)資金，這個(gè)方法就是眾籌。

什么是眾籌？為什么說(shuō)眾籌是推廣新產(chǎn)品最好的途徑？請(qǐng)往下看！

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什么是眾籌？

眾籌，大眾籌資，是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式，向公眾募集項(xiàng)目資金。

眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

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相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是以項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

只要是公眾喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，且一般首次籌資的規(guī)模都不會(huì)很大，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。

如今，大多數(shù)眾籌活動(dòng)都是通過(guò)Kickstarter或Kiva等眾籌網(wǎng)站進(jìn)行的。眾籌者將在這些網(wǎng)站中的一個(gè)網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面來(lái)向潛在的支持者介紹和宣傳他們的項(xiàng)目或企業(yè)。

然后，眾籌者再通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)這個(gè)頁(yè)面的流量。

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比如：Pimax 在Kickstarter（眾籌平臺(tái)）上發(fā)起了一項(xiàng)“全球首款8K VR耳機(jī)” 的眾籌活動(dòng)。

他們通過(guò)活動(dòng)，獲取粉絲和客戶的反饋，更快地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

上線后，公司從近6,000人那里籌集了420多萬(wàn)美元。

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眾籌是如何運(yùn)作的？

眾籌的類(lèi)型有很多，下面我們逐一給大家介紹。

1.基于獎(jiǎng)勵(lì)的眾籌

這是最流行的眾籌形式之一，是Indiegogo和Kickstarter等網(wǎng)站的代名詞，是指投資人通過(guò)眾籌得到實(shí)物或者服務(wù)作為回饋。

以Beeline為例：他們?cè)贙ickstarter上發(fā)起了一個(gè)基于獎(jiǎng)勵(lì)的眾籌活動(dòng)，為他們的新摩托車(chē)導(dǎo)航設(shè)備籌集資金。

他們提供了一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，以換取不同的投資金額，如下圖：

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2.基于股權(quán)的眾籌

是指投資者可以獲得公司部分股份作為回報(bào)的眾籌。基于股權(quán)的眾籌使人們可以成為項(xiàng)目或企業(yè)的部分所有者，同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，另外，投資者未來(lái)也可以出售他們?cè)诠局械墓煞荨?/p>

以Dubuc Motors為例：這家電動(dòng)跑車(chē)公司通過(guò)換取股權(quán)，在Crowdfunder籌集了超過(guò)600萬(wàn)美元的資金來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。

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3.基于捐贈(zèng)的眾籌

這種形式的眾籌是指支持者在沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)或金錢(qián)激勵(lì)的情況下自由捐款。因此，基于捐贈(zèng)的眾籌通常用于慈善事業(yè)。在線上有許多基于捐贈(zèng)的網(wǎng)站，例如GoFundMe和JustGiving。

4.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)貸款

像Lending Club和Prosper這樣的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)眾籌網(wǎng)站，使人們能夠在傳統(tǒng)銀行貸款之外借錢(qián)。這對(duì)于那些愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)也是一種集資方式，但這些貸款的利率往往高于銀行。

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眾籌有什么優(yōu)勢(shì)？

2018年全球眾籌的估值為102億美元，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)值將達(dá)到288億美元。為什么眾籌如此有效呢？主要有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1.現(xiàn)有的平臺(tái)和參與的出資人讓營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單

眾籌每年都在迅速擴(kuò)大，這意味著越來(lái)越多的人正在成為眾籌者和出資者，同時(shí)也意味著各個(gè)活動(dòng)能獲得了更多的資金。

下圖顯示，在未來(lái)幾年內(nèi)，眾籌領(lǐng)域每場(chǎng)活動(dòng)的平均籌資金額有望上升。

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但這還不是全部。事實(shí)上，根據(jù)Alexa.com的數(shù)據(jù)，Kickstarter和Indiegogo合計(jì)每月收到約60萬(wàn)獨(dú)立訪客。

這表示眾籌者雖然需要自己推動(dòng)流量，但也有一大批投資者正在積極尋找項(xiàng)目來(lái)支持。更重要的是，眾籌平臺(tái)無(wú)需額外費(fèi)用即可吸引新客戶，也能增強(qiáng)活動(dòng)成功的幾率，

2.你可以用更少的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造更多的收入

通過(guò)前期預(yù)售產(chǎn)品的方式，你無(wú)需有大量庫(kù)存，這意味著，幫助企業(yè)大大減少了現(xiàn)金流的問(wèn)題，也意味著你永遠(yuǎn)不會(huì)訂購(gòu)超過(guò)你需要的產(chǎn)品。

另外，當(dāng)你預(yù)售數(shù)千個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你還可以向制造商下更大的訂單。這幾乎會(huì)降低單個(gè)產(chǎn)品的成本并增加你的利潤(rùn)。換句話說(shuō)，眾籌可幫助企業(yè)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.你可以在發(fā)貨前利用反饋來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)

通常情況下，創(chuàng)業(yè)公司失敗的主要原因是什么？可能不是缺乏資金，不是競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不是營(yíng)銷(xiāo)不佳。

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根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，42%的創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因是缺乏市場(chǎng)需求。換句話說(shuō)，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄兘⒘艘粋€(gè)沒(méi)有人需要或關(guān)心的業(yè)務(wù)。

幸運(yùn)的是，眾籌提供了完善產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)。只要請(qǐng)你的觀眾、客戶和投資者分享他們的想法。因?yàn)樗麄冇屑鹊美?，他們?huì)告訴你他們喜歡什么，不喜歡什么，以及如何根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的確切需求定制產(chǎn)品。另外，這種策略不僅可以極大地改善你的業(yè)務(wù)，還可以節(jié)省你的資金。

4.你可以瘋狂地進(jìn)行交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售

什么是交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售？交叉銷(xiāo)售是一種說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)其他補(bǔ)充產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售技巧。追加銷(xiāo)售是用于說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)他們要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的升級(jí)版。

基于獎(jiǎng)勵(lì)的眾籌可以通過(guò)銷(xiāo)售升級(jí)和額外優(yōu)惠來(lái)增加收入。更重要的是，這種方式并不會(huì)在你的活動(dòng)結(jié)束之后結(jié)束，你可以聯(lián)系你的客戶，并提供附加組件、配件或新的產(chǎn)品系列。另外，你的第一個(gè)眾籌活動(dòng)通?？梢宰鳛榈诙€(gè)眾籌活動(dòng)的火箭燃料。

-小結(jié)-

以上，我們給大家詳細(xì)介紹了什么是眾籌，眾籌又是如何運(yùn)作的，以及眾籌都有哪些優(yōu)勢(shì)。下周五，我們將會(huì)告訴大家，在眾籌過(guò)程中的6個(gè)技巧和現(xiàn)階段3個(gè)熱門(mén)的眾籌平臺(tái)。

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