我們?cè)诠芾砉雀鑿V告時(shí)，要想達(dá)到最好效果，我們?cè)撟鍪裁?，不該做什么呢?br/>

雖然說(shuō)一個(gè)谷歌廣告投不好，不會(huì)破產(chǎn)，但是你錢包里的錢?？墒菚?huì)變少的啊。并且，還會(huì)帶來(lái)一些不好的影響。

首先，

一次失敗的谷歌廣告投放，可能會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)你的推廣方向。

有這么一種可能，你的產(chǎn)品其實(shí)是適合投放谷歌廣告的。

但是因?yàn)槟悴粫?huì)投，犯錯(cuò)太多，導(dǎo)致效果很差，最后你把桌子一拍！什么破谷歌廣告，毛線用沒(méi)有，Bye Bye！

于是乎，錯(cuò)誤的結(jié)論和輕易的放棄讓你錯(cuò)失了不少良機(jī)。

而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，很可能嘗到了不少甜頭，正樂(lè)在其中捂著嘴偷偷樂(lè)呢，再或者，還會(huì)笑話你一番。So sad。

其次，

谷歌廣告有一個(gè)特性，就是一旦開始投放，多少都是會(huì)讓你見到效果的，這樣就會(huì)形成一個(gè)上癮的小怪圈，投就有效果，不投就沒(méi)詢盤，讓你難舍難離。。

但是定期的谷歌廣告投放費(fèi)用真的不是一筆小數(shù)目，尤其是你踩坑太多，可能很快發(fā)現(xiàn)所得利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了廣告投放成本！但一停止投放，詢盤戛然而止，難以接受。于是就存著僥幸心理去試試，心想著萬(wàn)一碰到個(gè)大客戶呢。。

然后，經(jīng)過(guò)一番魔力轉(zhuǎn)圈圈后，可能你的口袋就空空如也了，信心也消磨殆盡了。

好了，說(shuō)的有點(diǎn)傷感了。

趁著廣大中小學(xué)生即將開課，廣大家長(zhǎng)即將解放的時(shí)候，CiCi也蹭個(gè)開學(xué)熱度，小課堂正式開講。

常見Google Ads投放的幾大致命誤區(qū)如下：

一、 Google Ads廣告類型的選擇錯(cuò)誤

Google Ads有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購(gòu)物廣告和應(yīng)用廣告五種廣告類型。

但是針對(duì)不同的業(yè)務(wù)類型，有不同的選擇方向。CiCi給大家總結(jié)如下：

零售+網(wǎng)站有線上支付功能：購(gòu)物廣告、展示廣告、視頻廣告

B2B、批發(fā)業(yè)務(wù)：谷歌搜索廣告、（可小試展示廣告，不過(guò)這對(duì)于起訂量很大的產(chǎn)品很難有效果）

品牌宣傳，新品推廣，活動(dòng)推廣：視頻廣告、展示廣告

展會(huì)信息宣傳：展示廣告

應(yīng)用推廣：通用應(yīng)用廣告

二、 不設(shè)置轉(zhuǎn)化或者廣告轉(zhuǎn)化設(shè)置不規(guī)范

谷歌廣告后臺(tái)是可以設(shè)置轉(zhuǎn)化的。

其目的如下：

1. 讓你對(duì)廣告的投放效果一目了然，哪個(gè)廣告系列、哪個(gè)廣告組帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，哪個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本是多少，等等。

2. 設(shè)置使用與轉(zhuǎn)化相關(guān)的出價(jià)策略，比如盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用等。

第一個(gè)很簡(jiǎn)單，也沒(méi)什么可說(shuō)的。

但是第二個(gè)目的，CiCi要敲下黑板。這個(gè)設(shè)置有很多陷阱，稍有不慎你的廣告就會(huì)出問(wèn)題！

設(shè)置轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你可能會(huì)想多設(shè)置幾個(gè)，比如進(jìn)入Contact Us頁(yè)面，進(jìn)入購(gòu)物車，成功發(fā)送詢盤、進(jìn)入付款頁(yè)面、完成付款等等。

Ok，這些都沒(méi)問(wèn)題，想做就做，但是！?。?/strong>

大家在設(shè)置轉(zhuǎn)化的時(shí)候，有沒(méi)有注意這么一個(gè)問(wèn)題？

在每個(gè)目標(biāo)的后面，它會(huì)問(wèn)你要不要納入到‘轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中”。

為什么說(shuō)這是個(gè)陷阱？

你可以設(shè)置很多轉(zhuǎn)化，但是只要你把某個(gè)轉(zhuǎn)化納入到“轉(zhuǎn)化次數(shù)“列中，它就會(huì)被與轉(zhuǎn)化有關(guān)的出價(jià)策略視為著重優(yōu)化目標(biāo)。

所以這里我們不可以亂設(shè)置。設(shè)置亂了，就會(huì)影響出價(jià)策略的優(yōu)化和效果。

CiCi建議大家只將最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)納入到“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中，比如，成功發(fā)送詢盤、成功付款等。

Uh，不知道好理解嗎。。

大家可以自行check一下，進(jìn)入購(gòu)物車的、進(jìn)入付款頁(yè)面和最終付款的轉(zhuǎn)化次數(shù)，還是差別很大的！

比如，對(duì)于做C端的廣告主，我們想要的不是進(jìn)入購(gòu)物車、不是進(jìn)入付款頁(yè)面，而是最終付款的用戶！

所以我們只需要把最終成功付款納入“轉(zhuǎn)化次數(shù)“列中，讓廣告給我智能優(yōu)化出價(jià)，比如對(duì)帶來(lái)成交客戶較多的關(guān)鍵詞提高出價(jià)獲得更多點(diǎn)擊從而獲得更多成交。

三、不綁定谷歌分析

投放廣告，請(qǐng)記得一定要綁定谷歌分析，開啟數(shù)據(jù)共享。

Why？

這樣的話，你可以看到更多在Google Ads后臺(tái)看不到的廣告數(shù)據(jù)，比如搜索廣告投放的每個(gè)關(guān)鍵詞的跳出率、平均停留時(shí)間、平均會(huì)話瀏覽頁(yè)面數(shù)等。而CiCi認(rèn)為，這正是優(yōu)化廣告的核心數(shù)據(jù)。

另外，你還能看到展示廣告跳出率，可以具體到廣告系列和廣告組。你想，我們投展示廣告時(shí)，經(jīng)常需要設(shè)置有不同定位條件的廣告組，那么哪種廣告定位方法覆蓋的用戶更精準(zhǔn)？看跳出率就知道了啊，跳出率越低越好唄。

四、不顧ROI，不計(jì)成本，海投廣告

很多客戶在投放谷歌廣告的時(shí)候，都會(huì)財(cái)大氣粗的說(shuō)你盡管投，賬戶余額里沒(méi)有錢算我輸！ 

可是，你自己亂投，或者找些不靠譜的代運(yùn)營(yíng)商，這樣真是自找苦吃。。

這里透漏個(gè)行業(yè)機(jī)密，一般你外包谷歌廣告，代運(yùn)營(yíng)商會(huì)建議你在他們那里充值，因?yàn)樗麄兛梢阅梅迭c(diǎn)，so，他們才不嫌你花的多了。當(dāng)然，我們還沒(méi)算廣告的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，行業(yè)內(nèi)也基本是充一次給一次。

企業(yè)廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是產(chǎn)生利潤(rùn)啊，雖然花費(fèi)多流量也會(huì)多，算是對(duì)品牌知名度起點(diǎn)宣傳作用，但是覆蓋的用戶群體不對(duì)，也沒(méi)啥意義。

你賺不到錢，總不能搞個(gè)外貿(mào)成了做慈善吧，谷歌缺你這點(diǎn)錢也不會(huì)倒閉不是？

所以我們?cè)谕稄V告的時(shí)候，一定要去衡量這個(gè)ROI，我花了多少錢，來(lái)了多少詢盤或訂單，詢盤成本平均多少錢，訂單成本多少錢，我凈利潤(rùn)多少錢。。。。（要算的東西好多）

在這里建議大家

投放廣告前期要清楚自己有多少錢可以用來(lái)投入到潛在客戶，并了解團(tuán)隊(duì)將潛在客戶轉(zhuǎn)換為銷售成果的百分比。

計(jì)算平均交易次數(shù)，平均訂單價(jià)值和毛利率，然后減去營(yíng)銷成本，運(yùn)營(yíng)成本，以了解每位客戶的平均凈利潤(rùn)。

如果投了三四個(gè)月了，還是虧得很嚴(yán)重，確定產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的話，絕對(duì)是方法出問(wèn)題了，要趕緊排查問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整啊。方向不對(duì)，只會(huì)越走越遠(yuǎn)。（可以多找些靠譜的人去咨詢問(wèn)題，不要盲目瞎搞）

五、關(guān)鍵詞設(shè)置不合理

肯定會(huì)有人會(huì)問(wèn)，CiCi你怎么老是關(guān)鍵詞不離嘴啊，每篇文章幾乎都會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

沒(méi)辦法，無(wú)論什么形式的谷歌推廣，關(guān)鍵詞都是核心啊。它們不認(rèn)識(shí)我我也得認(rèn)識(shí)它們不是。

常見的關(guān)鍵詞設(shè)置問(wèn)題有

1. 不精準(zhǔn)

谷歌廣告是拿錢賺錢，我們要想不花冤枉錢，一定要用詞精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，精準(zhǔn)！千萬(wàn)不要太泛太大！

我們以最近比較火的主播為例，主播這個(gè)主題實(shí)際上是很具體的，但是種類會(huì)有很多很多，直播吃飯的叫吃播，直播化妝的叫美妝博主，直播試駕的叫試駕博主，直播跳舞的小姐姐，額額額，我也不知道叫什么主播。。。。

總之如果你是一位在深圳的美妝主播，剛巧又想借著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)出出名，我相信只靠把自己畫成個(gè)joker的樣子是不好辦的。

如果想讓大家都搜到你并觀看你的作品，首先你的關(guān)鍵詞應(yīng)該包含主播+深圳+美妝，而不僅僅是主播，更不能是吃貨+主播。不然只能是被無(wú)視和被厭煩啊。

2. 關(guān)鍵詞匹配類型不合理

小黑板再次敲起來(lái)！！

關(guān)鍵詞的匹配類型有：詞組匹配、廣泛匹配、完全匹配、以及廣泛匹配修飾符（一個(gè)+而已啦）

① 廣泛匹配要慎用

Why？

因?yàn)閺V泛匹配是會(huì)讓關(guān)鍵詞的谷歌相關(guān)搜索詞也觸發(fā)廣告的！

而谷歌相關(guān)搜索詞是很不精準(zhǔn)的！！有很多不是同一產(chǎn)品或服務(wù)。

舉個(gè)栗子

有一家賓館，他們將“住宿”作為關(guān)鍵詞，如果使用廣泛匹配，那么搜索結(jié)果中可能會(huì)出現(xiàn)各種包含“住宿”這個(gè)詞組的無(wú)關(guān)緊要的短語(yǔ)，比如說(shuō)酒店用品啦、住宿建議啊、住宿標(biāo)準(zhǔn)啊等等等等，又雜又亂的這些非精準(zhǔn)詞都會(huì)觸發(fā)廣告。

② 慎用廣泛匹配修飾符

廣泛匹配修飾符，廣告后臺(tái)看不到，但它是存在可用的。就是一個(gè)英文的加號(hào)。

大家可以把這個(gè)看作是廣泛匹配的升級(jí)版本，也就是對(duì)精確詞組進(jìn)行廣泛匹配。

如果你想讓搜索詞必須包含某個(gè)固定的詞，那么一定在每個(gè)單詞前面都加上+，否則那個(gè)詞根廣泛匹配的設(shè)置作用一樣。

比如，我賣紅色的女式連衣裙，關(guān)鍵詞可以設(shè)置為 +red +women +dress，那么只要用戶的搜索詞里有red、women、dress這三個(gè)詞，不管順序，也不管有沒(méi)有多余的其他詞，都會(huì)觸發(fā)我的廣告。

但如果我設(shè)置的是 red +women +dress，那么用戶搜buy green women dress也會(huì)看到我的廣告，而我只賣紅色不賣綠色！這樣就不精準(zhǔn)了，對(duì)吧！

講道理投廣告是運(yùn)營(yíng)成本比較高的一種推廣手段，所以大家一定不想在特定搜索無(wú)關(guān)的任何事情上浪費(fèi)一分錢。 

CiCi再次強(qiáng)調(diào)一番:

1. 選詞務(wù)必精準(zhǔn)，不確定的就去看谷歌圖片

2. 每個(gè)廣告組使用多種關(guān)鍵詞匹配類型，比如綜合使用廣泛匹配修飾詞、詞組匹配和完全匹配

3. 及時(shí)添加否定關(guān)鍵詞

六、每個(gè)廣告組里的廣告數(shù)量太少

很多土豪客戶都喜歡每個(gè)組只有一個(gè)廣告，不知道是因?yàn)橥祽羞€是覺(jué)得這一個(gè)太過(guò)完美了。

這是不對(duì)的額！

每個(gè)組建議至少有3個(gè)廣告！

1.因?yàn)橹挥幸粋€(gè)廣告，不過(guò)你寫的多爛，也只能在向用戶展示這個(gè)；

2.若有好幾個(gè)廣告，后臺(tái)會(huì)給你輪流播放，哪些廣告的點(diǎn)擊率高，就是寫的好唄，找找特點(diǎn)共性，去修改其他廣告語(yǔ)，反反復(fù)復(fù)，一直優(yōu)化，無(wú)敵就是你。

七、廣告文案太空洞無(wú)聊

很多廣告過(guò)于簡(jiǎn)單(low)了，CiCi曾經(jīng)看到過(guò)“如果有需要請(qǐng)聯(lián)系我們這種”大白話（還不止一家），這樣的廣告，怎么會(huì)有吸引力呢？誰(shuí)會(huì)點(diǎn)擊呢?

CiCi建議大家在廣告語(yǔ)中添加情感觸發(fā)因素、用戶痛點(diǎn)、獨(dú)家優(yōu)勢(shì)、號(hào)召性用語(yǔ)等

不會(huì)寫？沒(méi)頭緒？

不急，看上十來(lái)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告你就會(huì)了！

多學(xué)習(xí)，然后后浪拍前浪，總之是沒(méi)錯(cuò)的。

八、缺乏數(shù)據(jù)思維

有的客戶會(huì)問(wèn)CiCi，你們代運(yùn)營(yíng)谷歌廣告為什么還要收取費(fèi)用啊，東西都是現(xiàn)成的，你們只需要投投就好了，我上我也行。

額，其實(shí)CiCi覺(jué)得我還是值那個(gè)錢的，嘿嘿，我值錢的是那套投放和優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)思維。

你知道前期篩選哪些詞，競(jìng)爭(zhēng)小，花費(fèi)少，還轉(zhuǎn)化高嗎？

你知道投放初期如何給關(guān)鍵詞定價(jià)嗎？你知道投放中后期如何根據(jù)數(shù)據(jù)合理降低出價(jià)還不影響點(diǎn)擊嗎?

你知道如何根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化質(zhì)量得分，從而花更少的錢獲得更高的排名嗎？

你知道如何根據(jù)數(shù)據(jù)判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的未來(lái)盈利情況嗎？

你知道如何根據(jù)數(shù)據(jù)判斷這個(gè)詞的SEO價(jià)值嗎？

。。。

額，不寫了，有點(diǎn)王婆賣瓜的意味了。

總之，如果你能搞定這些，那我確定你的廣告投放絕對(duì)問(wèn)題不大了！

另外，如果你外包廣告運(yùn)營(yíng)，你也要有數(shù)據(jù)思維去檢查代運(yùn)營(yíng)商給你們的優(yōu)化成效啊，要去看哪些數(shù)據(jù)？哪些數(shù)據(jù)變化能映射出投放效果的變化，巴拉巴拉。。。不多說(shuō)啦。

來(lái)源：CiCi海外營(yíng)銷說(shuō)