4月7日-9日，2021年中國(guó)制冷展在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。本屆制冷展以“強(qiáng)基固本，質(zhì)量?jī)?yōu)先，內(nèi)外協(xié)同，低碳發(fā)展”為主題，來自全球10個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1225家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，紛紛展出了自身節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)。

技術(shù)應(yīng)用不僅是表象的產(chǎn)品功能上的變化，也要從場(chǎng)景入手，為消費(fèi)者提供全生命周期的節(jié)能解決方案。所以參展是企業(yè)進(jìn)行全球營(yíng)銷的重要手段之一，外貿(mào)人也應(yīng)積極參展，將產(chǎn)品與服務(wù)推向全球。

當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響持續(xù)擴(kuò)大，了解如何制定正確的區(qū)域和地方計(jì)劃以改善國(guó)際貿(mào)易策略至關(guān)重要。營(yíng)銷作為國(guó)際貿(mào)易必備的推廣手段，其中蘊(yùn)藏著非常大的學(xué)問，而此前提即是先制定適宜的國(guó)際貿(mào)易策略。

對(duì)于任何規(guī)模的企業(yè)而言，制定國(guó)際貿(mào)易策略都是一項(xiàng)重大的任務(wù)。因此，任何全球貿(mào)易戰(zhàn)略的核心都必須集中在七個(gè)關(guān)鍵概念上：

強(qiáng)大的產(chǎn)品

任何成功的國(guó)際貿(mào)易計(jì)劃都必須從高質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品開始。復(fù)制市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品可以阻止新來者擴(kuò)大市場(chǎng)空間，因?yàn)楝F(xiàn)有的生產(chǎn)商和海外的國(guó)內(nèi)制造商都具有成為現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。正確的產(chǎn)品在國(guó)外貿(mào)易機(jī)會(huì)方面具有巨大的意義。例如海爾中央空調(diào)通過100％定制為用戶實(shí)現(xiàn)全生命周期的節(jié)能和智慧管理，助力碳中和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，這就體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是國(guó)際貿(mào)易策略實(shí)施的重要保障。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

制定全球戰(zhàn)略意味著進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)研究。企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好做功課：這意味著深入研究所考慮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)間的細(xì)微差別，確定國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模，評(píng)估產(chǎn)品需求，并制定獨(dú)特的業(yè)務(wù)主張，使其值得開展國(guó)際業(yè)務(wù)。也就是說，無論是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，在做跨境外貿(mào)時(shí)都要進(jìn)行市場(chǎng)分析，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、USP主張等因素，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

供應(yīng)鏈物流

供應(yīng)鏈方面的考慮，例如管理和物流，在進(jìn)入全球貿(mào)易時(shí)變得越來越重要。無論您是直接從加拿大出口商品，還是指示海外制造商將商品運(yùn)送到新的地理區(qū)域，您都必須建立一個(gè)完整的供應(yīng)鏈，并盡可能減少缺點(diǎn)。確保您當(dāng)前的合作伙伴可以支持向國(guó)際客戶和基地的穩(wěn)定運(yùn)輸。如果您不這樣做，可能會(huì)在提交早期訂單時(shí)產(chǎn)生重大問題，因?yàn)槟钠髽I(yè)才剛開始在新的地點(diǎn)受到關(guān)注。例如企業(yè)在做外貿(mào)時(shí)要重視倉(cāng)儲(chǔ)、物流等，并且一旦出錯(cuò)，就會(huì)后果不堪設(shè)想。

遵守國(guó)際法

國(guó)際貿(mào)易的法律考慮可能涉及三套不同的規(guī)章制度：一個(gè)國(guó)家/地區(qū)的國(guó)內(nèi)法律，您要建立店鋪的國(guó)家/地區(qū)的法律以及管理全球貿(mào)易的國(guó)際法律。要符合所有這三套標(biāo)準(zhǔn)，就必須堅(jiān)定地遵守準(zhǔn)則，并竭力跟上頻繁的變更。擁有一支強(qiáng)大的法律團(tuán)隊(duì)，了解合規(guī)的來龍去脈是至關(guān)重要的?？紤]在您計(jì)劃出口到的國(guó)家/地區(qū)雇用當(dāng)?shù)氐膸椭?，因?yàn)樗麄儗⒆钣心芰υ诎l(fā)生變化時(shí)提供建議。

戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

尋找本地合作伙伴以協(xié)助打通一英里的物流和銷售也是關(guān)鍵。無論您打算在其他國(guó)家/地區(qū)設(shè)立辦事處，還是只是想擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，擁有可信賴的聯(lián)系人和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)都可以使原本困難的流程的挑戰(zhàn)性降低一些。良好的本地合作伙伴可以幫助指導(dǎo)企業(yè)解決在新地點(diǎn)運(yùn)營(yíng)所帶來的挑戰(zhàn)。

當(dāng)?shù)刭Y源

與本地實(shí)體建立聯(lián)系時(shí)，不要忽略可以幫助您實(shí)現(xiàn)更好銷售的本地資源。對(duì)于希望獲得指導(dǎo)（甚至財(cái)務(wù)幫助）以啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)其國(guó)際業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)，有些政府也會(huì)提供有用的提示和工具，這些技巧和工具是專門為希望進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)設(shè)計(jì)的，這也可能是一個(gè)很好的資源。另外，雇用合適的人才（理想情況下是具有出口經(jīng)驗(yàn)的候選人）并促進(jìn)內(nèi)部增長(zhǎng)，可以使國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略更容易實(shí)施。

國(guó)際貿(mào)易給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的好處超過了起步階段所面臨的挑戰(zhàn)和困難。盡管進(jìn)入強(qiáng)大、成功的國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)域有許多需要的因素，但以正確的心態(tài)處理它們卻有很大的不同。

在企業(yè)制定國(guó)際貿(mào)易的過程中，也可以向領(lǐng)動(dòng)尋求幫助。南京焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云計(jì)算技術(shù)有限公司是一家專注為中小企業(yè)提供云建站、云營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)新型高科技技術(shù)企業(yè)。領(lǐng)動(dòng)傳承了焦點(diǎn)科技在外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域沉淀20余年的寶貴精髓，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有著豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并持續(xù)致力于云計(jì)算的深入研究和開發(fā)。在建站與營(yíng)銷服務(wù)過程中，我們可以為您的國(guó)際貿(mào)易策略制定與實(shí)施提供保障。

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