statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球戶外設(shè)備市場的收入將達(dá)到260億美元，預(yù)計 2024年至2028年期間，該市場的年復(fù)合增長率將達(dá)到5.98%，全球戶外設(shè)備價值持續(xù)增長。

越來越多人享受自然向往自然，近年來，徒步、露營、騎行、野炊、垂釣等戶外活動盛行，全球戶外用品需求量暴增。

戶外行業(yè)作為跨境圈內(nèi)關(guān)注的重點領(lǐng)域，新手賣家該怎么做？

最近，Shoptop關(guān)注到一個老牌戶外品牌，一起來學(xué)習(xí)它的成功經(jīng)驗。

圖源：YouTube

近日，一位昵稱為“#冰蹦拉icebonla”的旅行博主在YouTube上分享了韓國旅行時發(fā)現(xiàn)了當(dāng)下爆火的戶外用品—Ticket To The Moon，視頻中博主以探店的形式在首爾逛Ticket To The Moon線下店，展示和體驗了戶外背包、吊床等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

作為擁有18.1萬粉絲的旅行博主，“#冰蹦拉icebonla”的視頻為Ticket To The Moon帶來極大影響力。

圖源：Ticket To The Moon

Ticket To The Moon成立于1996年巴厘島，專注于為戶外愛好者提供吊床、背包、吊椅、登山繩索等戶外設(shè)備。

該品牌是由一位名叫Charly的法國背包客創(chuàng)立，從20世紀(jì)70年代起，就奠定了Ticket To the Moon的出現(xiàn)。故事追溯至Charly幼時，經(jīng)常拿著父親的舊草網(wǎng)改造吊床，而長大后，也并未減少對吊床的研究，周游世界，尋找更精巧的吊床技術(shù)。而巴厘島降落傘尼龍布料恰恰帶給他做新款吊床的靈感。

使用“降落傘布料”制作的新款吊床，輕薄易攜帶、方便快速搭建等優(yōu)勢讓Charly眼前一亮。

圖源：Ticket To The Moon

很快，Charly的吊床在歐美各大音樂節(jié)暢銷，這也讓他意識到需要擴(kuò)大吊床生產(chǎn)規(guī)模的問題。于是，1998年Ticket To The Moon第一家線下店在巴厘島開業(yè)，2000年開設(shè)了第一家工廠，自此不斷創(chuàng)造更適合徒步、露營的戶外裝備。

歷經(jīng)8年，Ticket To The Moon意識到品牌及線上商店的問題，于2014年開設(shè)線上品牌獨立站。

多年來，Ticket To The Moon通過不斷更新產(chǎn)品和戶外用品制造技術(shù)，以“線上+線下”結(jié)合的模式，將產(chǎn)品暢銷全球多國。

其實，Ticket To The Moon的成功并非表面那么簡單。

圖源：hikenrun

洞察消費痛點

創(chuàng)始人Charly作為擁有多年經(jīng)驗的背包客，再清楚不過戶外旅途中消費者最真實的需求。

基于自身真實需求以及許多戶外愛好者的想法，Charly發(fā)現(xiàn)許多消費者抱怨在旅途中，經(jīng)常會因為攜帶外出裝備過重導(dǎo)致精疲力盡，而部分用戶表示戶外裝備安裝過于復(fù)雜也很讓人十分頭疼。

于是Charly將“輕便易攜”、“安全舒適”、“耐用易安裝”等作為Ticket To The Moon戶外產(chǎn)品的核心點，采用優(yōu)質(zhì)輕質(zhì)尼龍材料、防水防蟲技術(shù)，滿足消費者戶外多樣化需求。

圖源：Ticket To The Moon

洞察到歐美等多國消費者對戶外時尚的追求，在原有高品質(zhì)下，Ticket To The Moon推出了個性化定制功能和全新的包裝，創(chuàng)新圖案設(shè)計和款式，用戶可根據(jù)需求自定義選擇，打造個人時尚戶外行，該功能的推出也進(jìn)一步增加了Ticket To The Moon產(chǎn)品的市場競爭力。

另外，Ticket To The Moon發(fā)現(xiàn)印尼的氣候環(huán)境相比較其他地區(qū)面臨更多挑戰(zhàn)，常年悶熱多蟲，印尼戶外設(shè)備防蚊防蟲需求倍增，Ticket To The Moon戶外吊床材質(zhì)輕薄透氣、配備專業(yè)防蚊網(wǎng)，滿足本土用戶需求。

重新定義吊床

圖源：Ticket To The Moon

區(qū)別于其他戶外品牌主推露營帳篷、充氣床墊，Ticket To The Moon卻主推露營吊床。

傳統(tǒng)印象中的吊床只供于娛樂玩耍及短暫休憩，而Ticket To The Moon致力于打造舒適、長時段休憩的全新吊床。

從單人吊床、雙人吊床、迷你吊床到巨型吊床，從戶外、客廳、陽臺到公交車站，各種尺寸款式及多元應(yīng)用場景，滿足消費者多樣化極致需求。

圖源：Ticket To The Moon

除此之外，Ticket To The Moon采用硅尼龍材料制成吊床上多款篷布，輕量化打造吊床帳篷風(fēng)格，提供防風(fēng)雨防蟲保護(hù)，滿足不同天氣條件及環(huán)境條件下露營需求，大大增加產(chǎn)品的使用率和回購率。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

隨著競爭的不斷加劇，消費者的喜好也在逐漸多樣化，想通過單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個市場已近乎于不可能。

近年來，Ticket To The Moon除了繼續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化吊床系列產(chǎn)品外，還持續(xù)推出單肩包、露營包、吊椅、毯子等多款戶外裝備，迎合市場變化和需求，完善品牌產(chǎn)品，暢銷全球多國。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

定位品牌價值和傳播理念是品牌營銷啟動的要素之一。

圖源：Ticket To The Moon

作為戶外品牌，Ticket To The Moon獨立站內(nèi)的博客板塊自然少不了對戶外相關(guān)內(nèi)容的分享。區(qū)別于傳統(tǒng)品牌博客，Ticket To The Moon更懂戶外愛好者的心。

Ticket To The Moon的博客內(nèi)容圍繞著露營吊床安裝操作、戶外露營貼士、熱門戶外地點探索等。

更重要的是Ticket To The Moon將真實品牌用戶的全球戶外體驗分享至博客文章中，并講述Ticket To The Moon不同產(chǎn)品的真實使用效果，吸引許多背包客或戶外愛好者關(guān)注。

其實，在獨立站運營中，博客文章布局對于品牌來說意義重大，很多賣家覺得撰寫博客文章費時費力，而忽略博客文章帶給獨立站的作用。

圖源：Shoptop

實際上，借助AI工具來生成文章，進(jìn)而布局博客版塊并不是很困難。Shoptop建站商家可以借助后臺“AI內(nèi)容工具”來自動生成與優(yōu)化博客文章，達(dá)到引流與種草目的。

從2009年起Ticket To The Moon成立了品牌基金會，用于支持印度尼西亞東部的Sumbanese Kodi 部落健康、教育、文化和發(fā)展援助計劃。Ticket To The Moon聘用當(dāng)?shù)胤蟿趧幽挲g的工人，為當(dāng)?shù)卦S多家庭提供就業(yè)機(jī)會和生活保障。

圖源：Ticket To The Moon

除此之外，慶祝其吊床制造15周年，Ticket To The Moon將40萬件產(chǎn)品捐贈給慈善拍賣，拍賣資金救助更多公益項目。

為了進(jìn)一步貫徹公益環(huán)保事業(yè)，Ticket To The Moon還采用當(dāng)?shù)夭牧喜⑼顿Y創(chuàng)新的回收方法，將多余的布料變成新的商品，如環(huán)保袋和背包，致力于減少浪費和污染，維護(hù)可持續(xù)發(fā)展。

Ticket To The Moon積極投身公益環(huán)保事業(yè)，樹立良好的品牌形象，提升品牌曝光和用戶好感度，為企業(yè)長久發(fā)展提供正面收益。

圖源：similarweb

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ticket To The Moon獨立站最大流量來源于社交流量，占70.68%；其次29.32%來源于自然搜索，而社交流量中絕大多數(shù)的流量來源于Facebook。

圖源：Facebook

Ticket To The Moon在多個社交網(wǎng)站都開設(shè)有官方賬號，并在官方賬號的主頁上掛上了獨立站鏈接，將粉絲引流到獨立站購買。

目前，Ticket To The Moon在Facebook上擁有3萬粉絲，品牌定期更新關(guān)于產(chǎn)品上新、品牌優(yōu)惠活動、線下展會、產(chǎn)品優(yōu)勢、戶外注意事項等，通過多場景豐富的戶外實拍圖片，吸引戶外愛好者關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品銷售額。

寫在最后

• 能夠引起用戶共鳴的內(nèi)容才是品牌營銷的關(guān)鍵。多年來，Ticket To The Moon一直致力于做好產(chǎn)品，用真實用戶反饋吸引更多戶外愛好者，實時洞察市場趨勢，滿足消費者多樣化需求。