跨境賣家都知道，得流量者得銷量。

于是，賣家們各顯神通，有錢的就用鈔能力拉流量，至于資金沒那么充足的，則忙著在各大平臺反復(fù)橫跳，試圖通過量子糾纏抓住流量。

可是流量獲取就像這魔幻的現(xiàn)實(shí)，有時(shí)候鈔能力也不一定好使。

01  流量界扛把子：Google

面對越來越難獲取的流量，跨境賣家如何才能吃上肉呢？

今天，店小匠帶就來帶大家了解一下流量界扛把子、跨境賣家心頭肉、流量大戶掌中寶、一個(gè)沒有感情的銷量收割機(jī)器——Google。

作為全球第一的搜索引擎，Google 的流量不用小匠多說，而 Google 搜索的趨勢大家也有目共睹。

現(xiàn)在，全球70%的消費(fèi)者購物第一步，不是打開電商平臺網(wǎng)站，而是從 Google 開始，直接搜索想買的東西。

而 Google Shopping 又承包了 Google 總搜索中55%的廣告點(diǎn)擊。也就是說，超過一半人把第一次都獻(xiàn)給了 Google Shopping 的廣告。

面對這樣一塊流量寶地，跨境賣家們都饞哭了。

02  ROI 之光：Google Shopping

但在 Google 上投放廣告，投放策略尤其重要，一味撒幣的行為，搞不好最后連褲衩都給扒了。

做好精準(zhǔn)營銷，才能有助于轉(zhuǎn)化率的提升。

當(dāng)用戶在 Google 搜索產(chǎn)品詞時(shí)，Google 就會在廣告客戶商品 Feed 中搜索信息，將匹配的廣告展示在搜索結(jié)果頁。

有圖有真相，將有明確購物意向的用戶帶到你的獨(dú)立站。

據(jù) Google 統(tǒng)計(jì)，當(dāng)消費(fèi)者在搜索結(jié)果中同時(shí)看到文字廣告和購物廣告時(shí)，90%的消費(fèi)者會去訪問獨(dú)立站，75%會開始搜索品牌，高達(dá)83%的消費(fèi)者會完成購買。

在真香定律下，沒有人會空手而歸。

在 Google Shopping 的加持下，不少賣家實(shí)現(xiàn)了新客戶增長、銷售額增長、品牌知名度提升的三重飛躍：

泳衣制造商 Reef，在一年時(shí)間里新增用戶交易高達(dá)424%，轉(zhuǎn)化率提升達(dá)263%。

零售商 Cambria Bicycle Outfitter，ROI增長124.13%。

百年鐘表公司 INVICTA，獨(dú)立站流量暴增858.89%。

背包品牌 BAGSMART，銷售額增長了45.7%，一年內(nèi)獲得18.4萬+新增用戶。

果然應(yīng)了那句老話：有流量的賣家像個(gè)寶，沒流量的賣家像棵草。

03  繞不過的噩夢：Google Feed

一般來說，賣家們可以手動(dòng)上傳產(chǎn)品 Feed，包括產(chǎn)品名稱、描述、SKU、定價(jià)等信息。

然而，制表、上傳并獲批 Feeds，一向痛苦不堪。

而提交 Feeds 并通過審核，則成了一段虐心的故事，因?yàn)?Google 對 Feeds 的要求極為嚴(yán)格，幾乎到了變態(tài)的地步。

所以，一旦沒有達(dá)到要求，極易造成 GMC 賬號被拒登、甚至封號。

當(dāng)然市面上也有一些 Shopify 插件，好不好用就見仁見智了。

除了 Shopify 插件之外，賣家們其實(shí)也可以考慮使用店匠 Shoplazza 的 Google Feed 功能，即使是技術(shù)小白，只需簡單的3步操作，也能輕易征服 Google Feed 這個(gè)磨人的小妖精。讓你從此告別噩夢，輕松玩轉(zhuǎn) Google Shopping 廣告投放，提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。

在做 Google 廣告投放的時(shí)候，需要注意設(shè)置商品 Google 屬性。

小匠建議根據(jù)不同的國家屬性進(jìn)行設(shè)置，這樣有利于擴(kuò)大商品覆蓋范圍，人群也會更精準(zhǔn)。

除了商品的固定參數(shù)之外，你還可以根據(jù)自身店鋪的實(shí)際情況，進(jìn)行更多靈活的配置。

一頓操作下來，保證你是獨(dú)立站里最靚的仔，Google 廣告里不一樣的煙火。

Feeds 審核通過之后，就可以大膽地開始玩心跳游戲——廣告投放了。

需要注意的是，投放 Google Shopping 廣告比的不是誰更能撒幣，而是比誰更能戳中平臺規(guī)則的嗨點(diǎn)。

不斷測試與優(yōu)化，才能獲得更好的ROI。

而推廣效果如何，取決于你是否具備足夠的推廣知識儲備，以及是否有一個(gè)靠譜的合作伙伴。

畢竟廣告投得好，爆單少不了；廣告投得差，一年全白瞎。