春季來(lái)臨，百花盛放，行走街頭商場(chǎng)、閑逛花園，隨處可見(jiàn)的中國(guó)傳統(tǒng)元素十分惹眼，不僅國(guó)內(nèi)刮起“國(guó)風(fēng)”穿搭潮流，在海外，也能看見(jiàn)身著中國(guó)傳統(tǒng)服飾的外國(guó)人。

穿過(guò)巴黎街頭，再到紐約時(shí)裝周，近年來(lái)，馬面裙在多國(guó)走紅。

在2022年7月中旬，一條迪奧抄襲中國(guó)馬面裙的詞條沖上熱搜，引起國(guó)內(nèi)外的中國(guó)網(wǎng)友熱議，中國(guó)傳統(tǒng)馬面裙的歷史由來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上迅速普及。

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作為中國(guó)網(wǎng)友，在意識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)文化被“侵襲”之后，遠(yuǎn)在海外的華人網(wǎng)友身著馬面裙聚集在熱鬧都市、繁華廣場(chǎng)為過(guò)往的外國(guó)友人傳播中國(guó)馬面裙的知識(shí)，通過(guò)多種抗議形式要求迪奧道歉。該事件，在海內(nèi)外引起了共鳴，也成功讓許多海外友人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)服飾有了新的了解。

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2022年8月22日，TikTok上昵稱為“@handcraft019”的博主，發(fā)布的純手工縫制馬面裙的視頻播放量達(dá)180萬(wàn)次，有14.11萬(wàn)次點(diǎn)贊以及3004條評(píng)論。

這個(gè)視頻成功向海外用戶普及了中國(guó)傳統(tǒng)馬面裙的制作工藝和過(guò)程，從布料剪裁到燙馬面裙褶，微小的細(xì)節(jié)處展示著中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的精湛。

圖源：TikTok

而去年7月份，@effie_hagan博主發(fā)布其外國(guó)男友穿著中國(guó)馬面裙的視頻，獲得46萬(wàn)次播放，6.7萬(wàn)次點(diǎn)贊，在評(píng)論區(qū)中，有不少海外用戶在詢問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)？甚至有外國(guó)友人咨詢自己穿馬面裙會(huì)不會(huì)文化挪用，很想要一條。

博主為視頻添加的話題十分聚焦，“#China”、“#chinese”、“#traditional”、“#hanfu”、“#horsefaceskirt”等，吸引到關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)服飾的興趣用戶。

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TikTok上還有發(fā)布馬面裙試穿效果、馬面裙穿衣教程、馬面裙由來(lái)的視頻。今年3月底，中國(guó)日?qǐng)?bào)官方TikTok賬號(hào)還發(fā)布了不同顏色花紋馬面裙在不同場(chǎng)景下的效果展示，收獲一眾好評(píng)。

圖源：Temu

在今年年初，“新中式”風(fēng)格的服飾再次掀起了購(gòu)買(mǎi)狂潮。

• 在亞馬遜美國(guó)站上，馬面裙售價(jià)在＄52.99—＄271.99之間，多樣的圖案花紋滿足不同消費(fèi)者需求，商品好評(píng)不斷。

• Shoptop在Temu上搜索“chinese traditional clothes women”發(fā)現(xiàn)，中國(guó)馬面裙在海外拼多多售價(jià)在￡27.99—￡35.49之間，部分馬面裙已銷售上萬(wàn)單，許多款式的馬面裙都基本售罄，兒童款馬面裙銷量甚至達(dá)3萬(wàn)—4萬(wàn)單。

• 除此之外，在速賣通、eBay、Esty等平臺(tái)上，也可以看見(jiàn)馬面裙銷量火爆，中國(guó)傳統(tǒng)服飾備受海外消費(fèi)者追捧。

圖源：TikTok

在海外，戴安娜王妃在出席正式活動(dòng)時(shí)身著中國(guó)馬面裙，這無(wú)疑是提高了馬面裙在海外知名度。

圖源：TikTok

在中國(guó)馬面裙被迪奧抄襲的事件發(fā)生后，也讓大家意識(shí)到守護(hù)和傳承中華傳統(tǒng)文化的重要性，在海外多個(gè)社交媒體平臺(tái)上。

許多致力于推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)手工藝的紅人博主，還在使用中國(guó)古代原始方法，制作口紅、麻將、宣紙、象棋等，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，讓更多國(guó)內(nèi)外用戶認(rèn)識(shí)到中國(guó)文化的博大精深。

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Shoptop之前分析過(guò)的麻將出海、中國(guó)紫砂壺出海、阿木爺爺榫卯等，均屬于中國(guó)傳統(tǒng)手工藝文化出海的典型案例。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)文化產(chǎn)品進(jìn)出口額1558.1億美元、增長(zhǎng)43.4%，文化服務(wù)進(jìn)出口額442.2億美元、增長(zhǎng)24.3%。

隨著中國(guó)對(duì)外文化貿(mào)易快速發(fā)展，中國(guó)文化產(chǎn)品出口額已持續(xù)多年位居全球前列，形成了一批具有國(guó)際影響力的文化企業(yè)、產(chǎn)品和品牌。近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)路文學(xué)、短劇、中國(guó)傳統(tǒng)手工藝品、中國(guó)傳統(tǒng)服飾等在海外走紅，越來(lái)越多跨境賣家加入文化產(chǎn)品出海的行列。

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以馬面裙出海來(lái)說(shuō)，最近爆火的山東小城“曹縣”是國(guó)內(nèi)的馬面裙產(chǎn)業(yè)鏈之一，被稱為“馬面裙之都”。

行走在曹縣街頭，可以看見(jiàn)從布料、花紋到熨燙包裝，馬面裙制作的各個(gè)環(huán)節(jié)都有專門(mén)的供應(yīng)店，借助社交媒體和跨境電商也讓曹縣馬面裙走向世界，熱銷全球。而作為文化產(chǎn)品，在出海時(shí)還應(yīng)該注意哪些？

打造原創(chuàng)P，品牌化出海

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，大約有86%消費(fèi)者在品牌商店或DTC網(wǎng)站上的支出比其他購(gòu)物渠道高出 86％，美國(guó)用戶逐漸傾向在獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)。

以往很多國(guó)貨出海案例中，打造原創(chuàng)IP是在海外市場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵途徑。

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中國(guó)文化產(chǎn)品出海，自帶中國(guó)傳統(tǒng)手工藝及中國(guó)文化元素色彩，通過(guò)品牌化模式打造特色原創(chuàng)IP，增強(qiáng)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的影響力，同時(shí)也是保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)文化及弘揚(yáng)傳播中國(guó)手工藝產(chǎn)品的有效手段。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

“雞蛋永遠(yuǎn)不能只放在一個(gè)籃子里”。

除了入駐亞馬遜等第三方平臺(tái)以外，賣家還可以自建品牌獨(dú)立站，強(qiáng)化品牌調(diào)性，通過(guò)官網(wǎng)去構(gòu)建、去加強(qiáng)品牌形象，故事化地塑造和呈現(xiàn)產(chǎn)品。通過(guò)多元渠道模式，也可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量和品牌曝光。

營(yíng)銷：聯(lián)盟計(jì)劃

圖源：谷歌

按照海外消費(fèi)者購(gòu)物偏好來(lái)看，社交媒體與紅人對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的影響力不可小覷。

越來(lái)越多消費(fèi)者通過(guò)社交媒體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策，受關(guān)注博主影響而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。除了在TikTok等社媒上發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)宣傳信息以外，賣家還可以與喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化或正在做中國(guó)傳統(tǒng)手藝分享的博主合作，通過(guò)與垂直領(lǐng)域的KOL合作，將產(chǎn)品種草至精準(zhǔn)用戶群體，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化。

圖源：Shoptop

另外，Shoptop商家可以使用「聯(lián)盟分銷——二級(jí)分銷」功能，與網(wǎng)紅博主、忠實(shí)客戶、員工等合作，病毒式推廣，快速實(shí)現(xiàn)流量裂變。

賣家根據(jù)自定義后的結(jié)賬時(shí)間、結(jié)算限制，自動(dòng)定期結(jié)算傭金，還可以靈活設(shè)定分銷策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高店鋪凈利潤(rùn)。

寫(xiě)在最后

• 隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化與中國(guó)手工藝品在國(guó)際受歡迎程度提高，中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品出海趨勢(shì)大好，賣家在海外市場(chǎng)布局時(shí)，可以通過(guò)博客、社交媒體、贈(zèng)送產(chǎn)品相關(guān)的中國(guó)傳統(tǒng)文化普及卡片等途徑，擴(kuò)大海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知和了解。

• Shoptop也一直致力于扶持中國(guó)傳統(tǒng)文化及手工藝產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)，并愿意為文化出海產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡心獻(xiàn)力，助力傳統(tǒng)文化出海、打造具有特色的中國(guó)品牌。