面對日益激烈競爭的海外市場，許多想要入局跨境電商的賣家都犯起了難。

如何突破瓶頸，發(fā)掘新興跨境藍(lán)海產(chǎn)品？

根據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，2021年全球運(yùn)動(dòng)器材市場規(guī)模達(dá)3314億美元，2022年—2030年預(yù)計(jì)將以6.4%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。人們經(jīng)濟(jì)水平和認(rèn)知水平的提高，對體育、健身運(yùn)動(dòng)越來越重視。

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尤其是在國外，人們偏愛各項(xiàng)競技類活動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)、各項(xiàng)球類運(yùn)動(dòng)十分受歡迎，對戶外運(yùn)動(dòng)、球類運(yùn)動(dòng)的相關(guān)設(shè)備需求量激增。

近日，Shoptop觀察到，海外市場中一款特殊的球類——匹克球備受追捧，一起來看看吧！

01、匹克球爆賣8300單

匹克球是從美國西雅圖興起的擊打球運(yùn)動(dòng)，被稱為網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球的混合體。

匹克球還有“泡菜球”之稱，球是穿孔聚合球物，類似于網(wǎng)球大小；球拍是木制或復(fù)合材質(zhì)的圓方形堅(jiān)固拍子，類似于乒乓球球拍；其運(yùn)動(dòng)場地類似于羽毛球球場，匹克球運(yùn)動(dòng)規(guī)則與網(wǎng)球相似。

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在國內(nèi)，很少有人聽說過匹克球，而在海外卻是一項(xiàng)十分火爆的球類運(yùn)動(dòng)。

近日，亞馬遜上一家店鋪因售賣匹克球爆單連連。該店鋪評分4.7，在亞馬遜上的鏈接大概售賣出8300單，而其月銷售額約50萬美元（折合人民幣約360萬元）。

該款匹克球或套裝在國內(nèi)僅售10—50元，在海外卻賣到＄18—＄240，毛利率在50%—80%左右，產(chǎn)品利潤非常大。

圖源：亞馬遜

根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上匹克球及套裝銷量較好的幾款售價(jià)一般都在＄9.88——＄49.99，匹克球套裝內(nèi)包含球、球拍、球套、運(yùn)動(dòng)護(hù)腕等，在TOP100有多個(gè)新品銷量都很高，匹克球市場潛藏巨大商機(jī)。

02、市場：匹克球成小眾新藍(lán)海

根據(jù)digitaljournal數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球匹克球設(shè)備市場價(jià)值為656.4億美元，預(yù)計(jì)將以9%的年復(fù)合增長率在2033年達(dá)1554億美元。

其中，北美、歐洲、亞太、南非、中東等地區(qū)占據(jù)匹克球市場主要份額。美國、加拿大等歐美地區(qū)以領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)和生活水平持續(xù)主導(dǎo)匹克球市場。

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在谷歌趨勢搜索“pickleball”，近90天內(nèi)全球范圍內(nèi)搜索熱度持續(xù)在70——100之間，“2023匹克球日”、“匹克球俱樂部”等相關(guān)詞匯搜索熱度飆升1350%、3450%。

匹克球的受眾群體越來越廣泛，近500萬匹克球球員中，6——17歲的球員占比20%左右，不僅是老年人熱愛的球類運(yùn)動(dòng)，也是青少年喜歡的球類運(yùn)動(dòng)之一。

奧運(yùn)會(huì)、世界杯等國際賽事、海外匹克球課程和夏令營活動(dòng)增多，也推動(dòng)了匹克球運(yùn)動(dòng)在歐美的發(fā)展。

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“#pickleball”話題在TikTok上擁有9.42億次觀看，許多匹克球愛好者在社交媒體上分享打球趣事以及匹克球套裝推薦，匹克球相關(guān)視頻熱度都很高，通過社交媒體的宣傳，匹克球運(yùn)動(dòng)正在受到越來越多人關(guān)注，需求量突增。

03、如何玩轉(zhuǎn)匹克球海外營銷？

截至今年年初，美國匹克球玩家已超過3600萬人，卡戴珊姐妹、比爾·蓋茨、萊昂納多·迪卡普里奧、詹姆斯、邁克爾·菲爾普斯等具有社會(huì)影響力的名人、明星、運(yùn)動(dòng)員都是該運(yùn)動(dòng)的狂熱愛好者。

匹克球運(yùn)動(dòng)正在歐美地區(qū)迅速發(fā)展，而匹克球相關(guān)產(chǎn)品需求量也隨之激增，為中國賣家創(chuàng)造了新的藍(lán)海機(jī)遇。

那么，匹克球作為小眾產(chǎn)品，如何才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，占據(jù)海外市場？

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1、節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)：促銷+定制化包裝

早在2020年年初，世界科教文組織將“10月10日”作為世界匹克球日，這項(xiàng)規(guī)定也讓匹克球逐漸日常娛樂化。

在世界匹克球日來臨前，賣家可以借助節(jié)日熱點(diǎn)，提前推出相關(guān)促銷策略，如：特價(jià)款匹克球套裝、滿＄100減＄10等。

許多海外用戶會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送重要的人禮物，賣家可以結(jié)合世界匹克球日，推出節(jié)日定制款套裝或定制化禮盒包裝服務(wù)等，以具有特色的服務(wù)，打造差異化產(chǎn)品，吸引用戶購買。

2、挑戰(zhàn)賽：趣味化+全民參與

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賣家可以參加或發(fā)布關(guān)于匹克球的TikTok挑戰(zhàn)賽，對優(yōu)秀的創(chuàng)作者給予獎(jiǎng)金或折扣券、贈(zèng)送產(chǎn)品等相關(guān)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)更多匹克球愛好者參與進(jìn)來，幫助宣傳品牌或產(chǎn)品。

在TikTok上有不少運(yùn)動(dòng)品牌就發(fā)布挑戰(zhàn)賽，參與者按照明確的參賽規(guī)則、要求，創(chuàng)造符合主題的創(chuàng)意視頻，在視頻標(biāo)題或描述中使用相關(guān)的挑戰(zhàn)標(biāo)簽或話題，以便其他用戶可以找到并參與這個(gè)挑戰(zhàn)。

以TikTok挑戰(zhàn)賽的方式，賣家可以快速在TikTok上形成病毒式流量裂變，擴(kuò)大影響力。

3、公益贊助：本土化營銷渠道

說到海外營銷，除了布局線上熱門社媒渠道以外，對本土化傳統(tǒng)媒體的布局也不可少。

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有條件的賣家可通過電視廣告和印刷媒體、球隊(duì)贊助以及與各種體育和健身愛好者的運(yùn)動(dòng)員的合作來提高品牌知名度，從全方位渠道快速提高市場滲透率和知名度，為產(chǎn)品增益。

寫在最后：

匹克球作為小眾產(chǎn)品，很適合小眾新手賣家，但作為體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品海外消費(fèi)者品牌意識(shí)十分強(qiáng)烈，賣家可以發(fā)展自主品牌，更利于海外各渠道流量匯聚到品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，益于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。