隨著時(shí)間推進(jìn)，跨境電商即將開啟下半年銷售旺季，不少賣家們已經(jīng)做好了提前布局的準(zhǔn)備，其中歐美市場(chǎng)是關(guān)注的焦點(diǎn)。

歐美電商市場(chǎng)有何新趨勢(shì)？下半年有哪些不容錯(cuò)過的營銷節(jié)點(diǎn)？獨(dú)立站賣家如何把握？ 

01歐美電商市場(chǎng)分析

從市場(chǎng)規(guī)模來看，歐美電商市場(chǎng)近十年來呈穩(wěn)定增長趨勢(shì)。其中，得益于疫情的推動(dòng)，人們對(duì)網(wǎng)購更加頻繁且習(xí)慣。

首先看美國市場(chǎng)，據(jù)US Department of Commerce數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國電子商務(wù)總銷售額達(dá)到8707.8億美元，比2020年的7626.8億美元同比增長14.2%，低于2021年美國電子商務(wù)總銷售額同比增長31.8% 的增長率。

歐洲市場(chǎng)上，據(jù)e-commerce預(yù)測(cè)，2021年歐洲人口應(yīng)該會(huì)達(dá)到7.35億，是美國人口的兩倍多；GDP將達(dá)到18.333萬億歐元，和美國經(jīng)濟(jì)總量相近。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的上升，歐洲網(wǎng)購“大軍”人數(shù)也逐漸增多，從2017年得60%上升至73%，電子商務(wù)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率也漲至4.6%。

來源：ecommerce

得益于歐美市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，DTC獨(dú)立站在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展一直保持較好的勢(shì)頭。從2021年投放占比來看，下半年是商家推廣的重點(diǎn)，投放量同比上半年增長約63%。其中10月至12月是投放的密集期。

來源：GoodSpy

02下半年?duì)I銷節(jié)日盤點(diǎn)

1.    夏日購物季（5-7月）：

夏日購物季是美國最重要的消費(fèi)節(jié)日。其中2021年的夏日購物季是銷售額增幅最大的節(jié)日之一，僅次于黑五和Prime會(huì)員日，潛力巨大。熱門品類來看，夏季服裝、體育用品、服飾鞋類和家庭園藝產(chǎn)品都有不錯(cuò)的表現(xiàn)

2.    返校季（6-9月）：

歐美國家一般是九月開學(xué)，開學(xué)前從6月至9月都是返校銷售季。返校季期間，賣家們都會(huì)想盡辦法吸引學(xué)生和家長購物。返校季最熱的產(chǎn)品包括衣服飾品、學(xué)校及辦公用品、學(xué)生日用品、電子消費(fèi)品、硬件產(chǎn)品等。

3.    萬圣節(jié)（10月）：

每年10月31日的萬圣節(jié)是美國人的“鬼節(jié)”。萬圣節(jié)是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)調(diào)查顯示：2021年美國消費(fèi)者在萬圣節(jié)相關(guān)商品上的支出預(yù)計(jì)將創(chuàng)下101.4億美元的歷史新高。萬圣節(jié)熱銷品包括Cosplay用品、服飾道具、化妝品、派對(duì)用品等。

4.    感恩節(jié)（11月）：

每年11月的第四個(gè)星期四是美國的感恩節(jié)，該節(jié)日是家庭團(tuán)聚和重?cái)⒂亚榈臅r(shí)刻，同時(shí)也是購物和大促的重要節(jié)日之一。感恩節(jié)期間，注重儀式感的美國消費(fèi)者對(duì)特定的節(jié)日用品，如賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜禮贈(zèng)的各類商品等有大量需求。

5.    黑五&網(wǎng)一（11月）：

“黑五網(wǎng)一”，即黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）這兩個(gè)購物促銷節(jié)點(diǎn)的合并統(tǒng)稱，也是全球市場(chǎng)全年折扣活動(dòng)最集中和力度最大的購物促銷季，各類商品都會(huì)有普遍的促銷折扣，消費(fèi)者也會(huì)抓緊這一天搶購各種產(chǎn)品，所以黑色星期五無疑是跨境電商賣家下半年最重要的促銷時(shí)機(jī)。

6.    圣誕節(jié)（12月）：

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，重要程度堪比中國的春節(jié)，每年的銷量都處于旺季峰值，因此商家應(yīng)該早早做好備貨準(zhǔn)備。據(jù)Finder調(diào)查，2021年英國消費(fèi)者在圣誕禮物上的平均支出為548英鎊，同去年比增長15%，美國消費(fèi)者預(yù)計(jì)平均在圣誕禮物上花費(fèi)約886美元。圣誕節(jié)期間，裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、禮品及賀卡、蠟燭、裝飾品、日歷、其他圣誕相關(guān)產(chǎn)品都非常熱銷。

03選品指南與直播活動(dòng)

據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，歐美市場(chǎng)中，服裝、鞋履和珠寶類在下半年市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，廣告投放力度穩(wěn)居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭廚房和美容個(gè)護(hù)品類，其中，美容個(gè)護(hù)在10月至12月，廣告量比重上升，反超第二。萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等都是美容個(gè)護(hù)品熱銷熱賣的時(shí)段。

來源：GoodSpy，篩選時(shí)間2021.7-2021.12

從美容個(gè)護(hù)類的具體選品來看，臉部產(chǎn)品有著較強(qiáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，其中美妝類精華液、面霜、粉底液等都是下半年熱銷的產(chǎn)品。其次是眼部產(chǎn)品，投放量約占該品類大盤的13%；接著是造型工具和器具，如卷發(fā)棒、卷發(fā)夾等。最后值得關(guān)注的是美甲類的相關(guān)產(chǎn)品。

來源：GoodSpy，篩選時(shí)間2021.7-2021.12