人工成本高是大多數(shù)西方國(guó)家的共性，出于省錢的目的，大多數(shù)人往往會(huì)選擇自己動(dòng)手來(lái)改善生活硬件，或者自己進(jìn)行維修工作。想要自己動(dòng)手的話，那工具就是必不可少的，而這也催生了海外龐大的工具市場(chǎng)。

我國(guó)一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國(guó)和出口國(guó)，供應(yīng)鏈可以說(shuō)是相當(dāng)成熟了。需求旺盛+供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，工具類產(chǎn)品自然就成為跨境電商的熱門品類。那么外貿(mào)公司該如何利用獨(dú)立建站，開拓海外工具市場(chǎng)呢？

選品策略

工具產(chǎn)品可以大致分為四類：氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、花園工具以及手動(dòng)工具。

氣動(dòng)工具包括打磨拋光、各類錘鉆、切鋸等等。氣動(dòng)工具和電動(dòng)工具不同之處就在于動(dòng)力來(lái)源，一個(gè)是壓縮氣體，一個(gè)是電力。氣動(dòng)工具會(huì)更加環(huán)保，所以其實(shí)會(huì)比較符合歐美消費(fèi)者的觀念，未來(lái)潛力也會(huì)更大。

電動(dòng)工具：數(shù)據(jù)顯示2025年，全球動(dòng)力工具市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)464.7億美元，其中電動(dòng)工具占比最大。不過(guò)這里有一點(diǎn)需要賣家注意的是，賣家要避免選擇使用鎳鉻電池的產(chǎn)品，因?yàn)檫@在歐盟是被禁止售賣的。

手動(dòng)工具：手工具雜項(xiàng)、存儲(chǔ)類和工具組套的銷量占比位居前三，螺絲刀、精密鑷子等工具會(huì)比較受歡迎。

Ueeshop溫馨小貼士：手動(dòng)工具和電動(dòng)工具，海外消費(fèi)者都會(huì)比較偏愛自有品牌，所以品牌營(yíng)銷是非常重要的。

花園工具：花園工具也屬于園藝類產(chǎn)品，歐美消費(fèi)者大多都擁有自己的花園，除草機(jī)、花鏟、滴灌等產(chǎn)品銷量是相當(dāng)不錯(cuò)的。

推廣營(yíng)銷

工具類產(chǎn)品是屬于實(shí)用類型的產(chǎn)品，因此建議賣家從兩個(gè)方向去推廣。一個(gè)是Google，工具類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者大多都有明確的目的，所以他們往往會(huì)直接搜索購(gòu)買。通過(guò)社交媒體裂變分享的情況是比較少的，所以建議賣家把重心放在Google上。

其次賣家可以通過(guò)YouTube長(zhǎng)視頻展開內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)打?qū)嵉恼故境霎a(chǎn)品的使用過(guò)程，會(huì)比較容易打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí)維修類視頻、花園整理類視頻，本身關(guān)注度也更高，會(huì)比較容易推廣出去。

注意事項(xiàng)

不同類型的工具需要符合的標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，比如說(shuō)手動(dòng)工具出口到歐洲需要符合ISO2351標(biāo)準(zhǔn)和REACH規(guī)定。而電動(dòng)工具出口歐洲，則需要在目標(biāo)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行WEEE注冊(cè)。

賣家在選擇貨源的時(shí)候，就要格外注意這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品拿到手了，但卻出不去，那就很有可能砸手里了。

就海外消費(fèi)者的習(xí)慣而言，工具產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定且長(zhǎng)久的，是跨境賣家可以優(yōu)先考慮入場(chǎng)的品類。