
Z世代一出生就與網(wǎng)絡信息時代無縫對接,受電腦、手機影響較大,所以Z世代的年輕人對互聯(lián)網(wǎng)購物接受程度是非常高的。
如今Z世代大多已經(jīng)經(jīng)濟獨立,成為跨境消費的主力軍。因此對于跨境賣家來說,抓住Z世代的心,就等于抓住了無限潛力。
那么今天就來詳細聊一聊,外貿(mào)商城到底該如何抓住Z世代消費者的心。
選品
目標受眾是Z世代的跨境賣家,選品方面,自然也要迎合Z世代年輕人的喜好。
出海品類中,最受Z世代年輕人喜歡的是服裝、配飾、禮品卡、食物以及個人電子產(chǎn)品。以上幾個品類購買意向均超過55%,所以賣家在選品的時候,可以優(yōu)先考慮這一些。
服裝和禮品卡購買意向則均超過70%,是熱門品類中的熱門。要想做好服裝品類,一方面要符合海外流行趨勢,另外一方面反應速度也要非???。
Z世代喜歡以社交為目的的購物,禮品卡的互贈屬性正好符合他們的需求,所以備受Z世代年輕人的歡迎。
手機配件、娛樂產(chǎn)品、健身器材、個人護理和美容產(chǎn)品,也是Z世代購買意愿非常強的品類。
此外玩具、手工藝品、游戲、寵物相關用品等,在Z世代中也有非常高的人氣。

Z世代的年輕人更愿意在個性和愛好上花錢,當他們在追求自己的精神世界時,對價格的敏感度也會大大降低。限量、個性化定制、聯(lián)動等均是能夠使賣家脫穎而出的手段。
影響Z世代消費的關鍵因素
雖然Z世代個性較為沖動,但同時他們也非常謹慎,所以產(chǎn)品質量和服務同樣是他們關注的焦點。
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的調查顯示,有56.5%的Z世代消費者最看重產(chǎn)品質量,42.3%的消費者更看中合作物流,39.4%的消費者則會格外關注產(chǎn)品真實評論。
以上數(shù)據(jù)表明,Z世代的消費者雖然容易頭腦發(fā)熱,但對產(chǎn)品也有自己的要求。
社交媒體平臺是影響Z世代消費的重要因素,Z世代在社交媒體平臺上的使用時間是非常長的。但他們獲取信息的渠道非常的多樣化,同時注意力也會比較分散。
如何找到產(chǎn)品的目標受眾聚集的平臺,并且抓住他們的注意力,是外貿(mào)商城賣家在推廣營銷過程中,需要不斷去測試的。

Z世代的年輕人,在很長一段時間,都會是跨境消費的主力軍,他們也是社交媒體平臺上目前最有話語權的人。
所以他們是大多數(shù)跨境賣家品牌出海的路上,必須要征服的一個群體。深入了解他們的消費習慣和消費心理,能夠幫助賣家更好地將外貿(mào)商城經(jīng)營下去。
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