在互聯(lián)網(wǎng)全球化時(shí)代的背景下，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，品牌打造成為跨境電商擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)差異化突圍的主要路徑。因此，跨境電商品牌出海顯得尤為迫切。在形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的當(dāng)下，跨境賣家應(yīng)如何借獨(dú)立站這股東風(fēng)順勢(shì)而起，實(shí)現(xiàn)品牌出海，在萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)中把握機(jī)遇？

把握跨境電商品牌出海最佳時(shí)機(jī)

獨(dú)立站將成王道，50%賣家布局

對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，只要完全掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)、有高利潤(rùn)支撐、客戶認(rèn)同感強(qiáng)，出海就顯得更為容易些。

隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入，第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，很多平臺(tái)賣家都面臨著以下困擾：

• 企業(yè)無(wú)法直接觸達(dá)消費(fèi)者，只能依靠第三方平臺(tái)入口進(jìn)行服務(wù)，售后無(wú)法完善，用戶體驗(yàn)不佳，差評(píng)率高。

• 一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)不同品牌在同一頁(yè)面展示，第三方平臺(tái)訂單的買(mǎi)家忠誠(chéng)度很低，粘性太弱。

• 獲客成本高，很難覆蓋購(gòu)買(mǎi)流量所付出的成本，且流量始終是屬于平臺(tái)的。

• 規(guī)則限制復(fù)雜及不確定性，比如“封號(hào)潮”等突發(fā)事件，讓不少大賣紛紛倒臺(tái)。

想要減輕損失最好的方法就是分散風(fēng)險(xiǎn)。私域流量的好處在于可以無(wú)限次的低成本觸達(dá)用戶，并且于客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，讓復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，來(lái)降低需要不斷引流造成的高昂成本。于是第三方平臺(tái)賣家紛紛轉(zhuǎn)型獨(dú)立站, 私域流量的概念也不斷興起。因此，獨(dú)立站成了不少賣家的新賽道。

獲取—留存—裂變

首先，我們要知道私域流量從哪里來(lái)，找到海外消費(fèi)者所在聚集的地方。不同的國(guó)家往往還會(huì)有不同的社交習(xí)慣，要根據(jù)目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，從對(duì)應(yīng)的公域流量池中利用數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行引流。

其次，我們要搭建私域流量池，將公域平臺(tái)中的精準(zhǔn)用戶群體，鎖定在品牌自己搭建的獨(dú)立站中，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性及品牌影響力。

注重網(wǎng)站質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化

網(wǎng)站的質(zhì)量跟轉(zhuǎn)化率有直接的關(guān)系，網(wǎng)站是客戶轉(zhuǎn)化的核心。當(dāng)客戶訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生第一印象，所以網(wǎng)站的內(nèi)容、文案、UI、頁(yè)面速度、落地頁(yè)設(shè)置、購(gòu)買(mǎi)流程等都需要用心考量，而不是隨便把所有資料都放上去。

在跨境平臺(tái)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，獨(dú)立站的自由度明顯更高，可發(fā)揮的空間也更大。布局獨(dú)立站，打造私域生態(tài)，能讓企業(yè)/品牌穩(wěn)固發(fā)展，是數(shù)字化外貿(mào)時(shí)代最穩(wěn)定的流量池。