東南亞市場(chǎng)并非是國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家的首選，但近幾年隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，大眾的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多人開(kāi)始注意到了這片尚未成熟的市場(chǎng)。

東南亞電商平臺(tái)

1、Shopee

Shopee成立于2015年，是東南亞本土的電商平臺(tái)，也是近年來(lái)訪問(wèn)量最多的電商平臺(tái)。業(yè)務(wù)覆蓋于新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓、臺(tái)灣以及巴西八大市場(chǎng)。Shopee在去年下半年，曾試圖向西方市場(chǎng)進(jìn)軍，在波蘭和西班牙表現(xiàn)良好，但在法國(guó)卻慘遭滑鐵盧。

2、Lazada

Lazada也東南亞本土電商平臺(tái)，2016年被阿里巴巴收購(gòu)，月訪問(wèn)量大概在1.617億左右。目前覆蓋馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)和越南六個(gè)市場(chǎng)。據(jù)TMO Group最新報(bào)告顯示，Lazada在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓熱度緊隨Shopee其后，位列第二。但在越南和印度尼西亞則沒(méi)有排到前三名。

3、Tokopedia

Tokopedia是印尼的電商平臺(tái)，成立于2009年，目前月訪問(wèn)量在7240萬(wàn)次左右，被稱為印尼的淘寶。平臺(tái)整體商品單價(jià)較低，符合東南亞居民的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)除了電商之外，Tokopedia還提供借貸、支付以及物流等多樣化服務(wù)。

4、Bukalapak

Bukalapak同樣是印尼的電商平臺(tái)，成立于2011年。早先只是一個(gè)電商平臺(tái)，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)綜合型的生活方式應(yīng)用程序。2019年獲得印尼最大的媒體公司Emtek和阿里巴巴的投資。Bukalapak的主要賣(mài)家是微型、小型和中型企業(yè)。

5、亞馬遜

亞馬遜在東南亞也有站點(diǎn)，不過(guò)入駐時(shí)間比較晚，也因此競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如東南亞本土的電商平臺(tái)。

新的選項(xiàng)

想要開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，電商平臺(tái)并非唯一的選擇，獨(dú)立站不需要抽成，并且不受平臺(tái)規(guī)則限制，也是賣(mài)家出海的最佳選擇之一。Ueeshop沒(méi)有抽成，不需要傭金，功能豐富且生態(tài)鏈完整，提供一對(duì)二專屬客服服務(wù)，是賣(mài)家品牌出海的好幫手。

東南亞市場(chǎng)雖然尚未到內(nèi)卷的程度，但平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卻并未消失。賣(mài)家想要逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一條路是差異化競(jìng)爭(zhēng)，而另外一條路則是塑造自己的品牌，但在平臺(tái)上品牌感是非常薄弱的，想要塑造自己的品牌還是要通過(guò)獨(dú)立站。