許多跨境獨(dú)立站賣家都有一個(gè)痛點(diǎn)，就是不知道網(wǎng)站要如何推廣？

網(wǎng)站做什么推廣都和你的產(chǎn)品有很大關(guān)系，并不是所有的推廣方式都適合你的產(chǎn)品，如果你什么推廣都想嘗試，不僅需要花費(fèi)很多時(shí)間去研究，還需要投入很多運(yùn)營成本在里面，最后還可能讓你對(duì)網(wǎng)站失去信心，當(dāng)然也不是說不要去研究推廣，只是要合理的把控好，才能事半功倍。

獨(dú)立站推廣方式有CPC廣告、網(wǎng)紅、GoogleAds、Facebook廣告、SNS、SEO、私域聯(lián)盟營銷、EDM郵件營銷等等。但如何選出適合推廣自己的方式呢？作為獨(dú)立站營運(yùn)人員，這是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，需要判斷你的產(chǎn)品市場定位、受眾，對(duì)各種營銷方式都有所了解。

如果你無法判斷你的產(chǎn)品到底要做什么推廣可以看看你競爭對(duì)手的獨(dú)立站是用哪些推廣方式的。以下列舉了幾種方式：

1、瀏覽器安裝Wappalyzer 插件檢測競爭對(duì)手網(wǎng)站

如果你已經(jīng)知道你的競爭對(duì)手網(wǎng)站，但想知道他們使用的是什么建站系統(tǒng)，你可以通過查看Wappalyzer。Wappalyzer是谷歌和火狐瀏覽器擴(kuò)展程序，用于分析網(wǎng)站以查看他們正在使用的平臺(tái)和應(yīng)用程序。包括流量渠道，建站系統(tǒng)，在線客服，數(shù)據(jù)分析等等。

安裝鏈接：https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg/related

操作方式：打開競爭對(duì)手的網(wǎng)站，點(diǎn)擊瀏覽器右上角的圖標(biāo)。

上面這個(gè)站我們就可以看到有FB和PIN主頁，還有網(wǎng)站使用shopify建的，在線客服是livechat

2、Chrome 瀏覽器安裝 Facebook Pixel Helper 工具。

這款工具可以快速的知道你的競爭對(duì)手網(wǎng)站是否有用Facebook進(jìn)行廣告營銷。

如何安裝，在Chrome擴(kuò)展程序里面搜索：Facebook Pixel Helper ，找到后進(jìn)行安裝。

安裝后打開瀏覽器在菜單欄頂部右側(cè)默認(rèn)會(huì)多了一個(gè)</>標(biāo)簽 (默認(rèn)是灰色)，如當(dāng)前訪問的網(wǎng)站如有安裝Facebook Pixel. 這個(gè)圖標(biāo)會(huì)被自動(dòng)激活，成為激活藍(lán)色圖標(biāo)狀態(tài)。

顯示效果如下：

可以看到網(wǎng)站的Facebook Pixel ID編號(hào)，還有一些對(duì)網(wǎng)站的建議，顯示你的網(wǎng)站方式速度等等信息。

安裝Pixel ID 其實(shí)只要有 Facebook賬號(hào)就可以申請(qǐng)的，不管你是否有投放廣告，都可以在Facebook廣告設(shè)置獲取到這個(gè)Pixel ID。

這個(gè)只是第一步，還不能完全判斷這個(gè)網(wǎng)站到底有沒真的在做Facebook廣告。

我們?cè)诨貋碓倏聪逻@個(gè)網(wǎng)站，正常在網(wǎng)站的底部或者頭部都會(huì)有社交訂閱按鈕，根據(jù)網(wǎng)站自行查找。

我們點(diǎn)擊Facebook 按鈕，會(huì)進(jìn)入到Facebook的專頁，我們點(diǎn)擊標(biāo)簽最后一個(gè)信息與廣告。

點(diǎn)擊進(jìn)去之后，會(huì)顯示當(dāng)前主頁正在投放的廣告，如果提示你的所在地區(qū)沒有投放任何廣告，可以點(diǎn)擊下方的箭頭進(jìn)行選擇國家。如果是提示沒有投放任何廣告，那就沒得選國家了，說明就沒有投廣告。

上圖可以看到該主頁是投放加拿大市場的廣告，這個(gè)很好區(qū)別是不是廣告的，可以看到主頁名稱有一個(gè)贊助內(nèi)容。

還有一種方式也可以找對(duì)競爭對(duì)方的Facebook主頁，那就是直接在Facebook搜索框搜索品牌名稱。

也會(huì)找到你要的主頁頁面。

3、網(wǎng)站上面的社交訂閱按鈕幫助你找到他們推廣方式

大部分網(wǎng)站底部或者頂部都有社交賬號(hào)，我可以一個(gè)個(gè)點(diǎn)進(jìn)去，看下他們的社交頁面，粉絲數(shù)，發(fā)帖量、互動(dòng)，以及廣告等等。

如果是互動(dòng)的頻率很高，粉絲也很多的，基本上也可以判斷他們有在做這這些引流，不然不會(huì)花這么多心思在里面對(duì)吧。

從1和2，我們可以大概總結(jié)出，化妝品、美妝類網(wǎng)站可以考慮做Facebook廣告，以及Instagram ，Pinterest，google+等引流。

4、Google Shopping關(guān)鍵詞搜索。

在Google搜索款輸入某個(gè)詞，然后點(diǎn)擊Shopping， 會(huì)出現(xiàn)Google Shopping的競價(jià)廣告排序。

點(diǎn)擊任意一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)展開詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，會(huì)有一個(gè)Visit Site 按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕會(huì)跳轉(zhuǎn)到對(duì)方的獨(dú)立站。

還有通過反查域名，看看這個(gè)域名是否有做Google Shopping

比如我們搜索剛剛這個(gè)手機(jī)殼的網(wǎng)站域名“casefruits.com” 會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的產(chǎn)品展示。

我們?nèi)绻阉鲃e的網(wǎng)站，比如Shein.com,  就無法搜索到任何的相關(guān)數(shù)據(jù)。

Shein是做時(shí)尚服飾類目為主的，可以看出他的網(wǎng)站并沒有做Google Shopping廣告。

還有一種情況，可能Google Shopping的注冊(cè)名稱和域名或者品牌名不一樣，也無法顯示結(jié)果。比如搜索Dx.com。

大家都知道DX是個(gè)綜合站，電子產(chǎn)品為主的，我們搜索這個(gè)會(huì)根據(jù)這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，推薦出相關(guān)網(wǎng)站的產(chǎn)品。

通過這種也可以找到競爭網(wǎng)站的廣告。

另外一種情況，搜索詞沒有結(jié)果，但出現(xiàn)廣告推薦，比如我搜索一個(gè)與美瞳相關(guān)的網(wǎng)站域名，雖然沒有顯示結(jié)果，但是出現(xiàn)了2個(gè) AD標(biāo)識(shí)的廣告展示。

Google搜索是非常靈活的而且智能的，這種方式簡單，好判斷。

搜索詞廣告展示：

5、 用工具檢測：

https://www.similarweb.com/ 這個(gè)站估計(jì)有很多賣家都知道的，這里就簡單說一下。

可以看到當(dāng)前查找的網(wǎng)站，流量來源，比如直接訪問、搜索引擎、社交、郵件等等各占流量的百分比。

以上方式操作方法都是類似的，只要在這些網(wǎng)站是搜索你要的同行網(wǎng)站域名，或者關(guān)鍵詞，或多或少都可以找到一點(diǎn)推廣線索。

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