“海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷，廣告營(yíng)銷的成本不斷增加，還能從哪里獲得曝光，為獨(dú)立站引流？”

Shoptop在瀏覽相關(guān)跨境論壇時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多賣家都有類似的煩惱。

營(yíng)銷引流屬于重中之重，賣家除了尋找廣告投放渠道之外，也可以將目光放到建立合作關(guān)系上來(lái)，聯(lián)盟營(yíng)銷無(wú)疑是一條壯大獨(dú)立站強(qiáng)大營(yíng)銷體系的有效路徑。

圖源：谷歌

據(jù)Martech報(bào)道，95%的領(lǐng)先消費(fèi)、生活方式和金融品牌都實(shí)施了聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)于品牌獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷是海外營(yíng)銷重要的策略之一。

那么，聯(lián)盟營(yíng)銷到底是什么？

聯(lián)盟營(yíng)銷主要是由賣家（即廣告主）、聯(lián)盟會(huì)員、聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)三個(gè)要素組成。廣告主在聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，而聯(lián)盟會(huì)員在平臺(tái)上挑選適合的廣告主廣告，并通過(guò)播放廣告得到流量，為廣告主帶來(lái)銷售額，為自己帶來(lái)收益。

通俗來(lái)講，聯(lián)盟營(yíng)銷就是由品牌方發(fā)布帶有合作方式、傭金比例等內(nèi)容的聯(lián)盟計(jì)劃，尋找合適的合作方參與計(jì)劃，從而通過(guò)合作方傳播或影響力，為品牌帶來(lái)流量與轉(zhuǎn)化。

圖源：Soufeel

在Shoptop此前分析過(guò)的DTC品牌案例中，定制化快時(shí)尚珠寶品牌Soufeel、美國(guó)模塊沙發(fā)品牌Burrow、浴帽品牌Shhhowercap、小眾燈具品牌Lume Cube等都發(fā)布了明確傭金的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，并通過(guò)該計(jì)劃獲得曝光，提高品牌銷售額。

制定營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)在正式開(kāi)始聯(lián)盟營(yíng)銷前，需要清晰明了該聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃的目的或所想要達(dá)成的結(jié)果。制定清晰的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，如品牌曝光率、產(chǎn)品銷量等具體KPI的制定。

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挑選正確的“合伙人”

隨著Z世代和千禧一代的消費(fèi)能力增強(qiáng)，Morning Consult 報(bào)告顯示，他們對(duì)社交媒體紅人及影響力者的信任從2019 年的51%增長(zhǎng)到2023年的61%，這也意味著聯(lián)盟營(yíng)銷中“合伙人”的選擇至關(guān)重要。

圖源：socialpilot

聯(lián)盟營(yíng)銷的合伙人可以是上游供應(yīng)商合作伙伴、員工、品牌忠實(shí)用戶、網(wǎng)紅博主等多類群體。

除了在網(wǎng)站上發(fā)布聯(lián)盟營(yíng)銷合作計(jì)劃的招聘信息，等待合適或感興趣的用戶自動(dòng)加入外，獨(dú)立站賣家還可以“主動(dòng)出擊”尋找聯(lián)盟合伙人。

對(duì)于許多并未關(guān)注到品牌的同領(lǐng)域達(dá)人來(lái)說(shuō)，缺乏一次真正了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這也需要獨(dú)立站賣家主動(dòng)出擊。

賣家可以嘗試以郵件的形式表達(dá)合作意圖，值得注意的是，郵件內(nèi)要介紹清楚品牌、產(chǎn)品以及合作形式和利潤(rùn)分成等，還可以索要紅人收貨地址，免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品或小樣，增加紅人選擇的可能性。

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實(shí)時(shí)掌握聯(lián)盟效果

聯(lián)盟營(yíng)銷除了制定目標(biāo)、選擇聯(lián)盟合伙人以外，實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷后，獨(dú)立站賣家對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的數(shù)據(jù)也需要實(shí)時(shí)監(jiān)控，洞察聯(lián)盟成效，及時(shí)更改聯(lián)盟策略。

Shoptop二級(jí)分銷

其實(shí)，在整個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃中，最重要的還是選擇一個(gè)靠譜的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，品牌創(chuàng)建的專門(mén)的活動(dòng)鏈接或折扣代碼，以供聯(lián)盟會(huì)員執(zhí)行。

圖源：Shoptop

獨(dú)立站賣家可以借助Shoptop分銷聯(lián)盟—「二級(jí)分銷」功能來(lái)擴(kuò)寬引流渠道，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變。

Shoptop商家可以根據(jù)不同的分銷群體，設(shè)定分銷員特定專有鏈接，按照銷售情況分配一定比例的傭金，自定義后的結(jié)賬時(shí)間、結(jié)算限制，由此而形成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

另外，獨(dú)立站賣家在“分銷員管理”中編輯分銷員的詳細(xì)信息，還能個(gè)體化追蹤分銷推廣情況，銷售戰(zhàn)果盡在掌握，靈活設(shè)定分銷策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高店鋪凈利潤(rùn)。