近兩年，保健養(yǎng)生成為國(guó)外熱門話題，尤其是今年來看，許多小眾保健產(chǎn)品紛紛出口，并且在海外受歡迎程度遠(yuǎn)比我們想象非常高。

近日，Shoptop觀察到一款保健眼貼在TikTok上走紅。

圖源：TikTok

@hellogoldenv作為一名美妝護(hù)膚博主在TikTok上分享近期熱愛的眼貼受到大家關(guān)注，視頻中@hellogoldenv展示了眼貼開箱狀態(tài)，將眼貼敷在眼下、嘴角等局部位置。

等待十幾分鐘后揭開眼貼，可以清晰看到眼貼上的精華都被皮膚吸收，而博主展示貼完眼貼之后的皮膚狀態(tài)，非常水潤(rùn)。

真實(shí)淡化黑眼圈、緩解眼疲勞，眼周膠原蛋白滿滿，神奇的使用效果吸引到無數(shù)人關(guān)注，該視頻迅速獲得190萬次播放、7.46萬次點(diǎn)贊。

圖源：谷歌

受來自社會(huì)各界因素影響，海外用戶開始維護(hù)身體健康，從頭發(fā)、眼睛、鼻子再到嘴巴，越來越多小眾保健護(hù)理產(chǎn)品受到關(guān)注。

9月份上架在TikTok Shop的一款A(yù)M-PM眼貼十分惹眼，據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，僅9月28日單日出貨1800+單，隨著TikTok上各大紅人推薦，AM-PM眼貼銷量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

圖源：TikTok

該款眼貼能幫助減少黑眼圈、炎癥、補(bǔ)充膠原蛋白等功效，成為吸引用戶購(gòu)買的重點(diǎn)原因，AM-PM眼貼中含有曲酸、姜黃、蘆薈、玫瑰、視黃醇、透明質(zhì)酸等天然成分，針對(duì)用戶眼周問題，緩解女性對(duì)皮膚保養(yǎng)及眼周衰老等痛點(diǎn)，以高性價(jià)比快速出圈，獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可。

隨著海外用戶對(duì)身體健康和美容養(yǎng)護(hù)等方面意識(shí)增強(qiáng)，進(jìn)一步增長(zhǎng)了對(duì)美容保健、護(hù)理康健等保健類產(chǎn)品的消費(fèi)，那么，海外保健品市場(chǎng)到底有多大？

圖源：谷歌

根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，2023年全球“醫(yī)用眼貼市場(chǎng)”估值達(dá)到95億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到 154.5億美元，2024年至2031年的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為7.19%。

不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，保健市場(chǎng)都具有較大發(fā)展空間，人們開始使用各種保健產(chǎn)品維持身體健康，此前Shoptop寫過的Micro Ingredients保健食品，海外消費(fèi)者清潔腸道、促消化、排毒、瘦身等功效。

圖源：亞馬遜

在亞馬遜、eBay、速賣通、Temu等多個(gè)平臺(tái)上，保健眼貼銷量都非常好，祛皺紋、浮腫、消除眼袋、減少黑眼圈等功效為眼貼消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)，在亞馬遜上，暢銷款保健眼貼上個(gè)月銷量達(dá)2W+單，市場(chǎng)潛力非常大。

那么，新手賣家該如何入局海外保健市場(chǎng)？

作為小眾新興產(chǎn)品，保健品需要借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等熱門社媒平臺(tái)打開知名度。通過發(fā)布有趣的開箱視頻、產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)、產(chǎn)品使用效果對(duì)比等視頻，吸引感興趣用戶關(guān)注。

圖源：YouTube

另外，保健產(chǎn)品一般都屬于食物類或美容護(hù)膚類目，賣家還可以與美妝、生活好物類博主合作，通過紅人推廣種草，增加垂直受眾用戶購(gòu)買，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與銷量。

渠道布局方面，不能只是借助TikTok等社交媒體，而是需要增設(shè)亞馬遜、速賣通、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)本土第三方電商平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光與本土化營(yíng)銷。

圖源：谷歌

保健企業(yè)搭建品牌獨(dú)立站是大勢(shì)所趨，一方面，保健市場(chǎng)在海外發(fā)展?jié)摿薮?，各類保健產(chǎn)品層出不窮，不同受眾及功效可形成系列產(chǎn)品，品牌化趨勢(shì)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)影響。

另一方面，海外消費(fèi)者對(duì)保健類產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)及專利關(guān)注度很高，品牌保健產(chǎn)品在海外市場(chǎng)信用度更高，能促進(jìn)潛在興趣用戶購(gòu)買，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

圖源：谷歌

產(chǎn)品方面，根據(jù)海外消費(fèi)者實(shí)時(shí)痛點(diǎn)需求，消費(fèi)者期待從保健眼貼產(chǎn)品能獲得緩解眼疲勞、改善黑眼圈、淡化眼周細(xì)紋、補(bǔ)充眼部膠原蛋白等功效，賣家可以依據(jù)用戶偏好與市場(chǎng)法規(guī)，個(gè)性定制化眼貼功效，滿足不同用戶多樣化需求，擴(kuò)大市場(chǎng)需求與用戶購(gòu)買。

寫在最后

• 賣家相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)貙徝懒?xí)慣和語(yǔ)言要求的包裝，增加產(chǎn)品的吸引力。確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)要求，比如獲得必要的認(rèn)證，如CE、FDA等。

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