如何將小眾可復(fù)制商品打造成爆款，備受消費者追捧？

根據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)顯示，2022年全球紋身市場價值達18.9億美元，預(yù)計到2030年將達39.3億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為9.87%，全球紋身市場價值逐年上升。

圖源：谷歌

隨著科技審美的改變，在海外紋身是一種時尚、新潮的標(biāo)簽，超過三分之一的18 歲至 25 歲的美國成年人至少有一個紋身。

近年來紋身貼逐漸流行，在國外就有兄弟倆賣紋身貼發(fā)家了。今天，Shoptop給大家分享Inkbox紋身貼品牌的發(fā)家史，一起來看看吧！

01、品牌故事：兩兄弟眾籌起家

在2015年，加拿大多倫多兄弟倆泰勒和布雷登·漢德利在一間小公寓做了一個不得了的實驗——一款半永久果汁紋身貼Inkbox誕生了。

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其實，Inkbox的研發(fā)只是源于泰勒和布雷登·漢德利一個出奇的創(chuàng)意，兩人也同樣是紋身愛好者，但是紋身刺起來真的很疼，并且洗掉的時候更疼，所以就聊到如果有不那么疼的紋身就好了？

隨即兩人通過瀏覽社交貼吧發(fā)現(xiàn)，因為紋身太疼一直沒敢嘗試，或者想要換紋身款式的人非常多。

于是，兄弟倆決定拿出1萬美元的資金來創(chuàng)業(yè)，打造一款能夠隨意清洗、對皮膚無傷害的半永久紋身貼來幫助大家解決困擾。

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經(jīng)過不斷創(chuàng)新和研究，以天然、環(huán)保為標(biāo)簽的Inkbox果汁紋身貼誕生，如今已熱銷至全球150多個國家，備受80萬Z世代女性消費者追捧，十分暢銷。

在創(chuàng)業(yè)初期，泰勒和布雷登·漢德利還在Kickstarter眾籌平臺上發(fā)布眾籌活動籌集啟動資金，而后還參加了加拿大創(chuàng)智贏家節(jié)目——Dragon's Den，成功在海外紋身圈打響名號。

以自身在市場的優(yōu)勢和潛力，在2022年1月，Inkbox吸引到法國制造商BIC注意，并以6500萬美元被BIC收購，并擴大“皮膚創(chuàng)意”市場發(fā)展。

02、重新定義產(chǎn)品，打造品牌差異化

Inkbox作為小眾產(chǎn)品是如何成功一步步進軍紋身市場，拿下消費者？

Shoptop品牌出海專家jair曾說：對一個傳統(tǒng)的行業(yè)或物品進行重新解構(gòu)，是品牌價值外延的途徑之一。

Inkbox恰恰是洞察到消費者對傳統(tǒng)紋身疼、無法隨意更換款式等特點，Inkbox紋身產(chǎn)品便以易清洗、無痛、便利等特點問世。

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在紋身原料上，Inkbox深知海外用戶在環(huán)保、健康、無污染等方面的重視，提取巴拿馬水果上發(fā)現(xiàn)的活性成分，使紋身貼能在皮膚表面留下痕跡，并且對皮膚無傷害，采用植物配方，Inkbox紋身產(chǎn)品能持續(xù)7——14天，隨意更換款式。

在圖案設(shè)計方面，Inkbox實時洞察市場趨勢，在當(dāng)下流行圖案、元素的基礎(chǔ)上，研發(fā)更多新穎款式的紋身，以時尚、簡潔、生動的圖案，成功圈粉許多海外年輕消費者。

在Inkbox獨立站內(nèi)，品牌按照風(fēng)格、身體部位、動物、自然、符號、情感、信仰等對產(chǎn)品分類，以便用戶選購。

Shoptop觀察到Inkbox品牌紋身售價在＄9——＄89，售價還挺高，但依舊暢銷。那么，Inkbox是如何提升產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品單價？

圖源：Inkbox

作為小品類產(chǎn)品，Inkbox十分聰明，緊追熱點，抓住海外重大節(jié)點，定制節(jié)日專屬紋身貼，如，萬圣節(jié)來臨之際，Inkbox已提前1——2個月推出萬圣節(jié)新款紋身產(chǎn)品，以打造品牌優(yōu)勢。

圖源：Inkbox

Inkbox十分擅長產(chǎn)品跨界聯(lián)名，與BTS、詩人Rupi Kaur等名人合作，與Jean-Michel Basquiat莊園合作，打造聯(lián)名款紋身貼，來提升產(chǎn)品價值和品牌價值，以名人影響力，提升品牌在市場占有率和知名度。

另外，Inkbox通過售賣紋身DIY套裝（紋身記號筆、描圖紙、手套）、產(chǎn)品捆綁銷售等策略來提升產(chǎn)品價格，帶動品牌銷量。

03、用戶策略：本土化渠道+沉淀私域流量

定位品牌價值和傳播理念是品牌營銷啟動的要素之一。

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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Inkbox品牌年收入在500萬美元至1000萬美元之間，其品牌獨立站8月訪問量達160萬次，平均每次訪問頁數(shù)5.8，訪問時長達3分46秒；

Inkbox品牌受眾人群中男性占 40.54%，女性占 59.46%，其中25—34歲人群占36.43%，而18—34歲消費群體已超60%，Z世代女性消費者成為Inkbox品牌主要受眾。

作為DTC品牌，Inkbox精細布局本土化運營策略，不僅在入駐多個本土電商平臺，建立品牌獨立站，而且還在線下設(shè)立品牌專賣店。

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Inkbox根據(jù)品牌受眾，在DAZED（雙月刊英國時尚雜志）、PAPER（時尚品牌雜志）、Instyle（全球知名明星時尚潮流IP）等知名雜志、傳統(tǒng)媒體上做營銷推廣。

全渠道廣告營銷是加速DTC品牌增長的重要途徑。

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除了在傳統(tǒng)雜志媒體上營銷，Inkbox還在Pinterest、Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等社交媒體上布局。

品牌大部分的社媒流量來源于Pinterest，占40.33%，以圖片形式直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品效果，帶來精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；其次是Facebook，占30.77%，以精致素材做廣告，提升品牌轉(zhuǎn)化。

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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Inkbox8月熱門關(guān)鍵詞inkbox、temporary tattoos、inkbox tattoos、ink box搜索次數(shù)分別為5.52萬次、6100次、4300次、4100次；Inkbox品牌流量池，68.53%為自然流量、31.37%為付費流量。

那么，Inkbox是如何將各渠道流量轉(zhuǎn)化為品牌私域流量？

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建立品牌社區(qū)是DTC品牌沉淀私域流量的重要途徑。

Inkbox在Instagram上創(chuàng)建品牌社區(qū)，用戶可在社區(qū)內(nèi)自由發(fā)言、交友，包括交流購買體驗、使用方法、產(chǎn)品意見反饋等，以及時調(diào)整產(chǎn)品，滿足更多用戶需求。

已購買的用戶可在Instagram上分享使用圖片或視頻，并@Inkbox，可為個人作品獲得推薦流量，同時也能為品牌吸引更多自然流量，提升品牌在社交媒體上活躍度、影響力。

寫在最后：

其實，Inkbox作為DTC品牌成功出圈，離不開品牌對消費者需求的洞察，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在品牌服務(wù)，設(shè)計多個輔助服務(wù)板塊，幫助消費者了解適合自己的紋身。

Inkbox在網(wǎng)站貼心設(shè)計定制紋身板塊，可以輕松快捷的DIY創(chuàng)意專屬紋身貼；在網(wǎng)站底端Inkbox還專門設(shè)置FAQ板塊，幫助用戶了解紋身相關(guān)問題問答，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升品牌形象和銷量。

如今，Inkbox還擴大商業(yè)版圖，新增美甲貼業(yè)務(wù)，緊追時尚潮流，其敏銳的市場洞察力也讓品牌輕松俘獲消費者的心。

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