此時，北半球的國家正值冬季，滑雪、溜冰、冰釣等冬季戶外活動盛行，你是否也想與朋友一起去看看白雪皚皚的冰雪世界，感受一場冬季戶外之旅？

在海外，許多國家已經(jīng)帶上自己的戶外裝備開啟冬日娛樂模式，提到滑雪，不得不提到的是著名滑雪裝備品牌——Atomic，從各大賽事到各大滑雪場，都能看見Atomic“身影”。

01、一個68歲滑雪行業(yè)的“長者”

在大多數(shù)人眼中，滑雪作為一項戶外極限運動，便自帶著酷炫、潮流的色彩，而Atomic作為滑雪用品的行業(yè)巨頭，“理所當(dāng)然”以為它擁有強(qiáng)勁的資本扶持。

事實并非如此，Atomic背后的故事卻讓大家“意想不到”。

Atomic品牌于1955年誕生于奧地利阿爾卑斯山中心地帶，如今已是世界上最大的滑雪板制造商，且是擁有68年的滑雪用品行業(yè)經(jīng)驗的先行者。

“因為熱愛，所以存在”用這句話來描述Atomic的誕生一點都沒錯。

Atomic的創(chuàng)立者是一位叫Alois Rohrmoser的木匠，因為熱愛滑雪，所以Alois Rohrmoser親自手工雕刻了滑雪板。

圖源：Atomic

Atomic首批40雙滑雪板都來自于Alois Rohrmoser精心挑選木材在小工作室內(nèi)雕刻完成，隨后兩年內(nèi)，Atomic滑雪板產(chǎn)量增至2000多副，到目前，Atomic每年生產(chǎn)超過400,000雙滑雪板。

Atomic主要產(chǎn)品線包括高山滑雪板、固定器、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪頭盔、滑雪眼鏡和越野滑雪板、滑雪鞋等。

從面向市場開始，Atomic就找準(zhǔn)了品牌目標(biāo)和定位。滑雪作為季節(jié)性運動，在一些溫度較高的地區(qū)并無法開展，出于對氣候、人文特性考慮，Atomic直接將主要市場放在北美、歐洲地區(qū)。

除了細(xì)分區(qū)域市場，Atomic還考慮到了滑雪運動的受眾問題。

作為一項戶外極限運動，Atomic主要的受眾是中高等收入的男性消費者，并將品牌產(chǎn)品細(xì)分到新手黨入門、初學(xué)或滑雪愛好者、高檔專業(yè)級別三類。

圖源：Atomic

從滑雪道到粉雪場，從遙遠(yuǎn)的偏遠(yuǎn)山峰到當(dāng)?shù)氐谋睔W賽道，Atomic始終屹立于行業(yè)前列，致力于帶給用戶更好的滑雪運動體驗。

02、重新定義用戶滑雪體驗

歐洲人喜歡雙板滑雪板，美國人喜歡單板滑雪板，Atomic根據(jù)不同地區(qū)用戶的偏好，在全球性市場內(nèi)制造豐富的產(chǎn)品，適合不同場景下使用，涵蓋了競技、越野、旅游登山等多種場景，其正如官網(wǎng)上所說的一樣，創(chuàng)新和目標(biāo)一直是Atomic發(fā)展滑雪運動的核心。

圖源：Atomic

Atomic獨立站以簡潔大方的網(wǎng)頁布局，讓用戶清晰明確購物方向，便捷購買。Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，Atomic網(wǎng)站導(dǎo)航按男性、女性、兒童設(shè)置產(chǎn)品分類購買，精細(xì)化劃分滑雪用具及配件。

Atomic秉承尊重每一位熱愛滑雪運動的愛好者，在產(chǎn)品的尺碼上具有多樣化包容性，多種尺碼，幫助更多消費者實現(xiàn)滑雪夢。

圖源：Atomic

Atomic在滑雪用具的設(shè)計上也十分用心，品牌實時洞察用戶審美，以亮眼色彩搭配潮流圖案，打造“高顏值”炫酷滑雪用品。

Atomic一直致力于創(chuàng)新研究，其專門成立有工程師、藝術(shù)家、工匠、產(chǎn)品開發(fā)人員、研發(fā)專家的創(chuàng)新團(tuán)隊，一次次產(chǎn)品迭代更新，技術(shù)突破，也是為提升滑雪運動水平做突破。

產(chǎn)品上線市場前，Atomic會經(jīng)過設(shè)計、測試和驗證，旨在為每位滑雪者帶來改變游戲規(guī)則的性能，提供更優(yōu)質(zhì)的滑雪體驗。

圖源：谷歌

一個出色的品牌，往往會通過各種方式傳遞品牌價值。Shoptop品牌出海專家分享到，重新定義行業(yè)、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗都是塑造品牌價值重要的途徑。

Atomic創(chuàng)新設(shè)計、突破產(chǎn)品性能，將追逐做滑雪用品行業(yè)的先鋒作為品牌目標(biāo)，重新定義用戶滑雪體驗；品牌推出“2—3年質(zhì)保”、“退換貨”、“常見問答”等優(yōu)化用戶購買體驗。

無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是用戶體驗，Atomic無疑是成功的。

03、極具影響力的傳播策略

圖源：similarweb

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Atomic年營收1500萬美元——2500萬美元之間，11月Atomic獨立站月訪問量達(dá)42.28萬次，其中美國、德國、奧地利、法國、加拿大等國占據(jù)網(wǎng)站訪問主要份額。

圖源：similarweb

Shoptop觀察到，Atomic最大流量來源于有機(jī)搜索（46.54%），其次是直接搜索（30.77%）、付費搜索（16.15%），有機(jī)搜索、直接搜索占比突出，自然流量效果十分不錯。

那么，Atomic是怎么在行業(yè)內(nèi)打造如此高的自然影響力？

圖源：Atomic

對滑雪運動比較關(guān)注的人都會發(fā)現(xiàn)，許多知名滑雪運動員都在使用Atomic滑雪用品，米凱拉·希夫林、亞歷山大·阿莫特·基爾德、索菲亞·戈吉亞等80多名世界冠軍級別的滑雪運動員都是Atomic的忠實用戶。

不僅如此，Atomic贊助了世界上接近40％的頂尖雙板滑手，每年滑雪世界杯舉行的時候，F(xiàn)IS（國際雪聯(lián)）的網(wǎng)站經(jīng)常會被Atomic的奪冠信息霸屏。

圖源：Atomic

作為高端滑雪器材品牌，擁有全球最大冬季運動裝備生產(chǎn)市場，在各大知名的滑雪世界杯賽場上都能發(fā)現(xiàn)Atomic，如北京冬奧會、FIS（國際雪聯(lián)）越野世界杯等，Atomic贊助各種滑雪世界杯賽事，品牌在各大滑雪賽道上持續(xù)超高影響力，備受各大滑雪愛好者選擇和青睞。

除此之外，Atomic還“活躍”于各大社交媒體上，網(wǎng)絡(luò)流量也抓的很精準(zhǔn)。Atomic在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒體上均有布局。

圖源：similarweb

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Atomic流量有62.74%來自于Facebook、24.86%來自于YouTube、5.57%來自于Instagram。

圖源：Facebook

Atomic在Facebook上擁有23萬粉絲，品牌賬號主要宣發(fā)新產(chǎn)品、贊助運動員/賽事獲獎消息，主頁內(nèi)設(shè)置郵箱和官網(wǎng)外鏈，可幫助感興趣用戶快速了解。

Atomic除了在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品和賽事相關(guān)信息做宣傳以外，與社交媒體上的極限運動愛好者、滑雪愛好者等紅人合作，獲取曝光，借助紅人精準(zhǔn)領(lǐng)域的流量，將Atomic推薦給更多滑雪運動愛好者，提升品牌在各個滑雪運動級別的影響力。

寫在最后：

經(jīng)歷了多年市場變遷、消費者審美變化，眾多新興品牌層出不窮，Atomic依然保持行業(yè)佼佼者的地位，是因為它始終堅守開拓創(chuàng)新的精神，保持心中熱愛，站在滑雪用戶的視角探索未知產(chǎn)品，這一點也是值得各行業(yè)賣家學(xué)習(xí)的重點。