近年來(lái)，人們生活“儀式感”意識(shí)增強(qiáng)，促使節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì)增長(zhǎng)明顯。在即將到來(lái)的五六月份中，有不少海外比較關(guān)注的節(jié)日，如母親節(jié)。

圖源：谷歌

全球100 多個(gè)國(guó)家慶祝母親節(jié)，日期和傳統(tǒng)各不相同。但每年5月的第二個(gè)星期日，美國(guó)等許多國(guó)家將會(huì)通過(guò)贈(zèng)送母親禮物、陪伴母親等活動(dòng)慶祝國(guó)際母親節(jié)，表達(dá)對(duì)母親的感激之情。

2023 年全美零售聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，84%的受訪者打算以某種方式慶祝母親節(jié)。此外，消費(fèi)者預(yù)計(jì)平均支出為245.76美元，比上年增加25美元，并且2024年美國(guó)消費(fèi)者母親節(jié)支出將持續(xù)增長(zhǎng)。

母親節(jié)熱度飆升950%

圖源：谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)顯示，過(guò)去30天內(nèi)，“Mother's Day”一詞全球范圍內(nèi)搜索熱度達(dá)25—70，從趨勢(shì)走向來(lái)看，4月10日開(kāi)始搜索熱度將在50—100持續(xù)飆升。

其中，黎巴嫩、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、澳大利亞、巴林、新西蘭、美國(guó)等多國(guó)占據(jù)主要搜索。在美國(guó)，從3月底開(kāi)始對(duì)母親節(jié)的相關(guān)搜索持續(xù)走高，維持在75—100之間。

圖源：谷歌

“Mother's Day”假日話題熱度飆升950%、“custom mothers day gifts”、“grandma mothers day gifts”、“mothers day 2024”等相關(guān)話題搜索量持續(xù)增長(zhǎng)。

網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)保持強(qiáng)勁

Storyly數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人在母親節(jié)平均將花費(fèi)205美元，88%的人打算慶祝母親節(jié)，其中有24%的母親節(jié)購(gòu)物發(fā)生在網(wǎng)上。

圖源：谷歌

在疫情之后，母親節(jié)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越受歡迎，據(jù)Savvy報(bào)道，到 2022年68%的35歲以下英國(guó)購(gòu)物者計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)母親節(jié)禮物。

隨著越來(lái)越多的人優(yōu)先考慮便利性、價(jià)值以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的隨時(shí)性，在線購(gòu)買(mǎi)禮品的趨勢(shì)將持續(xù)下去。

從谷歌搜索趨勢(shì)以及海外消費(fèi)者對(duì)節(jié)日購(gòu)物調(diào)研情況來(lái)看，今年母親節(jié)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又出現(xiàn)許多新的商機(jī)。

那么，2024母親節(jié)跨境電商應(yīng)該如何選品？

圖源：谷歌

根據(jù)往年母親節(jié)海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)來(lái)看，鮮花、珠寶、禮品卡、女士服飾等依舊是母親節(jié)爆款產(chǎn)品。

• martech報(bào)道，2024年母親節(jié)禮物購(gòu)買(mǎi)偏好如下：

• 鮮花：在美國(guó)，大約69%的母親節(jié)禮物是鮮花；

• 珠寶：36%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)珠寶；

• 禮品卡：29%的購(gòu)物者為母親購(gòu)買(mǎi)禮品卡；

• 個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品：將有19%的消費(fèi)者以其作為母親節(jié)禮物；

• 餐館：47% 的消費(fèi)者將錢(qián)花在晚餐或早午餐等特殊郊游上。

圖源：谷歌

珠寶是2023年美國(guó)最受歡迎的禮品類(lèi)別，根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2023 年母親節(jié)消費(fèi)者在珠寶上花費(fèi)了78億美元，這凸顯了珠寶作為在特殊日子里紀(jì)念母親的永恒而珍貴的禮物選擇的重要性。

圖源：谷歌

值得注意的是，調(diào)查顯示，部分海外用戶今年將為自己的祖母或外婆贈(zèng)送母親節(jié)禮物，智能手環(huán)、掃地機(jī)器人、自動(dòng)拖地機(jī)、智能血壓計(jì)、心率監(jiān)測(cè)器、足部按摩儀、智能泡腳桶等智能產(chǎn)品也將熱賣(mài)。除了在以上產(chǎn)品支出外，外出游玩、家庭聚會(huì)、狂歡派對(duì)等多樣化活動(dòng)的增加，帶動(dòng)海外市場(chǎng)消費(fèi)新增長(zhǎng)。對(duì)于今年來(lái)說(shuō)，母親節(jié)選品應(yīng)該延續(xù)以往經(jīng)典產(chǎn)品，尋找新的選品和商機(jī)。Shoptop為你盤(pán)點(diǎn)2024母親節(jié)熱賣(mài)3大趨勢(shì)。

可持續(xù)性、環(huán)保的禮物成為重點(diǎn)關(guān)注

圖源：谷歌

據(jù)福布斯報(bào)道，36%的受訪者將計(jì)劃母親節(jié)將優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)公益性或可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。Savvy報(bào)道，65%的消費(fèi)者表示希望有更多機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)環(huán)保禮物。

正值4、5月份，花園園藝在海外盛行，賣(mài)家可以對(duì)應(yīng)推出園藝種植配套工具、應(yīng)季盆栽等母親節(jié)限定款，贈(zèng)送母親節(jié)賀卡或包裝，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

圖源：4Ocean

另外，服裝、飾品等賣(mài)家可以在商品詳情頁(yè)內(nèi)增加產(chǎn)品可持續(xù)性、環(huán)保等材質(zhì)說(shuō)明，尤其是品牌賣(mài)家，在獨(dú)立站設(shè)置公益事件宣發(fā)板塊、產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展介紹十分必要，此前Shoptop分析的將海洋垃圾變廢為寶的品牌4Ocean，正是如此。

贈(zèng)送“禮券”將成為一種潮流

調(diào)查顯示，84% 的受訪者更喜歡體驗(yàn)而非有形禮物，五分之一的母親也表示希望獲得禮券。年輕消費(fèi)者正在引領(lǐng)這一趨勢(shì)。

圖源：谷歌

禮品卡對(duì)于送禮人來(lái)說(shuō)不用花費(fèi)很多時(shí)間選購(gòu)，易于購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送，對(duì)于收禮人來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，可以挑選自己喜歡的禮品。Shoptop商家借助「禮品卡」功能，通過(guò)向顧客發(fā)放禮品卡，可以有效維護(hù)新老顧客，提高獨(dú)立站顧客黏性，從而提升銷(xiāo)量。

對(duì)個(gè)性化母親節(jié)禮物最感興趣

silverpush數(shù)據(jù)顯示，26%的消費(fèi)者表示對(duì)個(gè)性化禮物感興趣，凸顯了這一趨勢(shì)在母親節(jié)零售領(lǐng)域日益增長(zhǎng)的吸引力和相關(guān)性。

如，DIY賀卡、DIY馬克杯、DIY手鏈、項(xiàng)鏈、DIY鑰匙串等定制化服務(wù)的個(gè)性產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。

圖源：谷歌

母親節(jié)定制禮品包裝：與中國(guó)相反，海外消費(fèi)者喜歡大膽表達(dá)愛(ài)意，所以在母親節(jié)禮品的包裝袋上直接印上“l(fā)ove you mom”、“You are the best mother”、“Happy Mother's Day”等傳達(dá)情感的語(yǔ)言，能夠更加吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)2023 年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，47% 的購(gòu)物者優(yōu)先考慮尋找獨(dú)特或與眾不同的禮物，42% 的購(gòu)物者看重尋找能夠創(chuàng)造特殊記憶的禮物。

自制DIY的產(chǎn)品套裝將成為熱賣(mài)產(chǎn)品，如，DIY干花束、DIY禮品盒、DIY毛線包、DIY玩偶、鉤織鑰匙串、DIY手工藝品等。

圖源：谷歌

值得注意的是，賣(mài)家需要為消費(fèi)者清楚提供DIY教程，以便于用戶自制，完善的售后服務(wù)，也將帶給用戶優(yōu)質(zhì)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

另外，57% 的消費(fèi)者認(rèn)為禮品套裝物有所值，護(hù)膚套裝、生活用品套盒、美妝套盒、首飾套裝等套裝類(lèi)產(chǎn)品將成為母親節(jié)的一大趨勢(shì)。禮品套裝的完整性和便利性能解救“選擇困難癥”消費(fèi)者，賣(mài)家借助個(gè)性化特色包裝盒，添加帶有情感色彩的圖案或語(yǔ)言，進(jìn)一步增強(qiáng)了禮品套裝的吸引力。

廣告營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)品牌快速增長(zhǎng)的有效途徑。結(jié)合熱賣(mài)趨勢(shì)，2024母親節(jié)海外營(yíng)銷(xiāo)攻略應(yīng)該怎么做？

打造品牌溫情IP：獨(dú)立站裝修+情感共鳴營(yíng)銷(xiāo)

圖源：谷歌

母親節(jié)作為一個(gè)表達(dá)對(duì)母親表達(dá)愛(ài)意和感激之情的節(jié)日，溫情的品牌故事才能引起消費(fèi)者情感共鳴，刺激購(gòu)買(mǎi)。

• Shoptop品牌出海專(zhuān)家在沙龍講座中分享：

“低成本”=網(wǎng)站有效搭建。

母親節(jié)來(lái)臨之際，賣(mài)家需要提前更改網(wǎng)站主題風(fēng)格，從頁(yè)頭折扣信息、頁(yè)面布局設(shè)計(jì)再到獨(dú)立站個(gè)別組件優(yōu)化，都要呈現(xiàn)母親節(jié)溫情色彩，以粉色或其他暖色系為主。在用戶進(jìn)入網(wǎng)站，瀏覽商品詳情，再到下單購(gòu)買(mǎi)，節(jié)日主題氛圍烘托下容易帶動(dòng)消費(fèi)情緒，促進(jìn)獨(dú)立站轉(zhuǎn)化。

圖源：Shoptop官網(wǎng)

賣(mài)家可借助Shoptop免費(fèi)主題及插件，可自定義的網(wǎng)站模板與獨(dú)立站組件優(yōu)化，根據(jù)自身需求，輕松實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬品牌特色，打造高質(zhì)詢盤(pán)、高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站。

圖源：soufeel

以Shoptop此前分析的平價(jià)定制珠寶品牌soufeel為例，該品牌已經(jīng)率先開(kāi)啟2024母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略。

在獨(dú)立站內(nèi)，soufeel放置母女二人佩戴定制飾品開(kāi)心拍合照的圖片，圖片上母親與女兒親密互動(dòng)十分融洽有愛(ài)，從畫(huà)面上渲染節(jié)日氛圍展示產(chǎn)品，引起消費(fèi)者情感共鳴，從而促進(jìn)用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

創(chuàng)意促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)

圖源：谷歌

thedrum報(bào)道，2024年消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，母親節(jié)促銷(xiāo)的折扣力度對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生很大影響。

賣(mài)家可以發(fā)放折扣券/優(yōu)惠券，如會(huì)員折扣券、限時(shí)限量?jī)?yōu)惠券等。還可以附加交易，如“滿即送”、“買(mǎi)就送”、“定制贈(zèng)品”等，吸引用戶下單，提高客單價(jià)與銷(xiāo)售額。

在網(wǎng)站設(shè)置限時(shí)折扣倒計(jì)時(shí)。使用Shoptop「限時(shí)促銷(xiāo)」插件將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置可精確至“時(shí)-分-秒”，并可設(shè)置“倒計(jì)時(shí)”樣式，暗示顧客“錯(cuò)過(guò)即損失”，營(yíng)造獨(dú)立站內(nèi)的購(gòu)物緊迫感，促使顧客下單，短時(shí)間內(nèi)快速提高銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。

圖源：Shoptop

另外，Shoptop商家可以使用「浮窗通知」功能，在浮窗通知添加最近商品成交信息，通過(guò)這種真實(shí)的歷史購(gòu)物訂單，給顧客一種商品熱銷(xiāo)的提示，增進(jìn)陌生顧客信任，帶給潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈感，從而促成商品交易和轉(zhuǎn)化，增加獨(dú)立站銷(xiāo)量。

賣(mài)家還可以將促銷(xiāo)策略發(fā)布到社交媒體上，借助社媒吸引感興趣用戶。除了在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等海外較流行的社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品促銷(xiāo)折扣和紅人博主以外，賣(mài)家還可以借助更加有趣的方式引流。

圖源：谷歌

在獨(dú)立站或社媒官方主頁(yè)提前發(fā)布“母親節(jié)獨(dú)家記憶征集賽”的活動(dòng)，以溫情和趣味為主題，參與者可講述與母親之間的故事或有趣的一件事。

賣(mài)家可將報(bào)名時(shí)間設(shè)置為一周，在母親節(jié)前五天公布參與獲獎(jiǎng)情況，以不同級(jí)別的禮品、購(gòu)物卡或折扣券等形式發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；參與者只要提供信息即可收到獨(dú)特的母親節(jié)祝福，賀卡或小禮品。

以獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，主動(dòng)回憶與母親之間的有趣故事，引起情感共鳴，呼應(yīng)子女關(guān)愛(ài)父母，陪伴父母，增加品牌曝光，樹(shù)立良好品牌形象，從而增加購(gòu)買(mǎi)。

寫(xiě)在最后

• 以上就是Shoptop總結(jié)整理的母親節(jié)跨境電商選品趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

• 除此之外，賣(mài)家在節(jié)日期間提供“送貨上門(mén)”、“7天無(wú)理由退換”等服務(wù)，能大大提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；值得注意的是，母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，商家不要過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)，以免引起消費(fèi)者反感。