對(duì)于跨境賣家來說，2023下半年的返校季大促已然打響。根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，"返校季"的關(guān)鍵詞搜索量正在逐漸增加，可見返校季旺季已經(jīng)拉開帷幕。

返校季比較特殊，由于很多海外消費(fèi)者習(xí)慣在每年學(xué)生返校前進(jìn)行集中采購(gòu)，長(zhǎng)此以往形成了以教育用品等為主的消費(fèi)旺季。 海外返校季分為春季和秋季，春季返校季在每年的 1-2 月份，秋季返校季在每年的 7-9 月份。

雖然不同國(guó)家尤其是南半球國(guó)家可能會(huì)略有差異，但是對(duì)于絕大多數(shù)跨境商家而言，春秋兩季返校季是抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大海外銷售的絕佳機(jī)會(huì)。返校季期間面向的銷售客群比較廣泛，除了最主要的學(xué)生和家長(zhǎng)外，還包括很多學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)客戶。機(jī)構(gòu)類客戶往往一次性會(huì)采購(gòu)大量的教育用品，而且合作愉快的話，復(fù)購(gòu)率很高，優(yōu)秀的商品質(zhì)量和良好的售后體驗(yàn)是打動(dòng)這類客戶的有力武器。

數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2022年，每個(gè)孩子的返校季開支增加了8.01%，2022年，美國(guó)家庭在K-12階段的返校季購(gòu)物上花費(fèi)了369億美元。

中國(guó)的賣家們應(yīng)該如何抓住這個(gè)規(guī)?？涨暗姆敌Ｙ?gòu)物季的良機(jī)呢？關(guān)鍵在于把握消費(fèi)趨勢(shì)、找對(duì)人群、選對(duì)品類！

用戶畫像

除了學(xué)生這個(gè)返校季購(gòu)物的主力軍，家長(zhǎng)和老師也是兩大重要的消費(fèi)群體。

美國(guó)市場(chǎng)研究公司JLL近日發(fā)布了對(duì)1000多名美國(guó)學(xué)齡兒童父母的返校季購(gòu)物調(diào)查結(jié)果，結(jié)果顯示，由于物價(jià)上漲，55.2%的受訪家長(zhǎng)計(jì)劃增加預(yù)算去購(gòu)買開學(xué)季所需的商品。而對(duì)于Z時(shí)代的大學(xué)生群體，他們的消費(fèi)重點(diǎn)更在于追求"返校季"的流行趨勢(shì)。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的數(shù)據(jù)，大學(xué)生的消費(fèi)額通常會(huì)超過K-12階段的學(xué)生。因此，擁有獨(dú)立網(wǎng)站的賣家可以嘗試從這個(gè)市場(chǎng)入手。

在TikTok上，像#collegelife和#collegehacks這樣的話題已經(jīng)擁有了數(shù)億次的播放量。此外，返校季的服裝搭配也是這個(gè)時(shí)期的一個(gè)熱門話題。許多老師在返校季也會(huì)購(gòu)買一些教室裝飾品，這是另一個(gè)值得考慮的細(xì)分市場(chǎng)。

選品推薦

確定了目標(biāo)用戶之后，賣家需要了解返校季的熱銷產(chǎn)品類別，以便能夠及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

NRF的數(shù)據(jù)顯示，不同年齡階段的學(xué)生在返校季的需求各有不同。例如，在2022年的返校季，K-12（幼兒園至高中）學(xué)生的預(yù)期開支前三名是電子產(chǎn)品、衣服和鞋子，而大學(xué)生的預(yù)期開支前三名則是電子產(chǎn)品、宿舍/公寓家具陳設(shè)和衣服。

服裝和鞋子：學(xué)生的衣著往往以舒適和休閑為主，衛(wèi)衣、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、帆布包以及近兩年流行的Y2K風(fēng)格都是返校季的熱銷產(chǎn)品。一些學(xué)生會(huì)購(gòu)買正式的禮服、西裝和領(lǐng)帶來參加重要的活動(dòng)。年齡較小的學(xué)生的家長(zhǎng)也會(huì)購(gòu)買書包、便當(dāng)袋等生活用品。

3C科技產(chǎn)品：包括耳機(jī)、手機(jī)殼、健身記錄儀、筆記本電腦、智能手表等。

家居產(chǎn)品：在TikTok上，#dormlife的話題已經(jīng)擁有了千萬的瀏覽量。大學(xué)生們通過宿舍的裝飾來表達(dá)自己的生活態(tài)度，床單、床罩、躺椅、臺(tái)燈等家居產(chǎn)品也受到了大量的關(guān)注。

學(xué)生用品：包括飯盒、水瓶、書包、計(jì)算器、教育類游戲、STEM用品（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)的縮寫）、鉛筆、書法筆、筆記本、白板日歷套裝。

學(xué)生運(yùn)動(dòng)用品：運(yùn)動(dòng)手表/智能手環(huán)及配件、運(yùn)動(dòng)自行車、電動(dòng)滑板車。

校園教學(xué)/辦公設(shè)備：包括帶LED的手機(jī)三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、打印機(jī)、3D打印長(zhǎng)絲、墨粉/墨盒、熱壓機(jī)、桌椅、教室設(shè)施、地毯墊子等。

盡管市場(chǎng)面臨著各種危機(jī)，但消費(fèi)者對(duì)返校季的熱情依然不減。許多報(bào)告都顯示消費(fèi)者的返校需求在持續(xù)增長(zhǎng)。因此，作為跨境賣家，我們需要提前做好布局，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。