Google作為全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆蓋面廣，在谷歌上面投放廣告可以快速吸引到客戶或者買家的注意，也是各個

在Google上搜索與產品或服務相關的關鍵詞時，我們經(jīng)常可以在搜索結果中見到一個「Ad」的標志，帶有這個標志的搜索結果都是付費的搜索廣告。

今天店匠Shoplazza就圍繞Google搜索廣告的基礎概念及優(yōu)化建議詳細解讀。其中，關鍵詞的設置是大部分人最容易踩坑的地方，也會針對關鍵詞的優(yōu)化給出具體的建議，希望能幫到各位獨立站賣家！

基本概念

搜索廣告核心

首先，我們來解析搜索廣告的核心：關鍵詞、廣告、出價方式。

我們常用的關鍵詞有兩種類型：搜索廣告關鍵詞和否定關鍵詞。

搜索廣告關鍵詞根據(jù)匹配類型，可以分為廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配。

有時候流量的問題，往往來自于匹配類型選擇錯誤。比如過度使用“廣泛匹配”可能導致流量相關度較低，反而浪費廣告費用；或者過分依賴“完全匹配”可能使廣告覆蓋面太窄，得不到足夠的流量。

所以，根據(jù)你的廣告預算，合理使用這幾種匹配方式才是明智的。

“廣泛匹配”類型的關鍵詞更加適合預算充裕的商家來大幅度提升品牌曝光量和點擊量，其他三種匹配形式適合中小型公司進行較為精準的營銷。

那么，否定關鍵詞是什么呢？它其實是一種防止廣告因為特定字詞或詞組被觸發(fā)的關鍵字，這樣一來，廣告就不會向搜索指定詞組的用戶展示了。

當你有一定數(shù)據(jù)之后，就可以剔除否定關鍵詞，從而縮小流量浪費、節(jié)省成本。

廣告層級結構

另外一個重要的概念，就是廣告層級，單從大到小依次是：廣告系列—廣告組—廣告—關鍵詞

假如你要投放A產品在歐洲，那廣告系列就可以設定為“歐洲–A產品”，然后廣告組可以按照具體國家來命名，比如“英國–A產品”，“德國–A產品”等等。

每個層級想要測試、對比改變的元素都不一樣，通過這樣搭建賬戶結構，獨立站賣家可以很好地實現(xiàn)控制變量。

廣告語和關鍵詞

最后，是廣告語和關鍵詞。

廣告語需要反映公司的核心競爭力和產品的優(yōu)點特性，而關鍵詞則是把產品的核心關鍵詞放到廣告組中，讓用戶在搜索關鍵詞時就能看到你的產品

優(yōu)化建議

說完了基礎概念，我們來看看一些優(yōu)化建議。

關鍵詞匹配類型

在這個問題上，有個小秘訣，那就是使用"Broad+Exact"廣泛匹配+完全匹配。

廣泛匹配的關鍵詞能幫你覆蓋更多的受眾，雖然可能會讓你的廣告費用增加，但這種方法在前期測試時候可以試試看。然后你可以根據(jù)關鍵詞的轉化情況，再調整匹配方式。

完全匹配的關鍵詞雖然獲得的流量可能會最少，但是它的精準度最高，點擊率和轉化率也會更高。跑了一段時間廣告后，你可以試試把轉化率較高的關鍵詞調整為完全匹配的方式。

匹配方式和賬戶結構

至于匹配方式和賬戶結構，店匠Shoplazza建議獨立站賣家可以采用以下三個方法：

? 方法一：系列層級區(qū)分，有利于控制預算，但對流量較小的網(wǎng)站流量管理不方便；

? 方法二：同一系列不同匹配方式不同廣告組，方便否定管理，可同時添加DSA廣告組補量；

? 方法三（推薦）：同一廣告組不同匹配方式，前期適用后期可調整。

別忘了，一定要經(jīng)常檢查搜索詞報告和優(yōu)化得分，設置必要否定詞，添加長尾關鍵詞，避免因特定字或詞組而觸發(fā)展示。

出價策略

最后，關于出價策略，如果沒有數(shù)據(jù)基礎，我建議選擇「每次點擊人工出價」的方式。不選擇智能的原因是，一來可能會超出你設定的預算上限，二來新賬戶沒有數(shù)據(jù)基礎，效果可能不太好（除非過去30天內有至少30次轉化）。