根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì) 2024 年全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)收入將達(dá)到6462 億美元，將以每年3.33% 的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

在國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)者一味追求海外或國(guó)際大牌美妝用品之際，我國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品已悄然出海，并在海外掀起追捧熱潮。

圖源：谷歌

近日，關(guān)于國(guó)產(chǎn)化妝品出圈訊息不斷：

• 根據(jù)chaileedo報(bào)道，2023年前8個(gè)月，中國(guó)化妝品對(duì)韓國(guó)的出口額同比上漲大約190%；

• 2023上半年，日本從中國(guó)進(jìn)口彩妝類(lèi)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)約45%，達(dá)61億日元左右，眼妝類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)34億日元，同比增長(zhǎng)超過(guò)51%，增幅排名第一。

由此可見(jiàn)，中國(guó)化妝品在韓國(guó)、日本等國(guó)美妝市場(chǎng)搶占重要份額，不少海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)化妝品贊不絕口，該趨勢(shì)也推動(dòng)更多國(guó)產(chǎn)化妝品及品牌走出國(guó)門(mén)。

根據(jù)海關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年，我國(guó)化妝品類(lèi)商品出口總額達(dá)55.9億美元，同比增長(zhǎng)15.2%。

其中，美國(guó)、中國(guó)香港、英國(guó)、日本和泰國(guó)為我國(guó)化妝品出口主要的國(guó)家和地區(qū)，占我國(guó)化妝品出口總額的50%。

圖源：谷歌

粉底液、眼影、口紅等彩妝類(lèi)產(chǎn)品出口額達(dá)11.5億美元，占美容護(hù)膚品類(lèi)出口額的40.6%；

• 脫毛儀、剃須刀等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品出口額達(dá)9.3億美元；

• 口腔、身體、頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品出口額分別為9.3億美元、5.7億美元、4.3億美元。

隨著我國(guó)跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，中國(guó)化妝品開(kāi)始逐漸涌向海外市場(chǎng)，受社交媒體傳播與中國(guó)影視劇、明星等因素影響，中國(guó)化妝品在海外市場(chǎng)頗受歡迎，涌現(xiàn)巨大商機(jī)。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品出海的故事還要追溯到上世紀(jì)80年代，從老牌國(guó)貨化妝品片仔癀開(kāi)始，中國(guó)化妝品開(kāi)始踏入“出海征程”。

近年來(lái)，一葉子、花西子、珂拉琪、花知曉等許多化妝品品牌走向海外，中國(guó)的眼影、口紅、粉餅、面膜等面部美妝護(hù)膚產(chǎn)品在海外大受歡迎，尤其是美國(guó)、日本、東南亞地區(qū)。

部分已出口國(guó)貨化妝品品牌，圖源：美業(yè)顏究院

從出口國(guó)貨美妝品牌類(lèi)型來(lái)看，有以瑪麗黛佳等依靠代工廠出海的老牌美妝品牌，還有以花西子、花知曉、完美日記等營(yíng)銷(xiāo)為主的新銳美妝品牌。

跨境電商潛力市場(chǎng)的拓展與海外消費(fèi)者審美不斷變化，我國(guó)化妝品出口方向也發(fā)生了改變，那么，當(dāng)前中國(guó)化妝品出口還有哪些機(jī)遇？

潛力出口國(guó)家：

圖源：谷歌

隨著中國(guó)跨境電商平臺(tái)在各國(guó)入駐，中國(guó)文化在海外的傳播以及中國(guó)“絲路電商”政策的開(kāi)展，“中國(guó)式妝容”在日本、韓國(guó)、東南亞、中東等地區(qū)掀起熱潮。

東南亞作為亞洲地區(qū)之一，對(duì)中國(guó)化妝品及品牌的接受度與認(rèn)可度較高。

從2020年開(kāi)始，我國(guó)國(guó)貨化妝品出海主要目的地開(kāi)始偏向于東南亞地區(qū)，且唇釉、口紅、粉底、防曬霜等彩妝護(hù)理產(chǎn)品備受東南亞消費(fèi)者青睞。

圖源：谷歌

• 根據(jù)《RCEP化妝品市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：

• 2022年，我國(guó)向印度尼西亞出口化妝品1.62億美元，較2021年的8214萬(wàn)美元，幾乎翻了一番，顯示出巨大的潛力。

• 2022年我國(guó)向新加坡出口化妝品1.22億美元，較2021年增長(zhǎng)了28%。

• 除此之外，2022年我國(guó)向泰國(guó)、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家出口化妝品的份額較2021年都有所提升。

就大多數(shù)東南亞市場(chǎng)而言，品牌入局的接受度很高，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很好的機(jī)會(huì)。

海外消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)：

圖源：谷歌

從海外市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)可知，韓國(guó)、日本、東南亞等消費(fèi)者更青睞于高性?xún)r(jià)比美妝產(chǎn)品。尤其是以天然植物配方、改善皮膚狀況、祛斑去皺抗敏等效果的中國(guó)美妝產(chǎn)品成為海外市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。

在某采訪中，韓國(guó)美妝博主大大贊揚(yáng)中國(guó)遮瑕膏，并且全套中國(guó)唇彩產(chǎn)品也是韓國(guó)明星化妝間常見(jiàn)美妝套裝。

中國(guó)化妝品出海營(yíng)銷(xiāo)建議：

圖源：谷歌

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，彩妝護(hù)膚產(chǎn)品的推廣已經(jīng)離不開(kāi)社交媒體平臺(tái)。

在TikTok、Instagram、Pinterest等社媒上發(fā)布美妝產(chǎn)品拆箱、測(cè)評(píng)、上妝等視頻，真實(shí)直觀的視覺(jué)效果吸引用戶(hù)下單。

“直播帶貨”在東南亞的局面逐漸打開(kāi)，泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家火爆開(kāi)展，營(yíng)收呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，直播電商成為跨境電商發(fā)展的新興趨勢(shì)。

圖源：谷歌

另外，與海外本土社媒上美妝護(hù)膚博主合作，邀請(qǐng)她們測(cè)評(píng)或使用產(chǎn)品，為品牌宣傳，種草給垂直領(lǐng)域用戶(hù)，能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，提升品牌銷(xiāo)量。

寫(xiě)在最后

• 除了借助以上建議外，賣(mài)家還可以提前做本土市場(chǎng)調(diào)研，“免費(fèi)發(fā)放小樣試用”等途徑把握消費(fèi)者偏好。

• 另外，賣(mài)家可以“定制化”彩妝套盒或產(chǎn)品包裝，結(jié)合中國(guó)特色元素，打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。