8月24日，日本福島核污水開始排入海洋，消息一出，瞬間引爆各國社交媒體，遭到多國人民的強(qiáng)烈的反對，這些核污水又將給海洋生物和人類生存環(huán)境帶來多少傷害？

聯(lián)合國環(huán)境署一份新報告稱：從廢棄漁網(wǎng)到塑料袋，香煙過濾嘴，危害全球海洋和海岸海洋垃圾問題正在愈演愈烈。

隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，越來越消費(fèi)者開始選擇環(huán)保、可回收材質(zhì)的商品，從而減少污染。

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Shoptop觀察到，海洋垃圾變廢為寶，海外品牌4Ocea將環(huán)保做到極致,既掙到了錢，又保護(hù)了海洋環(huán)境，一起來看看這個品牌的傳奇故事。

01、做一門可持續(xù)發(fā)展的生意

4Ocean的開始完全屬于偶然，2014年Andrew Cooper和Alex Schulze在大學(xué)畢業(yè)之際前往巴厘島沖浪，正是這次沖浪的旅程讓兩個90后小伙開啟了“環(huán)保計劃”。

本打算享受沖浪的兩人，在抵達(dá)沙灘，看到成片的垃圾后，十分心痛，海邊漁民也告訴他們，經(jīng)常從海里沖到岸上成堆的塑料瓶、塑料袋，導(dǎo)致海水污染，海洋生物生存環(huán)境惡劣，也嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)氐臐O業(yè)發(fā)展。

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為了減少海洋污染，Andrew Cooper和Alex Schulze決定雇傭海邊的民眾，拾起海邊的塑料瓶、包裝袋等垃圾，并將這些廢棄垃圾重新提取成分，加工制作成手鏈、服飾、珠寶。

一方面可以幫助海邊居住者有穩(wěn)定持續(xù)的工作，另一方面也能清理海洋垃圾，減輕海洋污染。

2017年，Andrew Cooper和Alex Schulze用5000美元的資金成立了4Ocean，售賣回收材料制成的手鏈、手鐲、杯子等，并做出“每售出一件商品至少清除一磅海洋垃圾”的“一磅承諾”，將營業(yè)的部分利潤用于資助清理行動并提供深海清潔設(shè)備，提供可持續(xù)性海洋清潔行動。

截至2022年，4Ocean聲稱自成立以來已從各個海洋和海岸線清除了超過 2500萬磅垃圾，呼吁了無數(shù)消費(fèi)者加入海洋保護(hù)行動。

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圖源：4Ocean

4Ocean大方的在品牌網(wǎng)站展示了其商業(yè)模式，明確的告知消費(fèi)者商品的材質(zhì)分別來自哪些廢物利用。

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4Ocean網(wǎng)站內(nèi)的商品售價在18美元—30美元之間，產(chǎn)品款式多樣，設(shè)計別致，在商品詳情頁會放置商品提取原料，清理垃圾的配圖以及佩戴該款商品的效果圖，吸引用戶購買。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，如今，4Ocean年收入在1億美元—2億美元之間，其品牌商品備受美國、德國、波蘭、英國、澳大利亞等多國歡迎。

02、貫徹公益環(huán)保的品牌理念

Shoptop品牌出海專家表示，優(yōu)秀的品牌獨(dú)立站需要從域名、網(wǎng)站排版、logo、頭圖等多站點貫徹品牌核心理念。

4Ocean品牌恰恰如此。

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4Ocean品牌將保護(hù)海洋環(huán)境作為核心，其品牌名4ocean意思為海洋，域名4ocean.com與品牌理念保持一致，品牌logo中“O”設(shè)置了海浪圖案，網(wǎng)站頭圖是清理海洋垃圾的畫面，并呼吁“join the clean ocean movement”(加入清潔海洋行動），從網(wǎng)站的多個站點融入品牌”保護(hù)海洋“的理念。

獨(dú)立站主題風(fēng)格設(shè)計為藍(lán)色海洋風(fēng)，并添加章魚、珊瑚、海豚、鯨魚等多種海洋生物作為網(wǎng)站元素，呼應(yīng)品牌核心價值。

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作為公益性環(huán)保企業(yè)，4Ocean在網(wǎng)站實時更新海洋垃圾清理進(jìn)度和情況。

除此之外，4Ocean將企業(yè)利潤分配情況也展示在網(wǎng)站上，包括打撈海洋垃圾的清潔工、船長、手鏈工匠、清潔設(shè)備等，其中包括貧苦地區(qū)的婦女兒童，為他們提供就業(yè)機(jī)會和生活保障。

03、品牌營銷策略

從品牌發(fā)展理念到品牌網(wǎng)站布局設(shè)計，4Ocean都堅持“保護(hù)海洋，熱衷公益”為核心，建立了良好的品牌形象和影響力。

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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，4Ocean品牌10月獨(dú)立站月訪問量達(dá)29.2萬次，而網(wǎng)站的受眾中男性占38.74%，女性占61.26%，4Ocean十分受55-64歲年齡段人的歡迎。

Shoptop觀察到，4Ocean熱門流量最大來源于有機(jī)搜索（45.87%），其次是直接搜索（38.31%），自然流量效果非常好，4Ocean品牌到底是如何做到的？

談到品牌營銷，4Ocean與大多數(shù)品牌一樣，少不了在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等平臺做宣傳。

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4Ocean在Instagram上擁有295萬粉絲，在TikTok上擁有370萬粉絲，該賬號主要會發(fā)布4Ocean員工清理海洋垃圾、新產(chǎn)品宣傳、4Ocean員工團(tuán)建等多種類型視頻，呼吁大家加入保護(hù)海洋的行動。

其品牌賬號內(nèi)視頻甚至能達(dá)到6020萬次觀看，“#4Ocean”話題熱度達(dá)2.115億次觀看，TikTok用戶海洋保護(hù)和環(huán)保公益意識很強(qiáng)，對4Ocean品牌認(rèn)可度非常高。

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4Ocean品牌發(fā)布品牌大使、合作伙伴計劃，在全網(wǎng)尋找熱衷于清潔海洋運(yùn)動的人。

4Ocean品牌大使需要在社交媒體上發(fā)布佩戴4Ocean產(chǎn)品的圖片或視頻并@4Ocean，以此來獲得傭金，幫助4Ocean實現(xiàn)品牌宣傳和流量裂變。

圖源：4Ocean

4Ocean深知消費(fèi)者偏愛促銷活動，針對海外重大節(jié)日，會推出相應(yīng)的優(yōu)惠促銷活動，如，黑色星期五促銷。

與Shoptop后臺「限時促銷」插件類似，4Ocean品牌在網(wǎng)站首頁頂端設(shè)置促銷倒計時，精確到天、小時、分鐘、秒，刺激用戶購買。

寫在最后：

4Ocean的成功不是偶然，而是其創(chuàng)始人打開思路，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，從用戶角度出發(fā)，領(lǐng)先發(fā)展市場趨勢，打造可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，樹立了品牌良好的形象和深遠(yuǎn)的影響。

4Ocean建立優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和用戶營銷策略，這也是值得中國跨境賣家值得學(xué)習(xí)的地方。