每天在群里看到很多消息；經(jīng)常有人說亞馬遜不好做了；看到很多大賣都做的很早；覺得如果自己早兩年做；自己也可以成為大賣；再加上去年的結(jié)構(gòu)性旺季；自然也會(huì)思考類似的問題。

今天就給大家討論下這個(gè)問題；讓你的心理能夠平衡一點(diǎn)；為什么你會(huì)覺得不好做？有以下三個(gè)原因：

1.不知道賣什么？（產(chǎn)品問題）

2.上架后沒銷路 （運(yùn)營問題）

3.各種認(rèn)證，停售，封號接二連三的出現(xiàn)（平臺(tái)問題）

這三個(gè)問題就算時(shí)光倒流到2012年之前；你依然要直面這些問題。

在2012年之前的亞馬遜

還沒有開始全球開店項(xiàng)目。那時(shí)候要做亞馬遜，必須是美國公司+美國的IP地址；之前有部分人用美國公司和外貿(mào)專用路由器登錄美國亞馬遜賬號；網(wǎng)絡(luò)只要一掉線；你的賬號就會(huì)被封掉；物流，收款問題全部自己解決；做賬號的難度絕對現(xiàn)在大很多那時(shí)候，你說自己做亞馬遜的別人睜大眼睛都不知道你是干嘛的。

自2012下半年開始

亞馬遜正式對中國開放全球開店業(yè)務(wù)之后，賬號注冊安全問題和進(jìn)入門檻才逐漸降低。當(dāng)你的賬號注冊下來之后；在選品問題上，絕大多數(shù)中小型貿(mào)易賣家因?yàn)楸旧頉]有貨源，就涉及到選品。

從現(xiàn)在來看，在2012 - 2015年期間，選品還不是最重要的，鋪貨才是最重要的。發(fā)FBA的賣家還是占少數(shù)，自發(fā)貨才是主流發(fā)貨方式；但依然是絕大多數(shù)人不懂得怎么優(yōu)化listing；甚至有人上架了產(chǎn)品，一年也沒賣出去。

這期間覺得亞馬遜不好做的人都有這三大特點(diǎn)：一是根本沒想過要鋪貨；其次是上架了不會(huì)去優(yōu)化listing；最后才是選品問題。

2015年 - 2016年期間

在深圳各大跨境電商全球峰會(huì)上面，招商經(jīng)理在各自的業(yè)績考核壓力下，一個(gè)身份證，一張信用卡就可以開個(gè)賬號；那時(shí)候的亞馬遜，招商經(jīng)理都在強(qiáng)調(diào)發(fā)FBA?？墒钦麄€(gè)行業(yè)氛圍都是自發(fā)貨，并且，自發(fā)貨訂單數(shù)量也很可觀；FBA這種壓貨的運(yùn)營方式很多人是不敢嘗試的，雖然很多人知道。。。

所以，這時(shí)候說亞馬遜不好做的人最主要的原因是不敢發(fā)FBA。

其次才是選品。拿競爭最激烈的華手機(jī)殼來說，手機(jī)殼只要你采購價(jià)格高點(diǎn)的，質(zhì)量好點(diǎn)的，即使自發(fā)貨一天也有十幾單；如果發(fā)FBA的話1個(gè)月之內(nèi)，絕對可以開始盈利。

離我們最近的2017 - 2018年的亞馬遜

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的劃分，嚴(yán)格說是在2016年的國慶節(jié)之后；亞馬遜禁止賣家免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品讓買家做測評。到今年，對shua單運(yùn)營的持續(xù)一年的打擊，依然有很多人是逆勢而上。此時(shí)，選品變得很重要，運(yùn)營依然是助推劑。

這時(shí)候大多數(shù)賣家需要做的是：基于平臺(tái)熱銷款的選品，作為我們前期熟悉運(yùn)營流程的手段

但是，由于賣家的增多，利潤會(huì)越來越少；其次，通過研究熱銷品的差評review，對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的微創(chuàng)新，是目前階段盈利的基本保障；在選對產(chǎn)品的情況下；優(yōu)化listing+自動(dòng)廣告+手段廣告+站內(nèi)促銷+站外引流；優(yōu)秀的產(chǎn)品+立體化的運(yùn)營手段，是現(xiàn)階段我們需要掌握的東西。

站在今天，回看過去生意其實(shí)一直都很難做，每個(gè)階段有每個(gè)階段的難題；用一句話來形容：現(xiàn)在需要更加專業(yè)的賣家，懂產(chǎn)品，懂平臺(tái)，懂運(yùn)營，一個(gè)都不能少。

（來源：跨境電商人成長日記）