不同于傳統(tǒng)鋪貨模式的賣家, 精鋪型的賣家往往深耕某一垂直類目，不過即便如此，在特定垂直類目下，賣家也有拓新品、上新SKU的需求。

今天就來聊聊如何利用"做減法"+"做加法"兩套思路，在垂直類目找到精準(zhǔn)的利基市場(chǎng)和豐富的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品。

一、做減法：4層篩選找到精準(zhǔn)利基

在"做加法"拓品之前，需要先"做減法", 通過篩選找到垂直類目下的精準(zhǔn)利基。

小編之前詳細(xì)介紹了Jungle Scout網(wǎng)頁版的選品神器"潛力市場(chǎng)搜索器(Opportunity Finder)"(原文鏈接見文末)。通過"潛力市場(chǎng)搜索器"找利基，找的其實(shí)是搜索詞背后日新月異的，難被挖掘的細(xì)化了的市場(chǎng)需求。

下圖是潛力市場(chǎng)搜索器的篩選器，可以分為5個(gè)篩選維度：A=亞馬遜站點(diǎn)B=類目C=五大利基篩選條件

D=添加或剔除特定關(guān)鍵詞

E=是否排除Top品牌詞

#1 垂直類目下的利基市場(chǎng)初篩

對(duì)于垂直類目的賣家，在B板塊的通常只會(huì)勾選單一類目。以美國(guó)站的"Home & Kitchen"類目為例，設(shè)置C板塊的篩選器(以下的設(shè)置思路與精品賣家類似，體現(xiàn)為客單價(jià)較高)：

• 平均月銷量：250+

• 競(jìng)爭(zhēng)程度：Very Low-Medium

• 月平均售價(jià)：$20-$80

• 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：6-10

• 月搜索量：1300+

篩選后利基市場(chǎng)數(shù)量：818個(gè)

那么這八百多個(gè)利基市場(chǎng)，要逐一去看嗎？

正是因?yàn)榇怪鳖惸康馁u家通常已有自己的專營(yíng)產(chǎn)品，所以需要利用篩選器的D板塊和E板塊，進(jìn)一步篩選來找到和自己產(chǎn)品更相關(guān)的利基市場(chǎng)。

#2 排除不相關(guān)的關(guān)鍵詞首先，在篩選器的D板塊可以先排除不相關(guān)的利基關(guān)鍵詞。

比如圣誕季已經(jīng)過去，現(xiàn)在很多熱度很高的利基詞里都包含"Christmas", 目前考慮新一年的圣誕市場(chǎng)為時(shí)尚早，那么就可以排除掉這個(gè)關(guān)鍵詞。

排除之后，所剩的利基市場(chǎng)數(shù)量為623個(gè)。

#3 增添產(chǎn)品關(guān)鍵詞接著，在D板塊通過添加自己垂直類目下的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到大類目下更聚焦的利基市場(chǎng)。比如你是做床上用品的，可以輸入關(guān)鍵詞pillow(枕頭)或其它既有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

篩選后所剩利基市場(chǎng)數(shù)量為5個(gè)。

Tips：可以添加多個(gè)關(guān)鍵詞，以英文逗號(hào)隔開，這里的","指的是"或"的關(guān)系。

#4 排除Top品牌

位于篩選器E板塊的"排除Top品牌"的設(shè)置也有講究。大多數(shù)情況下勾選此項(xiàng)，是為了排除類目里的頭部品牌。比如服裝品類目里，含有Adidas這樣的頭部品牌的利基詞就會(huì)被剔除，剩余的利基詞對(duì)第三方賣家更有參考價(jià)值。

那么什么情況下不勾選呢？

比如：iphone case, 搜索關(guān)鍵詞里已經(jīng)包含了品牌名"iphone"，那么就不用勾選"排除Top品牌", 不然的話搜索結(jié)果幾乎為零。

做了這樣一番"減法"，垂直類目下的利基市場(chǎng)會(huì)很精準(zhǔn)。但如果篩選的結(jié)果比較少，可以重新調(diào)整篩選器(C板塊)，擴(kuò)大篩選的數(shù)據(jù)基數(shù)。

二、做加法：四大花式玩法拓新品

除了要會(huì)做"減法"，還要會(huì)有策略地"做加法"，這里"做加法"指的是在篩選器里，根據(jù)不同的思路添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。如果能充分利用"添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞"這個(gè)功能，其實(shí)能找到非常多的關(guān)聯(lián)性利基市場(chǎng)。

下面介紹利用利基詞找到關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的五大思路，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，以下拓品的搜索結(jié)果可以按搜索量降序排列(雙擊"月搜索量")，選擇驗(yàn)證搜索量較大的去亞馬遜前臺(tái)用JS插件驗(yàn)證利基的市場(chǎng)機(jī)會(huì)哦！

#1 拓用戶群體在"添加關(guān)鍵詞"處，輸入和使用人群相關(guān)的詞

這里推薦一個(gè)萬用詞"for"。For 這個(gè)詞跟著的，基本都是帶著用戶群體的利基市場(chǎng)，尤其在服裝及帶有禮物性質(zhì)的類目下。這時(shí)再加上賣家自己類目下的關(guān)鍵詞，用英文逗號(hào)隔開，就可以精準(zhǔn)地在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞的范圍內(nèi)、圍繞用戶群體來拓品了。

#2 拓SKU在"添加關(guān)鍵詞"處，輸入產(chǎn)品SKU的某個(gè)參數(shù)

比如說在服裝類目下添加"size"，就可以看見搜索量巨大的、和產(chǎn)品尺碼關(guān)聯(lián)的利基市場(chǎng)。

如果覺得"size"比較籠統(tǒng)，賣家可以替換為自己產(chǎn)品的參數(shù)。比如很多產(chǎn)品有類似"12x12"這樣的規(guī)格，那么字符"x"就可以當(dāng)作搜索關(guān)鍵詞之一。

#3 拓?zé)徜N品的周邊在"添加關(guān)鍵詞"處，輸入某品牌產(chǎn)品詞

這兩年Kitchen & Dining類目下的"instapot(電飯鍋)"非常熱賣，那么可以考慮做它的周邊產(chǎn)品。在添加"instapot"為關(guān)鍵詞后，篩選器里則無需勾選"排除Top品牌詞"。

搜到的利基"instapot steamer basket(淘米簍)"就是一個(gè)熱賣周邊的商品，可以進(jìn)一步驗(yàn)證。

#4 跨平臺(tái)開腦洞拓品在"添加關(guān)鍵詞"處，輸入體現(xiàn)美國(guó)人消費(fèi)軌跡的詞。

這一點(diǎn)要求賣家對(duì)美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣有一定洞察，比如美國(guó)的電視購(gòu)物還是很流行的，但很多人的消費(fèi)軌跡是從電視上接觸到產(chǎn)品、產(chǎn)生購(gòu)買興趣，然后再到亞馬遜上看看評(píng)價(jià)或者優(yōu)惠價(jià)格。對(duì)此，一些產(chǎn)品特地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是"as seen on TV(電視上的同款)"，這也是拓品的參考之一。