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我們都知道anker現在已經是3C類目的頭牌了，那么anker為什么還要為亞馬遜供貨，讓自己的產品成為亞馬遜自營，從而壓低自己的售價，利潤率被迫降低？

1.不公平的存在：亞馬遜自營

圖片來源：賣家精靈

眾所周知，亞馬遜自營本身就是一個不公平的存在，因為亞馬遜作為一個運營平臺，不應該賣貨，如果亞馬遜自營肯定內部會有流量傾斜。可以看到所有的類目中，只要是屬于亞馬遜自營的，那么在關鍵詞的搜索下，亞馬遜自營的產品會優(yōu)先展示，在類目排名中，亞馬遜自營的98%的產品都會進入到best seller，所有對于大部分的小眾賣家，如果能搞為亞馬遜供貨一定十分幸運，但是anker作為頭牌，為亞馬遜供貨不得不降低自己的利潤，相比anker也是看上了亞馬遜自營的流量傾斜，實現薄利多銷的效果。

2.Anker為亞馬遜自營分羹的原因

a.借助流量：薄利多銷

圖片來源：賣家精靈

anker可以借助亞馬遜自營，為自己的產品增加更多的流量，特別是anker上架新品的時候，可以直接有New Releases、amazon choice等標識，無論是對新品期流量還是轉化都起到一定的作用。但是唯一的代價就是亞馬遜自營的價格很低，由上圖可以看到，anker的價格是25.99美金，而亞馬遜自營給出的價格是19.21美金，為了單量不被亞馬遜自營全部搶走，從而影響轉化和運營進度，anker只能將價格降低到13.99美金，從而達到薄利多銷的效果。

b.質量過硬-被亞馬遜邀請

首先想要成為亞馬遜自營的供貨商，最重要的一個條件就是質量，anker有自己專門的研發(fā)團隊，對質量的把控嚴格，外加anker的影響力，很容易就會被亞馬遜邀請成為供應商。

c.anker要持續(xù)打造國際品牌影響力

圖片來源：賣家精靈

雖然anker在美國站獨占老大位置，但是在歐洲等站點，anker的品牌性并不是很強，所以anker要選擇與亞馬遜平臺合作，從而不斷增強自己的國際品牌影響力。

d.anker要實現“去亞馬遜化”

圖片來源：anker官網

可以說anker是唯一一個做亞馬遜只有一個店鋪的企業(yè)，如果店鋪違規(guī)，那么anker將滿盤皆輸，所以anker與亞馬遜的連接性太強了，anker必須要做到獨立化，公司收益不要太依賴亞馬遜平臺，所以anker在與亞馬遜合作的同時也不斷開拓和完善自己的獨立站平臺以及線下商鋪。

3.如何成為亞馬遜自營的供貨商

亞馬遜有2個供應商平臺，Vendor Central 和Vendor Express，即我們經常提到的VC或VE平臺。

a.VE平臺入駐

VE是亞馬遜在2015年推出的新的供應商平臺，商家通過這個平臺可以把產品賣給亞馬遜公司，然后產品在亞馬遜上是以“Sold by and ship from Amazon”的方式銷售的，也就是亞馬遜自營產品。

Amazon Vendor Express接受入駐的產品主要偏向小型家用產品，可以是美國本土企業(yè)直接申請，也可以是月銷售額較高（如百萬美金以上），受到亞馬遜的邀請。美國公司注冊申請的條件包括：公司名稱、公司郵件地址、美國公司地址和電話 、美國銀行賬戶信息、稅號或者社會安全號碼（即美國身份證） 、主要的美國倉庫地址。

b.VC平臺入駐

VC是亞馬遜的另外一個大型供應商管理平臺，比VE早，也比VE成熟，只是VC比較復雜，條件也較為嚴苛，所以才推出了VE。

Amazon Vendor Central接收入駐的產品主要偏向工業(yè)品、電器、以及日用品。而對于服裝、手表和首飾等類目，亞馬遜平臺明確規(guī)定不可以入駐 ，且目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應商入駐。