今天娜姐無意間發(fā)現(xiàn)一個中國賣家，在亞馬遜自營和美國本土賣家的打壓下，竟然可以出類拔萃，依然綻放！

我們都知道和亞馬遜自營、美國本土賣家進行競爭，壓力是非常大的，很多賣家一開始選品的時候就直接避免了有大量VC和本土賣家的類目

那么這個優(yōu)秀的中國賣家是如何做到的呢？我們一起來看一下。

1.為何稱之為“一枝獨秀”？

a.類目令人頭皮發(fā)麻

圖片來源：亞馬遜前臺

首先這個賣家是在電池類目嶄露頭角的，聽到這個類目，估計已經(jīng)有98%以上的賣家望而卻步，因為首先產(chǎn)品運輸就是一個難題，我們做一些玩具類目的時候就會涉及到電池，因為不好發(fā)貨，我們會選擇把電池舍棄掉，干脆不帶電池，更何況直接賣電池呢？

這個品牌就是Voniko，它可以在這么難搞的類目中出類拔萃，真的實屬不易。

b.市場嚴重被壟斷

圖片來源：賣家精靈

為什么說這個類目難搞呢？如果只是物流問題，那還好解決，最致命的市場問題。

通過賣家精靈的數(shù)據(jù)顯示，這個類目已經(jīng)基本上被亞馬遜自營壟斷了，僅亞馬遜自營就占了85%的市場，看到這個數(shù)據(jù)，誰還會選擇這個品類呢？我們會果斷放棄！更何況，還有美國本土賣家想要分享剩下的15%的市場！

2.如何嶄露頭角、站穩(wěn)腳跟？

圖片來源：賣家精靈

通過Best Sellers榜單，我們可以看到Voniko是第三名，而剩下的幾乎都是亞馬遜自營或者美國本土店鋪。

圖片來源：賣家精靈

然后我們看下銷量分布，通過賣家精靈的數(shù)據(jù)，我們可以看到銷量第一名是亞馬遜自營，第二名是美國本土，第三名是Voniko，其實Voniko和第二名幾乎是持平的，差不了多少，在這樣的市場環(huán)境下，能做到業(yè)界第二名第三名真的挺厲害的。

a.創(chuàng)意宣傳：“博人眼球”

我們都知道，現(xiàn)在做產(chǎn)品越來越難，只有做出差異化、做出創(chuàng)新，才有可能逆風翻盤。但是作為電池這樣的產(chǎn)品，質(zhì)量固然重要，但是一個創(chuàng)意的宣傳才會讓買家為你的產(chǎn)品欣然買單，如果沒有流量，即使質(zhì)量再好，沒有人知道又有什么用？

圖片來源：亞馬遜前臺

而Voniko就做到了與眾不同，很多賣家的主圖視頻宣傳很官方，很不真實，總是給人一種“假、大、空”的感覺，但是Voniko卻將主圖視頻進行創(chuàng)新，用動畫場景做主圖視頻，賺足了買家眼球，主打的兒童玩具路線，讓人看到歡快的動畫場景，也會想到自己孩子的玩具也需要電池，不經(jīng)意就會下單，這個動畫視頻可以促進下單！

圖片來源：亞馬遜前臺

相比較其他賣家的視頻就類似于Voniko的第三個17秒的主圖視頻，重在展示公司的研發(fā)實力、產(chǎn)品功能、質(zhì)量好等特點，但是這些說實話并不是一個普通買家所想看到的，為什么呢？因為他們看不懂，他們不是研發(fā)人員，不是專業(yè)人員，不是賣家，肯定看不懂這些，所以只有Voniko做到了“體察民情”，更加注重的是90%的買家心理。

也不乏有10%的買家是懂產(chǎn)品性能的，那也沒有關(guān)系，我們還有第三個主圖視頻，就是在17秒內(nèi)完完全全展示我們的公司實力、研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量。

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈的銷量數(shù)據(jù)占比可以看到，有A+視頻的銷量占比高達60.1%，可見視頻的重要性，倘若大家都安排了視頻，那么誰的視頻更加吸睛，誰就是贏家！

b.低價和高質(zhì)并行：“復購率飆升”

圖片來源：賣家精靈

我對比了Bestseller的其他賣家的價格，Voniko的價格可謂做到了最低，我們以前幾名舉例，通過賣家精靈可以看到第①名是36個裝13.69美金（一個平均是0.38美金）；第②名是20個裝14.89美金（一個平均是0.74美金）；第④名是16個裝10.99美金（平均一個是0.69美金）；而第三名就是Voniko，它的價格是24裝6.79美金，一個平均是0.28美金，在價格上完全碾壓其他人。

圖片來源：亞馬遜前臺

本品牌的差評率為5%，相比較于其他品牌和賣家，這個數(shù)值已經(jīng)很低了，這其中好包括次品，希望接下來他們可以把次品率降到最低。

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈評論數(shù)據(jù)分析，可以看到68%的人認為此品牌電池壽命長，8%的人認為產(chǎn)品質(zhì)量好，8%的人認為產(chǎn)品沒有泄露，也屬于品質(zhì)好?？梢?4%的人承認產(chǎn)品質(zhì)量好，畢竟電池作為消耗品，復購率對這個類目來說極為重要。

Voniko做到了低價與高質(zhì)同行，這也讓買家們不斷的重復購買。

c.品牌與專業(yè)化并行：“品牌效益”

圖片來源：谷歌趨勢

通過谷歌趨勢可以看到，早在08年，Voniko就開始通過Youtube、Google網(wǎng)頁搜索、Google圖片搜索、Google新聞搜索、Google購物等渠道在美國市場宣傳自己的品牌，有品牌意識，鑄就品牌效益。

圖片來源：亞馬遜

Voniko只做電池，各種型號的電池都有，真正在電池類目做到專一、專業(yè)。