說到跨境電商賣家的重頭戲，相信很多人都會脫口而出三個字——下半年。十月份開始，國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)......紛紛來襲，購物狂歡季也隨之而來。但是，節(jié)假日可以銷售的產(chǎn)品這么多，應(yīng)該如何選擇呢？旺季銷售又有什么要注意呢？

選品要跟著節(jié)日走

萬圣節(jié)、圣誕節(jié)是國外最重要的兩大節(jié)日，它相當(dāng)于我們的春節(jié)一樣隆重，賣家在選品時可以往這方面考慮。雖說是外國的重大節(jié)日，但不同國家的生活習(xí)慣、消費習(xí)慣都不相同，賣家要多分析市場及消費形勢，多觀察平臺、購物網(wǎng)站、線下展會等渠道的銷售情況，因地制宜選品，切莫一概而論。

除了這兩個節(jié)日，剛剛結(jié)束的prime day也可以作為選品參考。prime day期間主要有兩種產(chǎn)品會爆發(fā)，一種是平時熱銷的，另一種就是折扣大的，而其中熱銷產(chǎn)品賣家可以多加關(guān)注，這些可能就是你選擇銷售的商品。

旺季來襲賣家有什么要注意？

了解了選品的方向，就應(yīng)該著手準(zhǔn)備銷售了，那么，在旺季進行銷售賣家又要注意些什么呢？

1、防止侵權(quán)

首先，賣家要防止侵權(quán)。一般來說，下半年跟節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會賣的比較好，但其實，這類產(chǎn)品很有可能會侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……，這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專利問題。

去年不少銷售這類產(chǎn)品的賣家剛剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了，所以賣家要多重視這一問題，以免得不償失。

2、注意產(chǎn)品質(zhì)量

下半年是銷售旺季，備貨量也相對較大，所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，而這對賣家來說是非常致命的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個細節(jié)。

3、合理推廣

備戰(zhàn)旺季，賣家還務(wù)必要制定好應(yīng)季產(chǎn)品的上架和推廣計劃，店鋪配套的推廣計劃，團隊人員安排，為店鋪增加流量。必要時也可以借助相應(yīng)的工具來提高店鋪銷量，比如站內(nèi)的deal活動，如lighting deal/best deal等等。

除此之外，各位賣家要特別注意績效通知，并根據(jù)績效通知及時采取相應(yīng)的改正措施，確保店鋪安全合規(guī)運營。當(dāng)然，如果想了解更多關(guān)于選品以及旺季備貨技巧，還可以參與英虎學(xué)院亞馬遜運營大師班，學(xué)習(xí)銷售推廣技巧，優(yōu)化店鋪運營，決勝電商旺季！

來源：搜狐網(wǎng)