1.亞馬遜調整顯示方式，強調新品和創(chuàng)新

近期，亞馬遜對其前臺listing頁面進行了一系列的調整，在新增了顯示產品銷量、More like this標簽和瀏覽量等功能之后，最近，亞馬遜又針對評價（review）方面進行了重大的改動。

對于部分類目的產品搜索頁面，僅顯示評價的星級評分，不再呈現(xiàn)具體的評價數(shù)量。

圖片來源：電腦端搜索頁

相比于電腦端，手機端增加了5星好評百分占比。

圖片來源：手機端搜索頁

對于新品和新賣家而言，這一調整無疑是個好消息，即使只有一條評價，也足以讓你與其他強大的競爭對手齊頭并進。然而，對于老賣家而言，這可能是一個較為不利的消息，因為搜索頁面上產品評價數(shù)量的影響將減弱，對點擊率產生一定影響。

但是需要注意的是，消費者在點擊進入商品頁面后，仍可以看到具體的評價數(shù)量，因此對于轉化率的影響并不大。

這一調整意味著亞馬遜借此措施來促使所有賣家推出更多新品，創(chuàng)造差異化的產品選擇，提升產品質量，只有新的產品和創(chuàng)意能夠為平臺帶來更多的動力，激發(fā)消費者產生更多訂單。

2.Anker在充電寶領域的地位受到挑戰(zhàn)

關于產品創(chuàng)新，我們將關注焦點轉向跨境大賣Anker。

幾乎所有從事跨境銷售的賣家都熟悉Anker。

作為全球無線充電領域的領導企業(yè)，Anker一直是中國出海品牌的典范，榮獲眾多榮譽和獎項，公司不論在盈利能力、利潤、研發(fā)投入等方面，在同行業(yè)的跨境企業(yè)中都名列前茅，我對此深感欽佩。

然而，我近期注意到Anker在美國站充電寶類目的表現(xiàn)不如以往,從之前的第一名下滑至第五名，整個前十名中，Anker只占據(jù)了兩個席位。

Best Seller：IWALK用一個有創(chuàng)意的設計在充電寶紅海類目站穩(wěn)了腳跟。

圖片來源：賣家精靈

根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)顯示，IWALK的銷量和毛利率表現(xiàn)非?？捎^,IWALK月銷量是51918件，銷售額高達156萬美金，毛利率高達78%。目前，IWalk已經(jīng)奪得充電寶類目的best seller，并不斷侵蝕Anker的市場份額。

有老賣家還記得Anker多年前研發(fā)的口紅充電寶嗎？當時這款設計獨特的充電寶一經(jīng)發(fā)布，迅速風靡全球。

Anker也迅速做出反應，緊急推出了內置Lightning連接器的小型充電寶，其功能與對手相似。僅僅上架50天，就憑借130多條評價，已經(jīng)躍升至排名第14位（站外很重要）。

然而，無論如何，Anker充電寶市場的領軍寶座，仍受到競爭者的關注。

圖片來源：賣家精靈

Anker在半年前上架了一款與IWALK類似的充電寶，通過賣家精靈的數(shù)據(jù)顯示，Anker在上架半年后，現(xiàn)在的月銷量是9518件，銷售額是28.6萬美金。

我們點擊AI評論分析功能可以清晰的看到這款產品的消費者畫像，使用場景以及當前未被消費者滿足的痛點。 那么這個類目還有機會嗎？ 機會一直都是存在的。

圖片來源：賣家精靈

從這個案例可以得出結論：沒有任何公司可以永遠在某個領域保持領先地位。打江山容易，守江山難。

亞馬遜當前的評價顯示政策對新賣家和新品有利，只要產品質量過關，Listing打造好，有一定的價格優(yōu)勢，點擊率搞定了，轉化率也不會很差。

如今，Anker不僅僅是一家跨境電商公司，作為國內獨立上市的跨境行業(yè)明星企業(yè)，Anker在電子消費品領域，多個平臺都有著精細的布局。其業(yè)績逐年攀升，雖然亞馬遜平臺的收入穩(wěn)步增長，但考慮到平臺運營風險，近年來，Anker的線下業(yè)務蓬勃發(fā)展，公司有意降低對亞馬遜平臺的依賴。2022年亞馬遜平臺收入只占據(jù)了公司總收入的近50%。從戰(zhàn)略角度來看，這是一個相當穩(wěn)健的舉措，值得中國其他跨境大賣效仿，不但如此，Anker也投資很多其他跨境大賣，甚至在電子元器件研發(fā)領域都有所布局。

對于中小賣家而言，產品開發(fā)仍然是至關重要的，根據(jù)亞馬遜當前的政策調整，頭部賣家的競爭優(yōu)勢正在被平臺逐漸削弱。此外，大公司難以快速調整運營方向，而小公司則更加靈活機動，能夠在細分領域發(fā)現(xiàn)有利市場機會，快速迭代新品，與頭部搶奪市場份額。

最后，祝愿所有賣家都如愿以償，辛苦的付出終會有所收獲！

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~