亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。對于賣家來說，究竟該如何在這兩種方式中進(jìn)行選擇呢?小編的建議是，以自動手動結(jié)合的方式進(jìn)行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。

手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而自動廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。既然展示位置不同，兩種方式同時設(shè)置，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費者的機(jī)會。

當(dāng)然，有些賣家可能會覺得如果兩種廣告方式同時設(shè)置，會不會出現(xiàn)同一頁出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費的情況，這是完全多慮的，且不說你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計的競爭中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關(guān)系呢?

如果首頁20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你該有多開心!在前面頁面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。當(dāng)然，亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置，一般來說，一個賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁面上出現(xiàn)三次而已，所以，你也無須太擔(dān)心廣告的浪費。

選擇了要投放的產(chǎn)品，設(shè)置了廣告，只是廣告投放的第一步，真正重要的是，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，以達(dá)到廣告的更好展示和更低的點擊成本。那么，究竟該如何進(jìn)行站內(nèi)CPC廣告優(yōu)化呢?

一般來說，廣告優(yōu)化要從以下幾方面進(jìn)行：

一、Listing優(yōu)化

一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產(chǎn)品，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search

Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無誤。

二、價格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強(qiáng)很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數(shù)量和較高的Review評級。

一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。