您研究過亞馬遜上的直銷業(yè)務(wù)嗎？這具有良好的商業(yè)意義。

亞馬遜每月吸引9800 萬美國訪問者，展示了其電子商務(wù)據(jù)點(diǎn)。但真正的吸引力不僅僅在于數(shù)字：購物者信任亞馬遜，這種信任會直接提升您的銷售潛力。

從亞馬遜開始可能會嚇到一些人，但有了知識，情況就會改變。本指南列出了亞馬遜直銷成功的明確策略，并重點(diǎn)介紹了您所需的工具.

內(nèi)容

什么是亞馬遜直銷
您可以合法地在亞馬遜上代發(fā)貨嗎？

在亞馬遜上代發(fā)貨需要多少錢？
亞馬遜代發(fā)貨是否有利可圖？

亞馬遜直銷的優(yōu)點(diǎn)
多個類別做為目標(biāo)
亞馬遜直銷的缺點(diǎn)
亞馬遜直銷和零售之間的區(qū)別

如何在亞馬遜上代發(fā)貨：8步清單

如何選擇代發(fā)貨供應(yīng)商
在亞馬遜取得成功的獎勵策略

不要依賴亞馬遜

最佳亞馬遜直銷工具
從亞馬遜直銷到eBay

通過您自己的在線商店進(jìn)行代發(fā)貨

什么是亞馬遜直銷？

亞馬遜直銷是一種在線商業(yè)模式，商家在亞馬遜上列出產(chǎn)品而不保留庫存。下訂單后，商家從第三方供應(yīng)商處購買商品，然后由第三方供應(yīng)商直接將商品運(yùn)送給客戶。

您可以合法地在亞馬遜上代發(fā)貨嗎？

是的，只要您遵守一些關(guān)鍵規(guī)則，亞馬遜就允許他們的商家在其平臺上進(jìn)行代發(fā)貨。

您必須始終：

• 成為您產(chǎn)品記錄的賣家

• 在所有裝箱單以及包含或提供的與產(chǎn)品相關(guān)的其他信息上表明您自己是產(chǎn)品的賣家

• 負(fù)責(zé)接受和處理客戶對您產(chǎn)品的退貨

• 遵守賣家協(xié)議的所有其他條款和適用的亞馬遜政策
  不允許的代發(fā)貨示例：

• 從另一家在線零售商處購買產(chǎn)品并讓該零售商直接運(yùn)送給客戶。

• 帶有裝箱單、發(fā)票或其他表明賣家姓名或聯(lián)系信息（除您本人以外）的信息的發(fā)貨訂單。

在亞馬遜上代發(fā)貨需要多少錢？

亞馬遜直銷要求每個人在其網(wǎng)站上注冊為賣家。其個人計劃的售價為每件銷售 99 美分，而專業(yè)計劃的售價為 39.99 美元，無論您銷售多少件商品。

亞馬遜的代發(fā)貨費(fèi)用因產(chǎn)品類型而異，但通常在 8% 至 15% 范圍內(nèi)。對于那些利潤率相對較小的企業(yè)來說，這可能不可行。

? 了解有關(guān)亞馬遜傭金費(fèi)用的更多信息。

亞馬遜代發(fā)貨是否有利可圖？

有可能。代發(fā)貨商銷售產(chǎn)品的平均利潤率為 10% 至 30%。如果他們通過亞馬遜代發(fā)貨，該平臺將從他們的營收中扣除約 15% 的費(fèi)用。如果您的銷售利潤率為 30%，那么在亞馬遜上銷售產(chǎn)品后您的凈利潤將為 15%。這是相當(dāng)不錯的，特別是當(dāng)您考慮到您將能夠利用的廣泛受眾基礎(chǔ)時。 注意：如果您贏得亞馬遜Buy Box，您的亞馬遜直銷利潤可能會更高，但它的競爭非常激烈，不應(yīng)該是您一開始就關(guān)注的事情。

亞馬遜直銷的優(yōu)點(diǎn)

在我們指南的這一部分中，您將了解經(jīng)營亞馬遜代發(fā)貨業(yè)務(wù)的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

無倉儲成本

擁有亞馬遜代發(fā)貨業(yè)務(wù)的好處之一是您無需支付倉庫費(fèi)用。一些亞馬遜賣家選擇將他們的產(chǎn)品制作為FBA（由亞馬遜配送）。通過FBA，賣家將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜，然后亞馬遜為他們發(fā)送產(chǎn)品。
經(jīng)過審查的直銷供應(yīng)商

亞馬遜主要從歐洲供應(yīng)商批量采購產(chǎn)品。供應(yīng)商必須滿足亞馬遜嚴(yán)格的質(zhì)量檢查——商品必須耐用、正品且安全。只有這樣他們的產(chǎn)品才能在亞馬遜的倉庫中占有一席之地。這種方法可以保證新賣家只推出庫存中最好的產(chǎn)品。

龐大的受眾群體

亞馬遜在全球擁有超過 3.1 億活躍用戶。這意味著利用亞馬遜作為銷售渠道可以為您的業(yè)務(wù)帶來豐厚的回報。以合適的價格提供合適的產(chǎn)品，您可以吸引大批新客戶。

額外的福利？否則您的商店可能會錯過接觸受眾的潛力。這擴(kuò)大了您的目標(biāo)基礎(chǔ)。您甚至可能會發(fā)現(xiàn)一個渴望您所提供產(chǎn)品的全新細(xì)分市場。
多個類別作為目標(biāo)

亞馬遜有 30 多個您可以定位的類別。因此，您可以根據(jù)需要在兩個、三個、五個或任意多個利基市場進(jìn)行銷售。有了合適的產(chǎn)品和值得信賴的供應(yīng)商，您可以滿足的類別和利基數(shù)量沒有限制。

例如，您可以同時銷售電子和工具以及家居裝修類別的產(chǎn)品。沒有什么可以阻止您為多個受眾提供服務(wù)。
亞馬遜直銷的缺點(diǎn)

由于營銷成本低且易于發(fā)現(xiàn)，亞馬遜上的直銷似乎很有吸引力。但與任何直銷模式一樣，您必須權(quán)衡利弊。以下是亞馬遜代發(fā)貨的三個缺點(diǎn)：
銷售數(shù)據(jù)看得見

在亞馬遜上銷售的條件之一是您必須允許該公司訪問您的銷售數(shù)據(jù)。這意味著它可以看到從最暢銷產(chǎn)品到整體銷售業(yè)績的所有內(nèi)容。有傳言稱亞馬遜利用這些洞察力在特定市場領(lǐng)域擊敗競爭對手。

品牌機(jī)會較少

試圖讓顧客在亞馬遜上忠于您的品牌？這并不容易。亞馬遜的主要目標(biāo)是幫助商家銷售產(chǎn)品，而不是建立品牌忠誠度。這意味著您可能會發(fā)現(xiàn)很難建立名稱、展示您的產(chǎn)品以及與客戶交談。
有限定制

亞馬遜代發(fā)貨以及整個代發(fā)貨的另一個缺點(diǎn)是對外部包裝的依賴?？蛻羰盏降漠a(chǎn)品采用供應(yīng)商的通用包裝，這可能會影響個性化的品牌體驗。雖然考慮私人標(biāo)簽似乎是一個解決方案，但它只會增加總體成本。

亞馬遜直銷和零售套利之間的區(qū)別

亞馬遜直銷意味著您與直接向您的客戶發(fā)貨的供應(yīng)商合作。在零售套利中，您購買打折產(chǎn)品，儲存它們，然后以更高的價格轉(zhuǎn)售。雖然代發(fā)貨可以避免庫存麻煩，但零售套利的重點(diǎn)是尋找和翻轉(zhuǎn)交易。

如何在亞馬遜上開始代發(fā)貨：8步清單
1.選擇電商平臺

由于Shopify直接與亞馬遜集成，因此使用這個電子商務(wù)平臺是理想的選擇。Shopify 允許用戶創(chuàng)建在線商店并將亞馬遜添加為銷售渠道，從而簡化兩個平臺的訂單管理。
2.選擇合適的產(chǎn)品

對于想要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的店主有一些要求和限制。

根據(jù)亞馬遜的合格商店列表，如果您屬于書籍、電腦和視頻游戲、電子產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品等利基市場，則無需批準(zhǔn)即可開設(shè)亞馬遜商店。

查看亞馬遜的受限產(chǎn)品列表，以確保您沒有銷售任何產(chǎn)品。這些物品包括氣墊板和危險品等。

3. 創(chuàng)建亞馬遜賣家賬戶

如果您計劃銷售大量產(chǎn)品，最好擁有一個專業(yè)帳戶。在個人銷售計劃中，每售出一件商品，您需要支付 99 美分的費(fèi)用，這會侵蝕您的利潤。使用專業(yè)賣家?guī)?，您每月支付訂閱費(fèi)以及一些額外費(fèi)用。

要注冊帳戶，請訪問sellercentral.amazon.com。然后，填寫亞馬遜要求的有關(guān)您業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，包括。

• 專業(yè)電子郵件地址

• 電話號碼

• 政府身份證

• 稅務(wù)信息

• 國際信用卡

• 用于接收付款的銀行賬戶

4. 在您的產(chǎn)品類別中獲得批準(zhǔn)

要在亞馬遜上銷售某些商品，您需要獲得該公司的批準(zhǔn)。例如，如果您想出售收藏品、音樂或手表，您必須首先獲得許可。查看產(chǎn)品類別列表以了解更多信息。

即使某個類別是開放的，個別產(chǎn)品可能仍然需要獲得批準(zhǔn)。要檢查特定項目，請瀏覽此列表并選擇“顯示限制”。
5. 將您的 Amazon 帳戶連接到 Shopify

設(shè)置您的 Amazon 帳戶并獲得所需的批準(zhǔn)后，就可以將其鏈接到您在 Shopify 上的電子商務(wù)商店了。如何？使用 Shopify 應(yīng)用商店中的 Amazon 集成應(yīng)用程序。

這些應(yīng)用程序構(gòu)成了 Amazon 和 Shopify 之間的連接。使用正確的應(yīng)用程序，您可以：

• 自動化訂單

• 為客戶提供實(shí)時跟蹤

• 保持產(chǎn)品庫存同步

適用于 Shopify 的一些最佳亞馬遜配送應(yīng)用程序包括：

• 亞馬遜集成增強(qiáng)版

• 亞馬遜FBA/MCF發(fā)貨人

• CedCommerce 亞馬遜渠道

一旦安裝了您選擇的應(yīng)用程序，在兩個平臺上制作產(chǎn)品列表和監(jiān)督銷售就變得簡單了。

6. 創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品列表

集成應(yīng)用程序后，您的代發(fā)貨商品將不會直接顯示在亞馬遜上。要通過 Shopify 簡化亞馬遜代發(fā)貨，您有以下三種選擇：

1. 通過集成應(yīng)用程序?qū)?Shopify 連接到您的活躍亞馬遜列表。

2. 將當(dāng)前的亞馬遜列表與您的商品鏈接起來。

3. 為新商品創(chuàng)建全新的亞馬遜列表。

注意：如果您是亞馬遜的新代發(fā)貨商，您可能無法立即創(chuàng)建多個產(chǎn)品列表。這是因為亞馬遜對賣家每周可以發(fā)布的新商品數(shù)量設(shè)置了上限。好消息是，隨著銷售額的增長，上限會更高。

7. 讓 Shopify 跟蹤庫存

確保 Shopify 跟蹤您的庫存水平。這可以確保當(dāng)客戶在亞馬遜上訂購時，該產(chǎn)品仍然有庫存。

不要允許客戶訂購缺貨的產(chǎn)品，這可能會導(dǎo)致負(fù)面評論，并導(dǎo)致您花費(fèi)一些額外的客戶服務(wù)時間。

8.開始在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品

在亞馬遜上，推廣您的產(chǎn)品有其局限性。盡管如此，還是有一些方法可以脫穎而出：

1. 使用贊助產(chǎn)品廣告：有一些營銷資金嗎？考慮使用贊助產(chǎn)品廣告。當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時，亞馬遜會向您收費(fèi)。這可以幫助更多的人看到您的產(chǎn)品。

2. 讓您的商品閃亮登場：每個亞馬遜產(chǎn)品看起來都一樣。因此，使用好的產(chǎn)品標(biāo)題和清晰的圖片。在“關(guān)于此項目”部分寫下簡單的要點(diǎn)。請記住，客戶會快速檢查許多產(chǎn)品。

3. 嘗試社交媒體：您可以在社交網(wǎng)站上分享亞馬遜產(chǎn)品鏈接。為 Instagram 制作短視頻?；蛘?，創(chuàng)建一個包含您的商品的 TikTok。

如何選擇代發(fā)貨供應(yīng)商

選擇合適的代發(fā)貨供應(yīng)商可以讓您在亞馬遜上獲得優(yōu)勢。雖然您可以在價格上進(jìn)行競爭，但正確的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系確實(shí)會脫穎而出。以下是要優(yōu)先考慮的事項：
在亞馬遜取得成功的獎勵策略

在亞馬遜直銷指南的這一部分中，您將學(xué)習(xí)一些在亞馬遜取得成功的策略。
贏得購買按鈕

亞馬遜的大部分銷售額來自Buy Box。這意味著您作為代發(fā)貨商的目標(biāo)是贏得購買按鈕，這樣您就可以像專業(yè)人士一樣最大限度地提高銷售額。

首先，您需要有較高的賣家評級。許多人發(fā)現(xiàn) 95% 以上的評分對他們來說很有效。

其次，您需要快速發(fā)貨，最好在 14 天內(nèi)發(fā)貨。

第三，您的成本（運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品總成本）應(yīng)該低于大多數(shù)其他提供的報價。低退款率、快速的客戶響應(yīng)時間和高反饋分?jǐn)?shù)也可以幫助您贏得Buy Box。

不要依賴亞馬遜

不要僅僅依賴亞馬遜的銷售。也探索其他平臺。通過將亞馬遜作為眾多銷售渠道之一，您可以提高銷售機(jī)會，同時將風(fēng)險降至最低。

借助 Shopify，您可以添加其他銷售渠道（例如 Instagram、Facebook Messenger 和 Facebook 商店）來擴(kuò)大品牌的受眾群體。

還值得注意的是，如果客戶認(rèn)可您的品牌，他們將更有可能在亞馬遜上向您購買?？蛻粼谀睦?，就在哪里。
爭取 95% 的賣家評級

擁有 95% 或更高的賣家評級可以提高您贏得黃金購物車的可能性。它也很棒，因為它使您更有可能出現(xiàn)在自然搜索中。

擁有高賣家評級非常重要，因為這可以極大地促進(jìn)贏得潛在客戶的信任。與評級較低的商店相比，它使您的亞馬遜商店具有競爭優(yōu)勢。

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

正如您為搜索引擎優(yōu)化商店的產(chǎn)品頁面一樣，當(dāng)您學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上進(jìn)行代發(fā)貨時，您也應(yīng)該優(yōu)化您的亞馬遜產(chǎn)品頁面。

您可以使用Keyword.io等工具來查找熱門關(guān)鍵詞。如果您投放亞馬遜廣告，您還可以訪問一系列可用于優(yōu)化產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵字。

做好這件事將幫助您自然排名靠前。如果您投放廣告，它將幫助您更好地定位客戶。
確保相應(yīng)地為產(chǎn)品定價

在為亞馬遜的產(chǎn)品定價時，需要考慮幾個因素。首先是亞馬遜費(fèi)用。您希望確保您的利潤足夠高，以便您有能力支付亞馬遜的月費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。

提供比競爭對手更好的優(yōu)惠券折扣

通過創(chuàng)建亞馬遜優(yōu)惠券，您可以幫助鼓勵顧客向您購買。如果您將優(yōu)惠券推廣到優(yōu)惠券網(wǎng)站，則可以幫助吸引更多想要獲得優(yōu)惠的人的流量。

您需要以允許您支付費(fèi)用并保持盈利的方式對優(yōu)惠券進(jìn)行定價。

根據(jù)用戶意圖優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜青睞標(biāo)題與買家搜索詞相關(guān)的列表，而不是充斥著關(guān)鍵詞的列表。

簡而言之，關(guān)注用戶意圖的標(biāo)題會引起人們的注意。因此，值得花一些時間思考買家在進(jìn)行與您的產(chǎn)品相關(guān)的搜索時希望找到什么。

對買家來說重要的信息包括產(chǎn)品屬性，例如型號、尺寸、顏色、數(shù)量等。

最佳亞馬遜直銷工具
以下是當(dāng)您學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上開始代發(fā)貨時會派上用場的工具列表。

MerchanWords
您可以使用MerchantWords查看關(guān)鍵詞的搜索量和數(shù)據(jù)。專業(yè)計劃的費(fèi)用為每月 30 美元。

FeedCheck
FeedCheck 允許您在一處查看所有產(chǎn)品評論。如果您的商店中有大量亞馬遜產(chǎn)品可供選擇，那么這是一個很棒的工具。起價為每月 19 美元。

Sellery
該工具具有重新定價策略，可幫助您贏得亞馬遜Buy Box。它允許您進(jìn)行定價實(shí)驗以保持競爭力，同時實(shí)現(xiàn)利潤最大化。您可以免費(fèi)試用這個。

FeedbackExpress

FeedbackExpress 可幫助您在亞馬遜商店上獲得更多評論。它還有助于消除負(fù)面評論，以便您可以對您的產(chǎn)品和商店保持較高的評價。起價為每月 20 美元。

從亞馬遜直銷到 eBay
從亞馬遜到 eBay 的代發(fā)貨涉及在亞馬遜上購買低價商品，然后在 eBay 上以更高的價格出售。
然而，有一個問題：最終用戶（即在 eBay 上購買產(chǎn)品的用戶）通常會收到采用亞馬遜包裝的商品。這可能會導(dǎo)致混亂或不滿。
雖然這種方法并不違法，但它并沒有受到制造商的歡迎。他們不喜歡它，因為直銷商在制造商不知情的情況下增加了利潤。
因此，如果您的目標(biāo)是建立信譽(yù)良好的直銷業(yè)務(wù)，最好避免這種方法。
通過您自己的在線商店進(jìn)行代發(fā)貨

開設(shè)自己的在線商店來代發(fā)貨亞馬遜產(chǎn)品為依賴第三方市場提供了一種有吸引力的替代方案。它不僅增強(qiáng)了對客戶服務(wù)的控制，而且還提供了營銷和品牌推廣的靈活性，這可以為長期成功鋪平道路。
在您的在線商店上代發(fā)貨的好處：
-完全控制：您自己的商店意味著您可以塑造購物環(huán)境。定制布局、設(shè)計和產(chǎn)品頁面，以引起目標(biāo)受眾的共鳴。

-用戶友好的設(shè)計：Shopify 等平臺消除了技術(shù)障礙，使任何人都可以輕松打造商店。此外，您還可以快速引入可增強(qiáng)買家旅程的功能。

-成本效益：通過擁有您的平臺來避開亞馬遜的推薦費(fèi)，從而提高您的利潤率。

-移動優(yōu)化：在移動設(shè)備上瀏覽第三方市場可能具有挑戰(zhàn)性。相比之下，托管電子商務(wù)平臺可確保您的商店在所有設(shè)備上都能做出響應(yīng)。

-品牌建設(shè)：經(jīng)營獨(dú)立商店可以讓您培養(yǎng)獨(dú)特的品牌形象，培養(yǎng)客戶忠誠度并鼓勵回頭客。

-擴(kuò)展選項：通過您的平臺，您可以使您的供應(yīng)商基礎(chǔ)多樣化，納入全球速賣通和阿里巴巴等巨頭。此外， ePacket 運(yùn)輸?shù)炔呗钥梢院喕a(chǎn)品交付，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶體驗。

亞馬遜直銷入門

亞馬遜代發(fā)貨對于新手和經(jīng)驗豐富的企業(yè)主來說都充滿希望。當(dāng)您以 Shopify 商店作為控制中心來追求這一目標(biāo)時，無數(shù)工具會隨時為您提供采購、定價、履行和營銷方面的協(xié)助。使用這些工具和策略來簡化您的亞馬遜代發(fā)貨之旅 - 請務(wù)必查看一些頂級的自動化代發(fā)貨工具.

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