“個(gè)性化視頻內(nèi)容可以成為品牌所需的營(yíng)銷突破”

最重要的是，這是今年早些時(shí)候福布斯報(bào)告的標(biāo)題。這一點(diǎn)也不奇怪。

視頻現(xiàn)在位居所有營(yíng)銷內(nèi)容列表的首位，無(wú)論是內(nèi)部通信、ABM 還是電子商務(wù)列表。營(yíng)銷人員正在努力在其策略、營(yíng)銷預(yù)算和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)中考慮個(gè)性化視頻。這種通過(guò)為客戶量身定制的獨(dú)家、有針對(duì)性的內(nèi)容來(lái)吸引客戶的精明想法無(wú)疑很有吸引力。

現(xiàn)在，借助一鍵式視頻創(chuàng)建和分發(fā)，可以更輕松地為客戶定制內(nèi)容、吸引他們的注意力并與他們建立持久的關(guān)系。

對(duì)個(gè)性化的瘋狂追求

為什么個(gè)性化突然成為營(yíng)銷概念的最新炒作呢？直觀上，為您的潛在客戶和客戶個(gè)性化所有內(nèi)容感覺(jué)是正確的，但讓我們了解這一趨勢(shì)背后的原因。如何？有著良好的舊數(shù)字。

現(xiàn)在有超過(guò) 2 億人使用廣告攔截器，其中包括 16% 的美國(guó)人口。

78% 的 CMO 認(rèn)為定制內(nèi)容是營(yíng)銷的未來(lái)。

81% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為提高客戶參與度是實(shí)時(shí)營(yíng)銷的主要好處。

75% 的人表示跨渠道的“動(dòng)態(tài)、個(gè)性化內(nèi)容”非常重要。

46% 的營(yíng)銷人員將缺乏時(shí)間視為內(nèi)容營(yíng)銷個(gè)性化的最大障礙。

81%的人希望品牌了解他們并了解何時(shí)接觸他們。

超過(guò)78%的客戶只會(huì)追求根據(jù)之前與該品牌的合作進(jìn)行定制的優(yōu)惠。

93%的公司通過(guò)網(wǎng)站個(gè)性化獲得了更高的轉(zhuǎn)化率。

因此，廣告的效果比以往任何時(shí)候都更差，客戶參與度不斷上升，人們希望品牌單獨(dú)與他們交談。除此之外，視頻是最具吸引力的內(nèi)容資產(chǎn)，您已經(jīng)有了答案。

專業(yè)提示：對(duì)于視頻廣告，您可以使用在線視頻制作器來(lái)使過(guò)程更輕松且更具成本效益。

什么是個(gè)性化視頻？

個(gè)性化視頻是指與每個(gè)受眾群體（無(wú)論是潛在客戶、客戶還是影響者）相關(guān)的任何定制視頻內(nèi)容。鑒于此，有多少品牌、營(yíng)銷人員和受眾，就有多少種個(gè)性化視頻的方法。

帶有客戶名字的節(jié)日問(wèn)候、客戶上次訪問(wèn)您辦公室時(shí)的一系列圖片幻燈片或同事高喊您的頂級(jí)客戶名字的視頻都是視頻個(gè)性化的好例子。不過(guò)，個(gè)性化視頻的更細(xì)致的用例出現(xiàn)在基于帳戶的營(yíng)銷 (ABM) 中，其中當(dāng)您的網(wǎng)站訪問(wèn)者或電子郵件訂閱者首次與您的品牌互動(dòng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一系列為他們定制的視頻。

如何制作個(gè)性化視頻？

娛樂(lè)并不是視頻的唯一目標(biāo)。

它們可以成為您與某些客戶停滯不前的關(guān)系的救生艇，也可以增加銷售額。

個(gè)性化視頻包含接收者的個(gè)人信息，例如姓名、性別、年齡、城市等。生成的每個(gè)視頻都包含詳細(xì)信息和消息，旨在與接收者進(jìn)行一對(duì)一的交談。

想象一下，您必須向觀眾發(fā)送一段圣誕節(jié)視頻，并且每個(gè)視頻都有不同的名稱。這肯定是個(gè)性化，但要為數(shù)千名客戶實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您需要一百個(gè)人和幾個(gè)月的計(jì)劃?？蓴U(kuò)展性不太好，是嗎？

自動(dòng)化來(lái)救援

有多種工具可幫助您根據(jù)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序創(chuàng)建個(gè)性化視頻。Rocketium就是其中之一。通過(guò)自動(dòng)化，您可以在極短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建數(shù)千個(gè)視頻。您可以使用現(xiàn)有視頻作為模板，或者在幾分鐘內(nèi)制作一個(gè)全新的視頻，然后使用該視頻為您的用戶提供個(gè)性化定制。

“在電子郵件中使用視頻的企業(yè)數(shù)量從 36% 躍升至 46%。”

接下來(lái)，您需要鏈接來(lái)自營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)的數(shù)據(jù)，以引入有關(guān)用戶的獨(dú)特詳細(xì)信息并跟蹤績(jī)效。通過(guò)API 監(jiān)控來(lái)快速檢查功能，這并不是太困難。

此類視頻的傳送取決于您認(rèn)為最適合您的客戶的渠道。現(xiàn)在讓我們使用電子郵件。鏈接到包含個(gè)性化視頻的獨(dú)特頁(yè)面的視頻縮略圖（這是您在YouTube上播放視頻之前看到的內(nèi)容）非常適合嵌入到電子郵件中。在其頂部添加一條漂亮的消息，選擇一個(gè)必然會(huì)被打開(kāi)的主題行，然后觀察瀏覽量的上升。提示：令人興奮的主題行 對(duì)電子郵件打開(kāi)率起著重要作用。

專業(yè)提示：不要將電子郵件中的流量引導(dǎo)至 YouTube 或其他托管服務(wù)。將其托管在您的網(wǎng)站上并使用價(jià)格實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)托管提供商。找一個(gè)深入?yún)⑴c度分析的玩家，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行切片+切塊，看看什么對(duì)誰(shuí)有效。與所有內(nèi)容一樣，分析是箭頭背后的木頭。使用可靠的VDS 托管提供商將幫助您的視頻快速、流暢地加載，為觀眾提供無(wú)縫的觀看體驗(yàn)。

哪些數(shù)據(jù)可用于視頻個(gè)性化？

Salesforce 的第四份年度營(yíng)銷狀況報(bào)告顯示，52% 的消費(fèi)者以及 65% 的企業(yè)買(mǎi)家如果沒(méi)有收到供應(yīng)商的個(gè)性化溝通，將會(huì)更換品牌。Cookie、IP 地址、平臺(tái)以及有關(guān)消費(fèi)者的其他信息和指標(biāo)可以幫助您在個(gè)性化方面變得非常有創(chuàng)意和準(zhǔn)確。這是一個(gè)很酷的備忘單，可以做到這一點(diǎn)。

誰(shuí)應(yīng)該嘗試視頻個(gè)性化？

很大程度上取決于您的品牌是什么、您對(duì)視頻和個(gè)性化的準(zhǔn)備程度以及您是否擁有將數(shù)據(jù)與創(chuàng)造力聯(lián)系起來(lái)所需的工具。話雖如此，以下是一些可以真正從個(gè)性化視頻中受益的領(lǐng)域。如此之多以至于您會(huì)想知道為什么您從未嘗試過(guò)：

• 個(gè)性化邀請(qǐng)：人們（想想你自己）更有可能響應(yīng)個(gè)性化邀請(qǐng)而不是通用邀請(qǐng)。數(shù)字化之前的活動(dòng)管理者大多是離線的，他們制作了昂貴的邀請(qǐng)視頻，將其刻錄到磁帶上，然后將其發(fā)送給演講者或高級(jí)贊助商，并用軼事和歷史對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化，以確保參與。將視頻視為這些磁帶的數(shù)字對(duì)應(yīng)物，只是更好、更大規(guī)模?，F(xiàn)在，您可以親自邀請(qǐng)每一位客戶或潛在客戶參加活動(dòng)（提高門(mén)票銷量）、登陸頁(yè)面（讓他們注冊(cè)）或演示攤位（讓他們驚嘆不已，進(jìn)行對(duì)話）。您甚至可以通過(guò)個(gè)性化視頻來(lái)感謝他們。

最值得注意的電子郵件是個(gè)性化視頻的首選渠道，但也可以嘗試其他渠道。最好的視頻制作工具可以輕松集成和分發(fā)您的個(gè)性化視頻。

• 通過(guò)社交媒體進(jìn)行聯(lián)系：您還可以利用個(gè)性化的魔力來(lái)推動(dòng)您的社交媒體活動(dòng)。它可以是提高認(rèn)識(shí)、增加參與度并加強(qiáng)與受眾關(guān)系的非常有效的方法。同樣，慈善機(jī)構(gòu)可以制作個(gè)性化視頻來(lái)感謝捐助者，讓人們參與籌款活動(dòng)，并建立一個(gè)強(qiáng)大且有吸引力的支持者社區(qū)。
  

• 個(gè)性化品牌故事：個(gè)性化品牌故事是吸引受眾關(guān)注您的活動(dòng)、產(chǎn)品和新更新的最佳方式之一。這是向用戶表示感謝，感謝他們參與您的旅程并將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶的好方法。
  

個(gè)性化視頻的好處

將個(gè)性化視頻添加到您的營(yíng)銷計(jì)劃中可以在營(yíng)銷計(jì)劃的獲取階段為您帶來(lái)最佳效果。潛在客戶通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)、填寫(xiě)表格、活躍在社交媒體等方式提供信息。以下是在為受眾創(chuàng)建個(gè)性化視頻時(shí)包含這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)的一些好處：

• 個(gè)性化視頻可以幫助您推動(dòng)銷售。它在個(gè)人層面上接觸到客戶。查看他們的姓名、電子郵件、地址和其他個(gè)人詳細(xì)信息可以有效地吸引客戶的注意力。在營(yíng)銷活動(dòng)中為不活躍用戶使用個(gè)性化視頻可以將打開(kāi)率比標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)電子郵件提高 5 倍。

• 個(gè)性化視頻吸引的人數(shù)是原來(lái)的兩倍。收到個(gè)性化視頻的用戶在營(yíng)銷活動(dòng)登陸頁(yè)面上花費(fèi)的時(shí)間增加了 62%。

• 一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化視頻的點(diǎn)擊率比標(biāo)準(zhǔn)電子郵件提高了約 10 倍。

• Email Monks 的一項(xiàng)研究表明，個(gè)性化視頻的回報(bào)率比標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)電子郵件高 280%。

• 由于客戶可以根據(jù)自己的需求和喜好獲得精心策劃和定制的內(nèi)容，因此個(gè)性化視頻也可以成為提高轉(zhuǎn)化率的重要媒介。

• 在整合營(yíng)銷計(jì)劃中使用個(gè)性化視頻可以讓您有機(jī)會(huì)與觀眾建立聯(lián)系并獲得潛在客戶和新客戶。

• 個(gè)性化視頻的留存率比傳統(tǒng)視頻高出35%。

• 凱特階段75% 的潛在客戶在收到個(gè)性化視頻后轉(zhuǎn)化為成交。

• 個(gè)性化視頻的點(diǎn)擊打開(kāi)率提高了約16 倍，獨(dú)特點(diǎn)擊率提高了約 4.5 倍。

結(jié)論

營(yíng)銷人員可以通過(guò)個(gè)性化視頻營(yíng)銷看到獲取和轉(zhuǎn)化呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。此外，它還可以幫助您提高品牌知名度、獲取新客戶并與客戶建立持久的關(guān)系。雖然這種視頻內(nèi)容類型就像一把瑞士刀，但營(yíng)銷人員經(jīng)常發(fā)現(xiàn)使用它具有挑戰(zhàn)性。

據(jù) Rapt Media 報(bào)道，83% 的營(yíng)銷人員表示，創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容是他們最大的挑戰(zhàn)。將其轉(zhuǎn)化為視頻，個(gè)性化視頻之路上的第一大障礙是缺乏一種工具，可以在不花太多錢(qián)或不影響質(zhì)量的情況下大規(guī)模制作視頻。