做電商的必然會面對各種各樣的報表和數(shù)據(jù)，這種時候，對你的數(shù)據(jù)分析能力就有比較高的要求了。當(dāng)然，做電商嘛，有錢就能入門，也不能要求人人都是統(tǒng)計學(xué)高手，學(xué)會簡單的分析亞馬遜后臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對大部分賣家來說就足夠了。

今天，小編就和大家一起來看看，亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)怎么看，這可是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，亞馬遜小白賣家必須掌握。

1.子類目詳情頁面上銷售量與訪問量

首先，賣家可以打開帳戶后臺，在“數(shù)據(jù)報告(Report)”選項(xiàng)中找到“業(yè)務(wù)報告(Business report)”入口，進(jìn)入頁面后可以看到業(yè)務(wù)報告(Business report)。

業(yè)務(wù)報告(Business report)由銷售圖表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的歸類數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)報告(Business report)、亞馬遜銷售指導(dǎo)(Amazon selling Coach)三部分?jǐn)?shù)據(jù)組成，而這些報告的數(shù)據(jù)通常最多可以保留兩年。

對賣家來說，左側(cè)選項(xiàng)框中的“子類目詳情頁面上銷售量與訪問量”，這個表格包含了店鋪所有子sku在一段時間內(nèi)的瀏覽量，銷量，銷售額，轉(zhuǎn)化率等信息，對于運(yùn)營來說，對這個報表里面的信息進(jìn)行收集和整理，據(jù)此進(jìn)行下一個階段的運(yùn)營策略安排布局是必備的能力。

這個報表里面的數(shù)據(jù)最近可以顯示到當(dāng)?shù)貢r間的前一天，也就是說只要按時間順序把這個報表下載下來，可以得到一段時間內(nèi)Listing頁面上所有的數(shù)據(jù)變化了，具體到每一天。

這樣，如果想觀察自己對listing的優(yōu)化有沒有效果，在哪方面有效果，就有具體的數(shù)據(jù)支撐了，不再是空口白談了。

2.報表數(shù)據(jù)

下載好的數(shù)據(jù)報告如下圖所示，按照ASIN分的很詳細(xì)，接下來就具體給大家解釋一下其中每一列的含義。

Parent ASIN，指的就是父體，如果是單個的sku，那子體和父體的ASIN就是完全一樣的，如果是有做變體捆綁，那父體這一列顯示的就是父體的ASIN。需要注意的是，不同時間段綁定的父體，ASIN是不一樣的，對應(yīng)在這個表格中，所展示的數(shù)據(jù)也是不一樣的。

也就是說即便是同一個sku，在綁定變體和不綁定變體的情況下，不同時間段內(nèi)得到的數(shù)據(jù)是不一樣的，賣家可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)變化判斷是否要對此sku做變體綁定。

Child ASIN，指的就是子體ASIN，也就是對應(yīng)到每個Listing的ASIN，基本上市一一對應(yīng)的，如果在這一列發(fā)現(xiàn)兩個相同的ASIN有不同的數(shù)據(jù)，請注意看一下前面的父體ASIN，可能是變體綁定造成的影響。

Title，指標(biāo)題，每個Listing的標(biāo)題的標(biāo)題與ASIN一一對應(yīng)。

Sessions，瀏覽用戶數(shù)，24小時內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù)，所以同一個用戶不管點(diǎn)幾次還是只算一個，是非常值得參考的數(shù)據(jù)，常說的流量，指的就是這個數(shù)據(jù)。

Page Views，頁面流量，指所選取的時間范圍內(nèi)銷售頁面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量，如果同一個用戶點(diǎn)擊了10次就算10次。

Buy Box Percentage，黃金購物車百分比，用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比，價格基本上是最重要的因素， 但不是必然。 另外，在同樣價格的狀況之下，賬號表現(xiàn)基本上決定了 Buybox 的搶占！

Units Ordered，產(chǎn)品訂單量。

Unit Session Percentage，產(chǎn)品瀏覽轉(zhuǎn)化率，最終的訂單數(shù)量和瀏覽用戶數(shù)比例，是除流量外，Listing的有一個重要數(shù)據(jù)。

Ordered Product Sales，產(chǎn)品銷售額。

3.數(shù)據(jù)分析

收集數(shù)據(jù)是運(yùn)營要做的第一步，分析數(shù)據(jù)，處理數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果優(yōu)化自己的運(yùn)營過程才是最終的目的。

在上述所有數(shù)據(jù)中，最終要的數(shù)據(jù)有三個，分別是流量，轉(zhuǎn)化，和購物車占比。

流量，Sessions值根據(jù)實(shí)際的用戶瀏覽量確定，如果有用戶重復(fù)點(diǎn)擊，是不被計算在內(nèi)，也就是說，這個數(shù)據(jù)全都是有效點(diǎn)擊，是這條listing在某段時間內(nèi)瀏覽人數(shù)的確定值。這個數(shù)據(jù)的波動直接就反映了listing的流量變化。根據(jù)這個數(shù)據(jù)的變化來判斷自己運(yùn)營的效果，是一個重要的參考點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化，最終的訂單數(shù)量和瀏覽用戶數(shù)比例，也就是訂單/流量。從流量來的客戶有多少選擇了購物，最終的成單數(shù)量又是多少，這些就是通過在轉(zhuǎn)化這個數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的。同樣，從listing的轉(zhuǎn)化率上可以看出這個listing的好壞。一個好的listing，轉(zhuǎn)化總不會太差，至少也是同行的平均水準(zhǔn)或以上，有些特別好的listing轉(zhuǎn)化長期在50%以上。如果一個listing的轉(zhuǎn)化長期不太好，怎么優(yōu)化都難以提高，那就需要考慮這個產(chǎn)品本身的問題。

亞馬遜的數(shù)據(jù)里面，訂單的來源就是流量*轉(zhuǎn)化，如果能把這兩個數(shù)據(jù)做好，訂單自然而然就來了，而在訂單有了保證的情況下，購物車占比就是我們需要關(guān)注的另一個重要數(shù)據(jù)了。

購物車占比，在正常情況下應(yīng)該是100%的，也就是說這條listing的權(quán)重全部都在你這邊。我們都知道亞馬遜是以產(chǎn)品為中心，而不是以店鋪為中心的，而且亞馬遜為大家深深詬病的一個政策就是跟賣，事實(shí)上跟賣并不觸犯亞馬遜的規(guī)則，人家本身就允許，支持跟賣，誰能給客戶提供更好的產(chǎn)品，誰就能獲得更多l(xiāng)isting權(quán)重，這個問題，就是通過購物車占比這個數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的。

所以希望各位賣家能長點(diǎn)心，跟賣真的很難搞，一定要時刻關(guān)注自己的購物車占比數(shù)據(jù)，一旦這個數(shù)據(jù)小于90%了，就說明有人在跟賣你，并搶走了你一部分的訂單，越早發(fā)現(xiàn)越早解決，不要拖得時間長了，跟賣把購物車完全拿走，listing權(quán)重也全部向跟賣傾斜的時候，你就只能悲傷的和這條listing說拜拜了。

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