上一次給大家分享了不同主流市場(chǎng)常用的支付方式，今天給大家分享一下如何布局獨(dú)立站的收款渠道。

海外消費(fèi)者常用的支付方式

首先，來(lái)看看海外消費(fèi)者的支付方式。總的來(lái)說(shuō)，我們可以將其劃分為三種主要類型：電子錢包、信用卡支付和貨到付款(COD)。

但需要注意的是，這些支付方式的使用情況會(huì)根據(jù)各國(guó)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣有所不同。以北美市場(chǎng)為例，信用卡和借記卡如MasterCard、American Express、Visa、Discover等大受歡迎。

又比如，在日本，有一種獨(dú)特的支付方式——Konbini便利店支付，這讓消費(fèi)者可以在線購(gòu)物后選擇前往實(shí)體便利店如7-eleven、全家、羅森等用現(xiàn)金支付。

因此，在選擇收款方式前，了解目標(biāo)市場(chǎng)的常用支付方式至關(guān)重要。

不同支付方式有哪些收款渠道

那么，賣家的收款方式又可以劃分為哪些呢？一般來(lái)說(shuō)，可以分為Paypal、第三方收款服務(wù)商、物流商代收三種。在東南亞和中東等地區(qū)，COD模式頗受歡迎。

而Paypal因?yàn)槠湓诤Ｍ獾母呦M(fèi)者使用率，成為跨境賣家必備的收款方式之一。然而，在選擇信用卡收款時(shí)，如何挑選第三方服務(wù)商就顯得非常重要，每個(gè)服務(wù)商都有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

目前，市面上有很多支持信用卡收款的平臺(tái)，如stripe、airwallex、worldpay、useepay、oceanpayment等，我們接下來(lái)將以stripe和airwallex為例進(jìn)行詳細(xì)介紹。

不同收款渠道分別有什么特點(diǎn)

在談?wù)摬煌湛罘绞降奶攸c(diǎn)時(shí)，我們主要需要關(guān)注費(fèi)率、資金周轉(zhuǎn)率和支付成功率這三個(gè)因素。

費(fèi)率

具體來(lái)說(shuō)，費(fèi)率主要包括交易費(fèi)率、貨幣兌換費(fèi)率和提現(xiàn)費(fèi)。

交易費(fèi)率是每筆交易中收款渠道會(huì)收取的提成，貨幣兌換費(fèi)率是資金調(diào)撥、提現(xiàn)等涉及貨幣轉(zhuǎn)換時(shí)收款渠道會(huì)收取的手續(xù)費(fèi)，而提現(xiàn)費(fèi)則是提現(xiàn)時(shí)收款渠道收取的手續(xù)費(fèi)。

從費(fèi)率情況來(lái)看，Paypal的總費(fèi)率相對(duì)較高。然而，因?yàn)樵S多海外消費(fèi)者都使用Paypal支付，所以如果僅因費(fèi)率問(wèn)題放棄使用Paypal，可能會(huì)損失大量訂單。

如何低成本地從Paypal提現(xiàn)就顯得尤為重要。在貨幣兌換費(fèi)上，Stripe比Airwallex低1%，兩者在交易費(fèi)率和提現(xiàn)費(fèi)上無(wú)明顯差異，但是開戶資質(zhì)有所要求。

資金周轉(zhuǎn)率

再來(lái)看看資金周轉(zhuǎn)率，這是衡量資金周轉(zhuǎn)速度的關(guān)鍵指標(biāo)。

資金周轉(zhuǎn)速度越快，公司可以用更少的資金取得更多的收入。在獨(dú)立站收款中，這主要體現(xiàn)在賬戶準(zhǔn)備金和資金的提現(xiàn)速度上。通常，賬戶準(zhǔn)備金越少，可提現(xiàn)的比例就越高；可提現(xiàn)到賬的時(shí)間越快，公司可支配的資金就越靈活。

賬戶準(zhǔn)備金是凍結(jié)在收款賬戶中的余額，是收款渠道用于防范可能因買家提出的退單和補(bǔ)償申請(qǐng)等付款撤銷造成的交易損失。收款渠道會(huì)根據(jù)賬戶風(fēng)險(xiǎn)、爭(zhēng)議、信用等多方因素評(píng)估和設(shè)置準(zhǔn)備金，一般分為滾動(dòng)準(zhǔn)備金、最低準(zhǔn)備金、固定準(zhǔn)備金、延遲結(jié)算等類型。

滾動(dòng)準(zhǔn)備金：從每筆交易中凍結(jié)一定比例的金額，并按預(yù)定日期釋放凍結(jié)款。

最低準(zhǔn)備金：在收款賬戶中一直保留一個(gè)最低的余額。固定準(zhǔn)備金：直接凍結(jié)賬戶中一筆固定金額的資金。

延遲結(jié)算：凈交易金額在與商戶結(jié)算之前被保留數(shù)天。

支付成功率

最后，我們要關(guān)注的是支付成功率，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到獨(dú)立站訂單的轉(zhuǎn)化率。Paypal和專攻信用卡收款的Stripe在支付成功率上有一定的保障。

由于支付成功率受發(fā)卡行、第三方服務(wù)公司實(shí)力等多方面因素影響，賣家在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)收款渠道的支付成功率較低，一定要及時(shí)與收款渠道客服或?qū)尤藴贤ǎ鞔_支付成功率低的原因，若因收款渠道導(dǎo)致的支付成功率低，可考慮更換收款渠道。

總結(jié)

綜上所述，作為賣家，如果是做北美市場(chǎng)，你可以從兩個(gè)角度來(lái)布局獨(dú)立站的收款：Paypal和信用卡。

這分別對(duì)應(yīng)的收款渠道是：Paypal和第三方收款服務(wù)商，如stripe和airwallex。選擇收款渠道時(shí)，你需要關(guān)注的因素有渠道費(fèi)率、資金提現(xiàn)速度和支付成功率。

那如果你做的是歐洲、東南亞、拉美等其他市場(chǎng)，在選擇收款渠道時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身公司特點(diǎn)和業(yè)務(wù)類型進(jìn)行選擇。