產(chǎn)品同質(zhì)化是跨境賣家都會遇到的問題，而解決方案除了不斷開發(fā)新品外，就是嘗試POD定制產(chǎn)品模式。

近年來，獨立站POD模式不斷地被賣家提起，也有不少賣家因為獨立站POD模式成為“大麥”。

那么POD模式到底是什么呢？獨立站POD有什么優(yōu)勢？跨境電商獨立站POD又有哪些玩法呢？

今天我們就一起來看看吧！

什么是POD模式？

POD是英文Print on Demand縮寫，翻譯過來就是按需打印。即客戶給你圖案或者創(chuàng)意，你根據(jù)客戶需求設計或者排版打印出來，把產(chǎn)品定制成客戶想要的產(chǎn)品。

海外消費者對于POD服務的需求不斷上漲，常規(guī)的服裝、首飾、水杯、相冊、賀卡、手機殼等禮物，一旦經(jīng)過POD制作，馬上變得溫暖具像，在滿足消費者情感需求的基礎上，還能滿足消費者個性化表達。

POD模式在海外有多火？

根據(jù)德勤消費者評論報告顯示，超過50%的美國消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品，五分之一的消費者愿意為個性化或獨家產(chǎn)品多支付20％的價格。

在谷歌Trends中，近5年“print on demand”這個關鍵詞搜索量呈整體上升趨勢，預計到2025年，POD行業(yè)規(guī)模將從 2019 年的 11.516 億美元增至35.392 億美元。

獨立站POD模式優(yōu)勢

POD模式最早始于20世紀80年代，主要是圖書印刷行業(yè)滿足個性化印刷、減少浪費以及印刷品一步到位的要求。

POD產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是退貨率極低。定制化產(chǎn)品除質(zhì)量問題外是不能退貨的，這樣賣家?guī)缀鯖]有退換貨損失，而且這個免責條款是被大多數(shù)國家的法律所認可。

賣家就有很明確的利潤計算基礎，只要考慮好建站運營、流量轉化、支付物流等成本，剩下的利潤很好預估。

另外，POD模式對新手賣家更加友好，定制類往往不需要囤積產(chǎn)品，資金壓力更小，找好供應鏈后，消費者給出需求具體制作即可。同時，定制產(chǎn)品的最終風格基本取決于消費者，因此即便是同質(zhì)化也基本滿足用戶需求。

最后，則是POD模式擁有天然的防侵權屏障，消費者個性化的圖案定制，避免了侵權，也降低了賣家的經(jīng)營風險，POD模式還具有很強的普遍性及適應性，適用于絕大多數(shù)類別，對于已有產(chǎn)品，只需提供定制服務，無需更換產(chǎn)品品類。

寵物+POD，月銷800萬美金

PupSocks于2017年在美國佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立，2021年，PupSocks的全球總收入已經(jīng)超過1.4億美元，平均客單價45-60美元，轉化率在8%-11%之間。

PupSocks的產(chǎn)品其實很簡單，就是在襪子、毯子、口罩上印上客戶的寵物照片，產(chǎn)品模式是POD，消費者只需要幾步就能完成訂單。

PupSocks的成功除了利用寵物經(jīng)濟進行產(chǎn)品定位之外，網(wǎng)站運營和營銷策略也非常值得學習。

網(wǎng)頁設計：PupSocks網(wǎng)站讓人有購物的沖動。網(wǎng)站只有三個主要的產(chǎn)品類別，整個購買流程只有四步，且都清晰地展示在首頁，消費者一看就懂。

圖源：Pupsocks

在下單購買的界面，所有的選項都非常易懂。產(chǎn)品描述簡潔明了，產(chǎn)品圖片本身就能直觀地展示產(chǎn)品，不需要過多的文字描述。

整個網(wǎng)站上，商品材質(zhì)成分、售后政策和價格、促銷規(guī)則都清清楚楚，可以避免消費者在結算后發(fā)現(xiàn)價格超出預期而放棄購買。

圖源：Pupsocks

廣告投放：PupSocks廣告主要投放在Facebook和Instagram上。他們的營銷目標不僅是讓養(yǎng)寵物的人買他們的產(chǎn)品，還希望所有愛寵的人，甚至是想要定制自己照片襪子的人，都能把PupSocks的定制產(chǎn)品作為送禮的首選。

圖源：facebookads library

他們在Facebook投放的廣告在30天內(nèi)就產(chǎn)生了超過400萬美元的銷售額，ROI超過了4.0。

PupSocks是這樣做的，提前創(chuàng)建 10-12 個不同的Facebook原生帖子，在推送前的兩周，每天花大約50 美元左右針對現(xiàn)有的粉絲做推廣。

然后篩選出點贊、評論和分享數(shù)較高的3-5個帖子，把這些帖子的推廣設置為PPE（按參與付費），針對寵物愛好者做推廣，為期 7 天，每天100美元，鼓勵用戶點贊、評論、分享。

經(jīng)過一周的推廣，可以得出那個點贊、評論、分享最高的帖子，這時候剛好迎來了節(jié)假日，就是時候把這個數(shù)據(jù)很好的帖子進行大規(guī)模推送了。

開始投放以后注意監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)，快速淘汰表現(xiàn)不佳的廣告組。

KOL紅人營銷：PupSocks還找了有影響力的廣告主- iHeartDogs來幫助他們做廣告。iHeartDogs在Facebook上有近400萬的粉絲，大部分都是愛狗的人。

PupSocks提供了效果好的廣告創(chuàng)意給iHeartDogs，iHeartDogs發(fā)布的5個廣告為PupSocks帶來了88000名網(wǎng)站訪問者、3184名新客戶和136316美元的收入。

UGC策略：最后，他們還用到了UGC（用戶生成內(nèi)容）策略，讓收到產(chǎn)品的用戶在社交媒體上曬出自己和寵物的合影，還有定制的產(chǎn)品，這對品牌傳播和復購都很有幫助。

因此，獨立站POD模式除了選好品類，還要注重網(wǎng)站裝修布局和營銷。如果對你有啟發(fā)，不妨試試POD跨境獨立站的新玩法吧。