選品往往決定了你的獨立站業(yè)務能否成功，但是如何判斷自己選出的有沒有潛力成為“爆品”呢？實際上，每個爆品的背后都有一些相同的底層邏輯。

我們研究了市面上的各大爆品，總結(jié)了以下幾個爆品的特征。如果你的商品都符合這些特征，那它有可能成為一個爆品，我們結(jié)合例子來看一看具體的含義是什么。

定價合理

沖動購買是一個人在沒有事先計劃的情況下購買產(chǎn)品的趨勢，它在爆品模式中起著巨大的作用。所以你賣的這個東西，最好讓用戶消費起來沒有負擔，最好是相對低的。

大部分新手可能會在沒有調(diào)研的情況下直接在自己商店上了100 美元的產(chǎn)品，或者按照某些老師交的一些公式直接將進貨價的人民幣變成美金就開始去投放廣告了。

相對來說，獨立站的推廣成本會更高一些。

例如，服裝類目在 Facebook 上的CPA約為 10.98 美元。如果一種產(chǎn)品的批發(fā)價為 4 美元，全球運費為 5 美元，那么您必須以至少 20 美元的價格出售它才能獲利。

定價是有點學問的，不要拍一下腦袋就定了。如果你選擇的品類，客單價較低，那么其溢價空間就會比較有限，比如說手機殼、襪子等。利潤空間不足，就難以覆蓋推廣成本，這也是部分獨立站雖然銷量可觀，但最終卻以失敗告終的最大原因。

稀缺性

順著上面一點，你需要找到那些在普通實體店里買不到的產(chǎn)，如果超市就能買到，那為什么消費者又要在網(wǎng)上購買，拉長等待時間呢？所以你的爆品最好是獨一無二的，能引起消費者的沖動購買，如果還挺實用就更好了。像是這個榨汁機，普通榨汁機沒有什么特別的，但是這個榨汁機接了一個水龍頭，不用倒出來，放個杯子就能像飲水機一樣接果汁喝，在日常生活中是比較少見的。

體積、重量

跨境運輸是獨立站成本中非常大的一塊，如果你選擇的品類，體積較大、重量較重，那運費就會非常高。

所以這就需要產(chǎn)品有足夠高的利潤，才能覆蓋掉這部分成本。因此建議賣家最好優(yōu)先選擇體積小、重量輕、不易碎的品類，這能夠有效降低運費成本和損耗率。

復購率

獨立站的推廣成本較高，爆品一般復購周期不會太短或太長。

簡單地說，你的產(chǎn)品是不是讓人買過一次就再也不想買了。這就意味著你的推廣費用分攤得太稀，客戶獲取成本也無法降低，壓力就接踵而至。

你可能會說，那我賣日用品，像牙刷、垃圾袋這種大家常常需要的東西。但實際上，消費者可能不會一直在你這買這些產(chǎn)品，就算是最微小的變化，都可能改變他們的購買決定。

復雜程度

產(chǎn)品越復雜，功能越多樣化，想要讓消費者滿意就越難，只要其中有一個功能出現(xiàn)問題，消費者就很有可能會發(fā)起退貨退款。退貨率升高，賣家的物流成本也會水漲船高，所以建議賣家最好從簡單的產(chǎn)品入手。

競爭程度

每個品類在不同市場，競爭程度是不同的，如果你選擇的品類，在你選擇的目標市場中，競爭非常激烈，那就不建議選擇。

如果你想將產(chǎn)品定價高于100美金，記得做簡單的市場調(diào)研，亞馬遜、速賣通、ebay上正在賣的是多少。記住，沖動消費最忌諱的是可能會導致人們下意識地想要確認產(chǎn)品的價格是否合理，這樣顧客就冷靜了下來。

解決問題

人們也被那些可以讓他們的生活更輕松的產(chǎn)品所吸引。它可以是任何東西，從跟蹤您的飲水量并幫助您保持健康的水瓶到符合航空公司規(guī)定的狗旅行包。